一、ANTANO（螞蟻阿諾）市場分析 
　　  
　　山東作為一個經濟大省，人口眾多、經濟發展較快，濟南、青島、煙臺、威海這些都是極具發展潛力的城市，在全省乃至全國都有很大的經濟輻射力。真正意義上的國際童裝品牌的專賣店和專柜比較缺乏，濟南作為省會城市僅有巴布豆、阿卡邦兩家知名品牌的專賣店，其他多是國內品牌。甚至在煙臺、威海、菏澤、濱州等地，國際童裝品牌專賣店一直是個空白，市場處于一種無序狀態，山東的童裝品牌市場露出巨大空當，這也是深圳總部選擇山東作為第一戰場的原因。最早進入濟南市場的巴布豆、阿卡邦等品牌，因為服裝風格、價位、專賣店地址、營銷策劃均不到位，所以沒有上乘表現。ANTANO（螞蟻阿諾）現在進入山東市場、進入省會濟南，應該說是找到一個空檔——國際知名品牌專賣缺少的空檔。但要樹立自己的品牌形象，引起消費者的關注和購買，吸引加盟商的加入，還需要在所售服裝的款式、風格、價位、廣告宣傳、營銷手段及品牌文化內涵等多方面，做出巨大的努力。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）作為一種品味較高、價位較高的童裝品牌，要想在濟南既做品牌又做銷量，也存在一系列的困難。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，相對于廣州、深圳、上海來講處于較低的水準，因此這里的高消費階層的規模較小，ANTANO服裝的市場定位是中高檔，面對的消費群體很少，但因為可競爭的國際知名品牌相對較少，如果成功的開拓，也意味著又很可觀的收益。雖然ANTANO（螞蟻阿諾）系德國知名童裝品牌，但濟南的消費者對他知之甚少，甚至是聞所未聞，。因此，ANTANO在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創知名度的問題，。如何先讓一部分消費者迅速知道、了解、信任這個品牌，及品牌所包含的文化內涵，成了螞蟻阿諾公司不可能回避的一個難題。再一個問題便是ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店的選址問題，在ANTANO（螞蟻阿諾）加盟商開店指導手冊中，特別注重專賣店店址的選擇。經過一個多月的商圈調查最終將山東第一家ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店選在濟南最繁華的商業街區銀座商城對面，雖然處于人流量較高的地段，但銀座對面這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠專賣店外在的形象設計、高品位的服裝將對面的顧客吸引過來，成了ANTANO（螞蟻阿諾）人努力的方向。  

　 二、產品分析及消費者定位 

　ANTANO（螞蟻阿諾）品牌在國際童裝市場，一直以個性鮮明、色彩明快的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有日爾曼民族的沉穩、典雅，具有色彩歡快明亮、視覺沖擊力強感覺。ANTANO（螞蟻阿諾）產品，主要是領導時尚潮流的中高檔童裝、文具、玩具，童裝主要有休閑、品位、勞作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括濟南在內的新一代有強烈自我表現意識、眼界開闊并富有團隊協作精神的少年兒童群體的需求。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）品牌情感面上給予消費者的生活態度暗示就在于：在e時代，一方面社會分工越來越細，對團隊協作精神也越來越依靠；另一方面，生存競爭壓力日益增強，越來越需要小主人（ANTANO的目標消費群）具備獨立奮斗的精神。這一部分群體的消費能力千差萬別，但有一點可以肯定的是，這些孩子的家長都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子輸在人生的起跑線上，知名品牌的童裝變有可能成為高收入家庭的需求。  

　　另一個消費心理就是，花費了不少錢購買童裝，家長總希望能買到獨特的、非同一般的、能顯示自己地位和品位的產品。也許巴布豆、阿卡邦專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統一，專賣店無特色，營銷策劃不得力，同非知名品牌童裝沒有多少差別，而且價位又很高，使家長感到多花了錢買不到個性和風格。ANTANO（螞蟻阿諾）的童裝，選用優質面料、剪裁細膩、做工精湛、舒適實用、高品位中高檔價位又富有文化底蘊（團隊協作精神），有可能使家長感到物有所值。從童裝童鞋到文具到玩具的豐富性，也便于家長給孩子搭配選擇。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）的高層很清楚，自己面對的消費者是那一部分高消費的群體，而他們要的是獨特、品位、精致。因此在廣告宣傳、產品陳列、店內布局和店員服務等方面，真正做到獨特且富有品位。黃與紅搭配相間的外墻設計，店門入口處鮮明歡快的螞蟻LOGO，優秀的導購人員等方面，ANTANO（螞蟻阿諾）公司都有嚴格統一的規范，加之產品款式變化多樣、質量上乘、獨特的聯合促銷方案等，都為ANTANO（螞蟻阿諾）形象樹立的鮮明、準確，加盟店的迅猛發展提供了良好的基礎。  

　　三、完善的特許經營加盟體制 

　　大家如果對特許經營還不了解的話，那你身邊風靡世界的麥當勞、肯德基就是特許連鎖經營最典型的代表。本世紀中葉，麥當勞和肯德基的老板成功的引入特許經營體系，公司迅速的從美國向世界各地蔓延，至今麥當勞的足跡已遍布全世界，餐廳達到數萬家。目前國內也不乏特許經營成功的案例，像無工廠、無店鋪、甚至沒有設計室的意丹奴紡織服裝公司，一年的銷售總額居然高達1.5億，公司連續兩年以300%的速度遞增。放開眼界，零售業、洗衣業、酒店業、餐飲業、中介服務業、租賃業等等都是特許經營品牌集中的領域。是什麼讓特許經營有如此神奇的魅力哪？讓我們從下面的文字中尋找答案。  

　　當您決定簽署特許經營權合約，經營ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店時，您將得到ANTANO公司給予的全面支持，輕輕松松的當一回“甩手掌柜”。  

　　A、 國際知名品牌效應  

　　B、 良好的商業信譽  

　　C、 優惠的供貨價格  

　　D、 強大的設計、生產能力  

　　E、 實用有效的營銷戰略  

　　F、 良好的培訓支持(專賣店管理人員可接受總部的業務培訓，包括：產品推廣、陳列、促銷、庫存管理、對客服務等)  

　　G、 統一有效的廣告宣傳支持  

　　H、 特許人（總部）全面的經營管理指導  

　　總部在接到加盟申請后，將對加盟商所在區域進行十分嚴格、周密的專賣店商圈選址調查、目標消費群體調查等，正式加盟后總部接著帶來全套的VI、CI系統，裝修設計效果圖、平面施工圖，專賣店日常管理督導手冊、運營手冊、加盟商操作手冊，并贈送全套的POS系統、廣告宣傳促銷品，支持開店廣告，根據當地的實際情況設計實用有效的營銷方案等。總部還將定期派出代表從財務、行政、銷售、庫存管理、顧客服務到督察等，實行全方位的指導。解決加盟商在經營中所遇到的所有問題，讓您真正體會一下做老板的感覺。