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服飾人,不要忽視網絡營銷!

     服飾商人,一般分為三種人:一是廠家,直接生產產品;二是中間商(批發);三是零售商。不管你是做的那一種,你都要利潤。利潤從那里來?要把產品變為商品,還要通過一定的渠道,通過一定的宣傳手段,一定的營銷策略才能把商品賣出去。這還不夠,有的商品是賣出去了,但并沒有利潤,甚至虧本。為何?低于進價銷售肯定會虧本,這個道理誰都懂。

        那么怎樣才能用最少的投入換來最大的利潤呢?筆者認為只有兩條到可走:一條道是最大限度地增加商品的附加值,另一條道就是最大限度地節約成本。

        第一種方法暫不探討,本人就第二種方法來和大家一起探討一下。

        在銷售成本里,渠道和宣傳占了很大一筆投資比列:

        廠商:除了是做OEM的,其他是需要自營銷售渠道的,這就要有銷售隊伍,人力資本投入不可少。加上開拓市場,需要差旅費,招待費等等。

        批發商:需要市場門面及倉庫及部分人員。好的市場的租金絕對不便宜。

        零售商:不論是進大賣場設柜臺銷售還是自營專賣店,零售店銷售都需要租店(自有房產除外)這是一筆不小的開銷。加上人員工資,提成夠你喝一壺的。

        以上這些都是開實體店的模式,而開實體店的人往往很少涉及網絡,都在這里埋頭苦干了。這就出現了一個問題,那就是信息嚴重不對稱。舉個我親身親歷的例子:我曾經在一個批發市場做服裝批發的生意,我們當時都是去廣州進貨。有一段時間,進的貨老是和別人雷同,大家為了把自己的的貨銷售出去,只好降價,自然也就無利潤可言。無賴之下,我在網上搜索,看到常熟市場也是一個不小的批發市場,就改弦更張,轉向常熟去進貨。我進了一批繡花的休閑裙,銷售還不錯。我對面的一家看到了,不好問我的賣價,只知道買貨的人絡繹不絕,于是也在廣州進了一大批和我的同樣的貨。但就是無人買她的貨,她只好來問我,一問才知道,她的進價就是我的銷售價。當然無人理會了。這個例子說明信息的嚴重不對稱造成了決策的失誤。

        網絡時代造成了信息的大爆炸,網絡縮短了時空的距離,很多的信息不需要我們到處實地去跑,網絡上就可以搞定。最新流行趨勢,最新的貨源,最快的信息基本上都可以在網絡上查得到。更多的商人已經意識到在這個時代,僅靠傳統方式做生意必然落伍。
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