是什么讓陳日新那么有信心

　　由錦東國際(美國)投資集團及廣州市的五家知名企業投資組建的總投資額近10億人民幣、總占地面積約60萬平方米、配套設施齊全、規模龐大的慶豐錦東服裝城目前已經順利進入市場推廣試營業階段。

　　首期工程建筑總面積達20萬平方米，鋪位2000多個；二期工程建筑總面積達30萬平方米，鋪位2000多個，將建成完善的住宅小區，形成集住宅、經營一體化的完美空間；三期工程建筑總面積達38萬平方米，鋪位2000多個，裝備一流、設施齊全、管理規范、輻射面廣、配套服務完善的服裝專業市場究竟用什么市場定位，什么發展戰略贏得行業精英們的認可和加入呢？

　　陳日新對記者說：“我們有五個同行知名企業和兩家美國投資商的參與，是我們強有力的資金后盾支持。此外我們擁有一個優秀的團隊，管理招商隊伍在短短幾個月就讓錦東市場成為業界炙手可熱的服裝市場。來自五湖四海的擁有十幾年行業經營經驗的特價服裝巨頭有80%匯聚錦東，共同打造專業的特價服裝。并且政府部門給予了我們大力支持，是我們成功的保障。錦東服裝城成為業界的亮點并獲得行業精英的青睞是有原因的。”

　　實力資方和商戶成就明星市場

　　豐富的客戶資源也是錦東服裝城制勝策略之一。錦東擁有來自全球的1000余名商戶，為迅速形成市場競爭力打下了堅實的基礎。記者了解到，錦東服裝城的五個行業知名企業都是做特價服裝行業起家，擁有豐富的服裝市場開發和管理經驗的服裝業精英人士，涉投金融、科技、教育、服裝、餐飲等行業，人脈關系廣遠，是錦東服裝城的堅實后盾。并且80%客戶來自特價服裝行業的巨頭企業，擁有豐富的行業經驗。

　　當問及到錦東客戶資源優勢體現在何處時，陳日新說：“我們的客戶都是在特價服裝行業擁有十幾年豐富行業經驗的優質客戶。十幾年前廣州的服裝產業處在初級發展階段，十幾年后，中國成為服裝出口貿易大國，而廣州服裝加工流通產業占據全國的半壁江山，成為中國服裝產業的樞紐。服裝產業日益發展，特價服裝行業的精英們在這個領域積累了豐富的市場經營經驗。一些資質優厚的大企業是我們這里的股東之一或者大客戶，同時我們吸納具有很大發展潛力的客戶入駐，對形成企業核心競爭力并帶動市場繁榮火爆具有重大意義。特價服裝行業巨頭的80%已入駐錦東服裝城。我們有信心創造一個專業的特價服裝市場，提供社會做工考究、真正物美價廉的服飾。”

　　錦東服裝城的管理模式充分證明了錦東服裝城市場開發管理經驗的成熟。錦東服裝城的股東自身在服裝城內也擁有檔口，股東親臨一線參與商鋪經營，在中國服裝商業界并不多見，但是這種全新的管理模式，一方面將股東與商戶的利益緊緊捆在一起，迅速形成市場競爭合力；另一方面，由于股東身先士卒，這無疑又給了其他商戶十足的信心。

　　特色服裝質優價廉

　　一直以來，價格和品質總會成為消費者心中揮之不去隱痛。要么搶眼但價高得讓人難以置信，要么價格可以接受又看不上眼。隨著市場定位的進一步細化，百貨商場、購物中心和專業市場也形成了涇渭分明的競爭格局。慶豐錦東服裝城作為市場細分之后的全新業態，不論在自身定位，還是貨品結構調整方面，都形成了自己的特色。記者發現在錦東市場上有一部分是外貿的尾貨，其中有的是外貿廠家在淡季里養活工廠的產品，這些產品品質很高，在注重品質的同時兼顧產品款式的豐富多樣性?并且做到低價銷售?真正實現優質低價?一些國際國內知名品牌也不難在錦東服裝城內找到。

　　物美價廉是錦東的特色，也是錦東立足市場的本錢。錦東的“特”，一是特價，但是特價之后不能讓品質縮水；二是特別，錦東所有店面都將引進店面陳列理念，讓消費者賞心悅目；三是特色，錦東的商戶根據自己的特長做特色定位、錯位經營，避免了同質化風險；四是特殊，特價商品過去一直被貼上不能登大雅之堂的標簽，通過錦東的成功經營，改變人們的消費觀念，引導科學消費習慣。

　　“其實都是很好的東西，只不過推陳出新的速度越來越快，當季不能實現銷售，便成了庫存。”一位服裝企業老板如是說。

　　錦東服裝城以‘特價’作為進入市場的立身之本和發展制勝的利劍，既能避開與對手直面沖突，又能進一步滿足市場需求，還能為消費者帶來真正意義上的實惠，這樣三全其美的市場定位，必然會深受市場歡迎。

　　政府重點扶區位優勢明顯

　　早期廣州白馬的崛起，繁榮了整個流花商圈；繽繽的發達，讓海珠廣場成為羊城又一商業重地；他們的成功，一方面得益于掌門人的遠見卓識，得益于企業自身強大的整體實力，得益于對市場的仔細研究和科學論證，更得益于政府的大力支持。如今，錦東同樣得到了政府的鼎力支持，不論是政策傾斜、土地供應、配套完善，還是軟環境營造方面，當地政府都給予了大力配合。

　　據錦東服裝城所在地石井街道工作人員介紹，石井地區集中了一大批物流企業，輻射面四通八達，錦東落戶之后，這里的物流業將得到進一步加強，而強大的物流也將為錦東迅速輻射全國營造良好的大環境。

　　錦東快要火起來了?陳日新說：“石井地區集中了一大批物流企業，輻射面四通八達，錦東落戶之后，這里的物流業將得到進一步加強，而強大的物流也將為錦東迅速輻射全國營造良好的大環境。對于錦東項目，順應市場發展需求，我們街道辦也在盡全力幫助錦東盡快落地生根。盡管我們不在廣州市中心區，但是這里卻是廣州最大的物流集散地，有我們政府的支持，有周邊配套設施的不斷完善，錦東沒有理由不火爆起來，我有百分之百的信心和理由相信，錦東一定會成為石井乃至廣州商圈一顆璀璨的明珠。”