談到傳統的服裝銷售不得不提的是一種消費的體驗。

　　人們在消費時會被消費場所的布置、燈光、銷售服務人員的服務、服裝試穿時的愉悅心情吸引著，消費實際是在享受消費的過程。我們的服裝品牌也在努力打造一種體驗式的消費，讓消費者在消費過程中得到更多的附加值。因此在傳統營銷渠道中，陳列、服務語言等諸多細節被放大再放大，成為終端不可或缺的因素，也成為諸多品牌服裝決勝的關鍵場所，正所謂決勝終端。

　　而電子商務無疑放棄了這些，成為一種超越體驗的消費。消費者的購買過程沒有場所，也沒有語言的交流，僅僅是頁面的瀏覽和鼠標的點擊就可以完成購買。消費者得到的只是一種產品的簡單購買。因此，現在國內進入網絡直銷的服裝類別多以標準化的品類為多，如男士襯衫、男士內衣等，這些產品即使在商場購買也無須試穿，只要挑選色彩、面料、基本款式再附加自己平時所穿的號碼即可。而且選擇男士這個不愛逛街的群體來進入網絡直銷，是非常有可取性的。至于將來的電子商務的發展趨勢，相信會隨著新一代伴隨電腦和網絡成長的一代成為主力消費者，人們購物的習慣的改變，服裝電子商務的品類會越來越多。但目前只是個趨勢，短時間內不可能成為現實。相信，傳統的銷售模式仍將在很長時間內占據服裝銷售的主要渠道。因為，現在的消費者越來越個性化，越來越注重消費的感受，花錢想要得到的附加內容也越來越多，單純的瀏覽和點擊不足以滿足人們內心的消費需求。

　　當然，現在電子商務成為服裝界最引人注目的焦點，說明它肯定有著傳統渠道經營無法與之比擬的優勢，即快捷并且物美價廉，足不出戶，就可以買到既適合自己、價位又便宜的產品，這對很多工作繁忙又懶得逛街的消費者是有很大的誘惑。效率和低成本是網絡B2C直銷的最大優勢。

　　記者采訪了BONO公司副總經理高峰，他說，電子商務省去了傳統渠道的諸多費用，而將這些利益反饋給消費者，致使產品的價格大多只是商場的4成，單品利潤還能在50%左右，這種低廉價格上的贏利空間是傳統渠道無法與之抗衡的。正是這種非常實質的實惠造就了2007服裝電子商務的神話。究其原因，對于很多普通消費者，在品質相同的情況下，價格仍是很大的決定購買因素。

　　服裝B2C，至少意味著三個命題：其一契合了現代人追求的快捷消費理念；其二通過網絡直銷縮減了傳統渠道成本，使價格更便宜；其三電子商務的繁榮，生產分工的進一步細分，為傳統電話、目錄式直銷開辟了新藍海。