（記者 陳應秋)進入成熟期的品牌著力于旗艦店的鋪設，處于成長期的品牌以二級城市為重心選址開樣板店……在產品趨于同質化的背景下，服裝企業的競爭重心開始從后臺的產品設計轉向前臺的產品營銷，打造差異化店鋪，以體現各自產品個性的店鋪吸引消費者注意，成了服裝企業在營銷終端的競爭主題。 

　　整體而言，泉州服裝企業幾乎清一色的專賣店營銷模式，進入大賣場專柜不是企業的營銷重點，不同品牌之間的區別主要在于直營、加盟或者代理商模式的選擇。而隨著行業發展的日漸成熟，越來越多的企業加入直營的行列。業內人士估計，在今年進行營銷渠道變革的基礎上，明年服裝企業在營銷終端還會有更多動作。 

　　把店鋪做出性格來 

　　曾幾何時，別說在泉州街頭見到本地品牌服裝的專賣店，哪怕只是對本地品牌服裝有一點點了解的消費者恐怕也是寥寥無幾。然而，時過境遷，現在的泉州服裝不僅名聲傳遍大江南北，專賣店開遍大城小市，在市區打錫街等泉州主要街區專賣店也是觸目可及，一家比一家講究，一家比一家氣派。 

　　店鋪是服裝企業營銷鏈條上的最后一環，是企業產品直接面對消費者的平臺，是企業向終端消費者展示產品，以及傳遞品牌形象、品牌信息最直觀、最有效的方式。原先，泉州企業為了盡快把產品銷售出去，迅速占領市場，打造品牌影響力，大部分采用的是加盟、經銷和代理制的終端營銷模式，即使企業對加盟店有相當的要求，但不同地方的店鋪仍然不易形成完全統一的品牌風格，很難在不同的市場終端形成一致的品牌效應。 

　　隨著企業的成熟，營銷模式的換代與升級迫在眉睫。一方面，成熟企業在對加盟店鋪進行統一的店鋪裝潢、柜臺陳設、產品搭配、規范管理的基礎上，開始嘗試直營模式，以最直接的方式向消費者展示品牌性格與品牌內涵。另一方面，處于成長期的企業則下大力氣抓加盟店鋪的規范統一，通過外派督導員、外派店長、對加盟者進行培訓等方式，把每一家加盟店都做成樣板店，讓人一眼看去就能知道品牌。 

　　借店鋪營造差異化 

　　在市場開放、信息共享的背景下，任何行業似乎都逃脫不了同質化競爭的命運，就服裝行業而言，每一家企業尤其是成熟企業都具備在第一時間捕捉最新流行布料、款式信息的能力，這種能力也是應對市場競爭所必需的。因此，企業想在布料、款式等產品因素上依靠與眾不同贏得消費者的青睞比較難，而通過企業文化、品牌理念以及店鋪建設營造差異化，不失為一條有效途徑。 

　　對力圖體現自己實力的成熟企業來說，在品牌成熟度、知名度、美譽度都已較高的情況下，開大店成了很好的選擇。這不，繼七匹狼西安大規模旗艦店開業之后，利郎又于上個月在阜陽開設面積逾1000平方米的旗艦店。可以說，旗艦店能夠最直接地向消費者展現企業的實力與大氣。 

　　當然，開大店需要大投入，沒有一定實力或者說成熟度還不夠的企業，也不可盲目跟風，它們自然有其更合理的選擇。特色龍商務男裝在終端營銷上就有著非常清晰的理念，它采取“二級市場為主，三級城市為輔，兼顧一級城市”的店鋪建設策略，并啟動百店整改計劃，外派督導員對加盟店鋪進行有針對性的指導，欲在今年完成百家樣板店的建設，并最終爭取把每一家專賣店都打造成樣板店，把特色龍的品牌理念、企業文化滲透到每一個市場，傳遞給每一位消費者。 

　　從店鋪選址、裝潢到柜臺陳設、產品搭配，每一個細節都有創造的空間，都是營造差異化所在。品牌企業打造品牌店鋪，眼下，泉州服裝企業正鉚足了勁，力圖在店鋪這一營銷終端的建設上取得更多突破。