趙天波坐在自己的店里，默默地點了一支煙，這幾天天氣轉冷，一陣寒風吹來，店內更顯得冷清。趙天波經營的內增高鞋專賣店進駐紹興已近11個月了，想像中門庭若市的場面并未出現，出現的是生意上的無比慘淡。“本來冷天應該是銷售旺季，沒想到生意反而越來越差，我已經準備關門了。”之前的半個月里，趙只賣出了2雙內增高鞋。

　　內增高鞋少人問津

　　“紹興人的身高相對而言不是很高，我很看好這里的市場。”帶著在杭州、溫州等地成功銷售的經歷，去年1月份，趙天波和朋友迫不及待地闖進了紹興市場，但讓趙萬萬沒有想到的是，杭州等地火爆的銷售場面并未在紹興得到延續。剛開張的幾個月里，銷售情況連預計的一半都達不到，即使是銷量最好的一個月，他也只賣出了20多雙內增高鞋。“最慘的是之前的半個月，我只賣出了2雙鞋。”

　　碰了一鼻子灰的趙天波有些無奈，從選址到宣傳再到管理經營，他都覺得自己做得無懈可擊，但殘酷的現實消磨了他當初的雄心，“本來還想著在這里開分店，現在看來是熬不過這個冬天了。”趙說，他已經打算關門了。

　　記者在市區解放路上的奧康、意爾康等專賣店內也見到了類似的內增高皮鞋和休閑鞋。一位導購告訴記者，這種鞋有一定的銷量，但不能與普通的鞋子相比。“我們并沒有特意宣傳內增高鞋，來買的顧客一般事先都已做好決定。”

　　此增高鞋非彼增高鞋

　　到底什么是內增高鞋？這個問題令不少消費者有些茫然。“我就知道那種穿了能讓人長高的增高鞋，但那都是騙人的。”市民王先生回答記者說。

　　若干年前，一些標榜能讓人體快速長高的增高鞋在紹興粉墨登場，他們大張旗鼓、廣告促銷聲勢浩大，大多不久在消費者的質疑中銷聲匿跡。“內增高鞋并不能讓人體長高，它只是通過墊高鞋底的方法來達到增高的效果。”趙天波隨手拿起了一雙皮鞋，記者看到這雙皮鞋外形上與普通皮鞋并無兩樣，但在鞋子里面卻看出了端倪：這雙鞋子的里面比普通鞋子高出一倍多。“這是一種隱形的增高，而且鞋底做得比較平，舒適度比較好。”這種鞋子能讓人瞬間增高6~7厘米，從某種意義上說，這是一種立竿見影的增高方式。

　　生意清淡因素眾多

　　消費者觀念是關鍵

　　為什么內增高鞋在紹興打不開市場？趙天波說，很大程度上是因為消費者將內增高鞋誤認為那些鼓吹能讓人長高的增高鞋：經常有人在經過他店門口時，沒進門看就說“這是騙人的”；有人在網上向他咨詢，第一個問題就是“你的增高鞋幾個月起效”；甚至連工商部門最初都對內增高鞋產生誤解，一度不批準他的執照申請。

　　記者在采訪中發現，并非所有人都對內增高鞋沒有了解，而消費者對于內增高鞋的消費觀念可能才是造成內增高鞋在紹興滯銷的關鍵所在。紹興文理學院大二學生小陳身高不足1.65米，這在男生中算是比較矮了，“我覺得人的身高很大程度上是天生的，沒有必要去刻意改變。”楊先生參加工作已經3年了，他表示身高雖然很重要，但現實生活中還有許多方面可以彌補，“我和身邊的朋友都喜歡穿得舒服一點，這種鞋子穿上去畢竟會有些兩樣。”還有不少消費者不能接受內增高鞋昂貴的價格，“這種鞋子大多要好幾百元錢一雙，這種價格我可以選擇到商廈去買一雙品牌鞋了。”