在國內運動鞋市場出現供過于求的狀況下，一些企業另辟蹊徑，專注于運動帆布鞋領域的開發，為企業贏得新的生存空間。晉江遠通公司將企業定位為專業運動帆布鞋的生產商，旗下“足下登”品牌在市場上穩步發展。

    專注打造“布鞋世家”

    進入遠通公司，“布鞋世家”的標語格外引人注目。據“足下登”總經理助理楊曉霖介紹，企業從一開始就將產品定位為專業帆布鞋領域，走自己的差異化競爭道路。一般的中小型運動鞋企，生產的布鞋主要以仿制為主，沒有企業自主的開發團隊，能夠根據市場上最新流行趨勢設計出符合消費者需求的產品。另外在廠房設計、生產工藝上，“足下登”在這些細節上都是為布鞋生產專門設定的。始終未變追求專業化的企業理念，讓品牌在市場擴展迅速。楊曉霖介紹，“足下登”在過去三年中市場一直保持保持穩定增長。

    銷售“品牌文化”

    “現在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己的鮮明的個性。”楊曉霖說道。在目前布鞋品牌在市場上，比產品質量更加重要的是“產品文化”－－即產品背后要給消費者傳達的品牌概念和生活態度，這才是消費者所最為關注的。

    所以企業必須有自己的品牌文化特色，“足下登”長期堅持的品牌文化，它可能是“時尚、流行、復古”，也可能是“乖巧，叛逆”，但它一定是具有符合年輕人個性追求的特性。一個布鞋品牌，必須賦予一個全新、完整的品牌概念，使之成為一種新的流行文化，才有可能真正在市場上做好品牌。

    前景看好競爭激烈

    目前國內的大型體育用品企業都專注于把握奧運商機，在運動鞋市場上激烈上競爭，無暇顧及市場潛力巨大的帆布鞋市場。這對一些能做出自己品牌特色的中小型布鞋制造企業來說是一個發展的好機會。盡管一些大型運動鞋企都會有一部分布鞋產品的生產，但相對于專業布鞋生產企業，在產品開發、品牌文化上差距較大。專業布鞋生產企業有廣闊的市場前景，但隨著布鞋市場熱度的上升，晉江已有多家企業開始將目光轉向布鞋，而浙江還有更多的企業開始進入帆布鞋市場。市場競爭變得日趨激烈，“足下登的優勢，就是專業，為消費者提供專業設計、有自己文化內涵的帆布鞋。企業專注于自己的優勢領域，就不會在激烈的市場競爭中迷失。”楊曉霖最后說道。

    點評：

    在晉江中小運動鞋企陷入發展瓶頸之時，類似于“足下登”、“悅仕”（專注于戶外體育用品開發）等品牌企業，在對鞋業市場進行詳盡的分析調查之后，企業的發展做出清晰的差異化定位，為企業的發展贏得未來。走出企業自身的差異化，這是未來晉江中小型制鞋企業求生存、求發展的一條必由之路。