服飾商人，一般分為三種人：一是廠家，直接生產產品；二是中間商（批發）；三是零售商。不管你是做的那一種，你都要利潤。利潤從那里來？要把產品變為商品，還要通過一定的渠道，通過一定的宣傳手段，一定的營銷策略才能把商品賣出去。這還不夠，有的商品是賣出去了，但并沒有利潤，甚至虧本。為何？低于進價銷售肯定會虧本，這個道理誰都懂。

    那么怎樣才能用最少的投入換來最大的利潤呢？筆者認為只有兩條到可走：一條道是最大限度地增加商品的附加值，另一條道就是最大限度地節約成本。

    第一種方法暫不探討，本人就第二種方法來和大家一起探討一下。

    在銷售成本里，渠道和宣傳占了很大一筆投資比列：

    廠商：除了是做OEM的，其他是需要自營銷售渠道的，這就要有銷售隊伍，人力資本投入不可少。加上開拓市場，需要差旅費，招待費等等。

    批發商：需要市場門面及倉庫及部分人員。好的市場的租金絕對不便宜。

    零售商：不論是進大賣場設柜臺銷售還是自營專賣店，零售店銷售都需要租店（自有房產除外）這是一筆不小的開銷。加上人員工資，提成夠你喝一壺的。

    以上這些都是開實體店的模式，而開實體店的人往往很少涉及網絡，都在這里埋頭苦干了。這就出現了一個問題，那就是信息嚴重不對稱。舉個我親身親歷的例子：我曾經在一個批發市場做服裝批發的生意，我們當時都是去廣州進貨。有一段時間，進的貨老是和別人雷同，大家為了把自己的的貨銷售出去，只好降價，自然也就無利潤可言。無賴之下，我在網上搜索，看到常熟市場也是一個不小的批發市場，就改弦更張，轉向常熟去進貨。我進了一批繡花的休閑裙，銷售還不錯。我對面的一家看到了，不好問我的賣價，只知道買貨的人絡繹不絕，于是也在廣州進了一大批和我的同樣的貨。但就是無人買她的貨，她只好來問我，一問才知道，她的進價就是我的銷售價。當然無人理會了。這個例子說明信息的嚴重不對稱造成了決策的失誤。

    網絡時代造成了信息的大爆炸，網絡縮短了時空的距離，很多的信息不需要我們到處實地去跑，網絡上就可以搞定。最新流行趨勢，最新的貨源，最快的信息基本上都可以在網絡上查得到。更多的商人已經意識到在這個時代，僅靠傳統方式做生意必然落伍。