“我´十五´期間一直在做其他行業(yè)的投資，但是´十一五´期間，我準備把投資再次轉(zhuǎn)向絲綢。”一位不愿透露姓名的企業(yè)家向記者表示。

       2008年，北京奧運會對中國絲綢行業(yè)來說是一次難得的市場機遇。面對機遇，許多自稱"絲綢人"的中國絲綢行業(yè)企業(yè)家在開拓市場方面迅速展開行動，期望能夠?qū)崿F(xiàn)突破。

       因此，在中國絲綢協(xié)會第五屆代表大會召開期間，雖然沒有人明確提出自己即將展開一場絲綢市場的開拓戰(zhàn)役，但記者卻從他們的發(fā)言中聞到了這場開拓戰(zhàn)役的火藥味。

       會議圍繞中國絲綢協(xié)會第四屆理事會會長弋輝的《中國絲綢協(xié)會第四屆理事會工作報告》，來自全國繭絲綢行業(yè)的代表人物分成4組進行討論。會議討論的熱烈程度超乎尋常。一組來自上海、浙江、江西、甘肅、湖南的代表，其熱烈討論一直持續(xù)四個小時并超過了晚飯時間，會務(wù)人員不得不將他們的討論打斷。討論的內(nèi)容涉及絲綢行業(yè)的各個方面，所有的討論都將重點放在了繭絲綢行業(yè)的市場開拓方面。

       "東桑西移"的影響

       近年來，中國繭絲綢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，開拓市場從某種意義上說已經(jīng)成為一種需要。2005年，廣西蠶繭產(chǎn)量第一次超過江蘇，躍居全國第一。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，"東桑西移"的客觀趨勢已經(jīng)越來越明顯。

       在會員討論過程中，記者注意到東部企業(yè)對于西部蠶繭產(chǎn)量的迅速增加是心懷疑慮的。部分企業(yè)認為，西部特別是廣西蠶繭產(chǎn)量的增加幅度非常驚人，有些企業(yè)認為東部的蠶繭產(chǎn)量的減少量與西部的蠶繭增加量相比，顯得微不足道。

       廣西絲綢集團有限公司總經(jīng)理蘭樹思對廣西蠶繭增加狀況做了詳細介紹。因為氣候適宜和蠶桑比較效益較高，廣西蠶繭在過去的幾年里實現(xiàn)了大幅度增長。蘭樹思認為，在未來幾年里，受到其他農(nóng)產(chǎn)品漲價的影響，廣西蠶繭產(chǎn)量的增長幅度會逐年降低，到2010年以后，廣西桑蠶生產(chǎn)總量就會基本穩(wěn)定。總之，廣西蠶繭增長是有限度的，不像外界想象得那樣多。另外，廣西的部分地區(qū)受到自然條件的限制，生產(chǎn)A類生絲較為困難，所以廣西蠶繭產(chǎn)量的增加對于一些生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)桑蠶絲的地區(qū)不構(gòu)成威脅。

       事實上，一些企業(yè)只從自己所從事的繭絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)出發(fā)，沒有覺察到一些耗絲量較大的蠶絲被已經(jīng)迅速發(fā)展起來，繭絲需求獲得了同步增加。弋輝指出，在過去的幾年里，東部蠶繭主產(chǎn)區(qū)遇到桑蠶災(zāi)害的情況下，西部的蠶繭發(fā)展在一定程度上起到了平衡繭絲供應(yīng)形勢的作用。

       事實上，西部繭絲綢的發(fā)展在一定程度上促進了東部絲綢企業(yè)品牌建設(shè)的步伐。隨著“東桑西移”工程的逐步推進，東部企業(yè)逐漸將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到西部，而留在東部的企業(yè)總部更能集中精力主攻市場開拓和品牌創(chuàng)立。弋輝在《中國絲綢協(xié)會第四屆理事會工作報告》中指出，真絲綢面料、桑蠶絲、蠶絲被被列為"中國名牌"產(chǎn)品評價目錄后，先后有吳江絲綢股份有限公司等7家企業(yè)獲得真絲綢面料"中國名牌"稱號，浙江金鷹股份有限公司等8家企業(yè)獲得桑蠶絲"中國名牌"稱號，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司等7家企業(yè)獲得蠶絲被"中國名牌"稱號。

       行動需要新點子

　　《中國絲綢協(xié)會第四屆理事會工作報告》對于推行高檔絲綢標志，開拓絲綢市場方面做了詳細介紹。目前，獲得高檔絲綢標志授權(quán)使用的企業(yè)中，有13家獲得"中國名牌"稱號，有3家獲得了北京奧運會特許經(jīng)營資格，有2家獲得“中國馳名商標”稱號。

       在討論過程中，會員一致認為高檔絲綢標志在市場開拓中起到了積極的作用。一些會員還提出了一些開拓市場的新建議。

       四川省科學研究院院長陳祥平在總結(jié)第一小組（四川、云南、湖北、廣西、陜西）發(fā)言中建議整合絲綢行業(yè)的展銷會，提供一個可以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的展銷平臺，促進絲綢行業(yè)市場的開拓。

       來自浙江的一個企業(yè)提出借鑒美國棉花協(xié)會舉辦"美國棉花中國周"的宣傳做法，在世界上其他國家舉辦“中國絲綢美國周”、“中國絲綢日本周”等宣傳活動，將“中國絲綢”作為一個整體概念進行宣傳，為中國絲綢企業(yè)開拓國內(nèi)外市場奠定基礎(chǔ)。

       來自科研院所的一位會員認為，開拓絲綢市場需要既了解絲綢，又懂得營銷的人才。目前，絲綢企業(yè)應(yīng)該積極與學校聯(lián)合，共同培養(yǎng)人才。他認為，充滿優(yōu)秀人才的市場開拓才是成功的市場開拓。

       充滿機遇的2008加上充滿信心的絲綢人，再加上開拓市場的新點子，可以預(yù)計，未來絲綢行業(yè)有可能實現(xiàn)發(fā)展的新突破。