經銷商，這個中國市場上傳統的中堅力量，正在接受營銷渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。

    在重重壓力下，許多經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上做出了適應性調整，但遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產企業的附庸，完全被生產企業“套牢”。

    從行業發展來看，縫制設備經銷商群體雖然不會在營銷渠道扁平化浪潮中被徹底淘汰出局，但想生存下去卻也并非易事。這就要求傳統的設備經銷商學要會破蛹化蝶的真本領，致力于構筑核心競爭力。

    在生產企業的營銷渠道戰略轉型的背景下，縫制設備市場的不可確定性和不可控制性大幅增強，這都導致傳統型經銷商群體的戰斗力降低。目前，經銷商正面臨著市場逐漸成熟化、經營利潤率下滑、市場終端大型化、客戶服務綜合化、生產企業通路變革等等多重壓力。那么，市場最終將淘汰的是哪些經銷商呢?一是只注重短期利潤的經銷商；二是不能隨著營銷渠道戰略轉型而升級的經銷商。

    在新的市場形勢下，傳統經銷商想立于不敗之地，就必須轉型做新型的縫制設備經銷商。新型縫制設備經銷商應具備以下幾種核心競爭力：

    首先，要有產品資源占有能力。經銷商要具備適應多種合作模式的能力，這樣才能獲得優先選擇權，這是最基本的能力之一。

    其次，還要有資金周轉承受能力。從發展趨勢來看，渠道資金流量越來越大、資金流速越來越快，這也需要經銷商在資金流動上具備相當的控制力和應變能力，盡量避免為賒賬的服裝廠提供設備。

    再次，專業客情管理能力很重要。以專業水平協調和引導服裝廠各種資源的投向，同時提供周到的服務，使服裝廠客戶對經銷商所提供的縫制設備產生信任和好感。

    最后，要有渠道資源控制能力。營銷渠道資源公共化是必然趨勢，對渠道資源的掌控和駕馭能力則成為經銷商核心競爭力的構成因素之一。同時，經銷商應該做出特色化渠道。在未來的縫機市場競爭中越具有特色就越容易生存。

    新型經銷商和傳統經銷商相比，其本質區別不在于采取了業務延伸戰略，而在于其綜合素質以及核心競爭力的提高，這主要體現在經銷商扎根市場的穩定性、渠道模式的領先性和業態模式的復合性。對于一些經銷商在業務上向生產或終端零售靠攏的現象，應該理解為經銷商利用其網絡資源或產品資產擴大“再生產”，獲得更多的利益回報，并不能證明經銷商在生產企業和終端的擠壓下已失去生存空間。目前，經銷商面臨的最緊迫的問題是綜合素質的提升與核心競爭力的構筑，并根據自身優勢自主調整發展戰略，同時擔起服務于縫機生產企業和終端服裝企業的重擔。