浙江有服裝加工企業8000余家，占全國服裝生產企業的18.2%，年產各類服裝20億件，占全國的20.8%。年出口創匯24億美元，在全國的排名從以前的第八位躍升到第二位。

    改革開放以來，我國服裝工業迅猛發展，目前已經成為世界第一服裝生產大國和出口大國，浙江服裝產業更是獨樹一幟。

    渠道升級拉動業績增長

    2007年10月30日，雅戈爾發布第三季度公告，公司前三季度實現凈利潤16.80億元，同比增長172%，預計今年全年凈利潤將比去年增長140%。

    與此同時，2007年8月16日才在深圳上市的報喜鳥也傳來了令人振奮的消息。12月12日，報喜鳥發布業績預增公告，由于品牌效果超出預期，有力地帶動了產品銷售，產品毛利率繼續提升，預計全年凈利潤增長60%-90%。

    對服裝行業來說，渠道就是生命線。浙江服裝行業的迅速發展也得益于渠道的升級。作為我國男裝第一品牌的雅戈爾，其主導產品雅戈爾襯衫連續11年獲市場占有率第一，西服也連續6年保持市場占有率第一位。從2001年開始，在確定了自己高端的品牌定位后，雅戈爾開始進行渠道的“瘦身重組”，減少特許加盟上，增加自營店建設。

    隨著企業的成長，報喜鳥也發現特許加盟這種銷售模式已不能適應公司的未來發展，所以在上市伊始就著手改造渠道。公司計劃將銷售渠道由單一加盟模式向直營與加盟相結合發展，渠道層次由單一加盟店向旗艦店、景觀店、加盟店多層次布局發展，以獲取零售環節的銷售利潤，增強公司的盈利能力。

    國際化促進品牌影響力

    2007年11月8日，雅戈爾發布公告稱，公司與美國Kellwood Company及其全資子公司Kellwood Asia Limited簽訂3方《股權購買協議》，擬斥資1.2億美金，以現金方式收購KWD ASIA持有的新馬集團100%股權和KWD持有的Xin Ma 100%股權。這是內地民營企業境外并購案中少見的凈資產收購成功案例。相關業內認為，這將進一步加強雅戈爾在全球服裝市場的地位，提升雅戈爾品牌和綜合管理能力，標志著雅戈爾服裝業務踏上了國際化外延式擴張的新征程。

    和雅戈爾一樣，近幾年，杉杉集團也致力于國際合作。通過收購和新創兩種方式，與日本、意大利、法國等國際一流公司合作，確定了“多品牌、國際化”的發展戰略，目前已擁有杉杉、法涵詩、梵尚、意丹奴等22個品牌，積極拓寬產品線，進一步擴大“杉杉”品牌的知名度和市場影響力。
    面對著國內市場國際化的趨勢，主攻國內市場的報喜鳥也已經規劃未來５年內將進行海外市場的開拓。

    網絡營銷尋找新的增長點

    兩年前，批批吉服飾上海有限公司（PPG）首先發現了一片“藍海”，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式迅速崛起，以迅雷不及掩耳之勢，撬動了服裝業這個古老行業的千年傳統。一時間，有關服裝網絡直銷的話題突然變得炙手可熱起來，雅戈爾、報喜鳥紛紛試水網絡直銷。
    2007年7月，由報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO成立，該品牌將投入億元以上的資金進行初期市場培養，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經理，直接負責直銷品牌BONO的運作。業內人士認為，BONO品牌直銷業務未來發展空間十分值得期待，很可能成為公司未來快速增長的一個新盈利點。

    據說受網上直銷電子商務模式的沖擊，傳統服裝業老大雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中。