很多企業都十分重視市場營銷，但對市場營銷的觀念又很粗淺。這些企業的做法是產品戰略的思想，缺乏市場戰略的觀念和境界。

    現在有很多營銷理論，但這些理論的應用必須結合企業的實際來應用。很多營銷人夸大某一理論的重要性和可應用性，實際上是以偏概全。

    但對于企業而言，有幾個觀念必須確立：首要認識到市場營銷的宗旨是要實現營銷使命，要使企業的價值轉化為市場的需求。另外要從市場需求的層面規劃設計公司提供的產品服務組合。有了這樣的基本思路，再行考慮營銷組織和營銷機制的建設。這些屬于營銷戰略的思考范疇。

    而營銷策略則可以從產品、渠道、促銷、溝通等層面進行考慮，促進市場對公司提供的產品和服務的吸引力，同時更為重要的是確立在市場的競爭地位，實現營銷目標利潤。

    對于很多營銷理論都是建立在此基礎上，只是更多的從某個層面上進行強調。比方說經常提到的CRM客戶管理營銷，實際上就是采用信息化的資源實現對客戶的有效管理，從而增強客戶的滿意狀況。那么CRM可以歸納為企業的營銷機制建設，通過CRM系統的實施，有效的對客戶進行跟蹤、分析、評估。

    對品牌營銷而言，則應當視為營銷戰略層面。通過品牌定位，實現差異化的營銷競爭戰略。同時在品牌的指引下，合理的規劃產品結構，著力塑造明星產品，實現企業在市場上的可持續經營發展。當然實現品牌營銷需要很多支撐，比方說快速響應客戶服務、對供應鏈SCM的有效管理、品牌的形象塑造等等，只有這些工作做的扎實，企業實現品牌營銷才可以基本達成營銷目標。

    在市場營銷工作開展中，營銷策劃擔當了重要的職責，目標是實現營銷策略的制定。但有些企業對營銷策略存在誤解，急功近利的心態使得營銷推廣工作反而很緩慢，這些都應當對營銷策略的制定有清醒地認識。

    很多號稱實戰派制定的營銷策略，往往是采取推銷戰術，或者廣告轟炸，忽視產品銷售的基本規律，這又回歸到營銷戰略和使命的課題上。所以，企業對市場營銷要有清醒地認識，關鍵是要摸清市場規律，建立適合公司的有效營銷模式，從中打造一個銷售團隊，構建一批適合公司營銷理念的分銷組織網絡（營銷模式需要公司結合戰略確立）。

    綜上所述，企業在市場營銷工作開展，需要把握幾點：

    公司的營銷戰略是什么？

    怎樣確立公司的營銷戰略？

    怎樣構建一支高效的營銷團隊？

    怎樣構建公司的營銷管理體系？

    怎樣建立市場營銷激勵機制？

    怎樣制定市場推廣策略和資源配置？

    企業只要從營銷戰略到策略、從營銷組織到機制，有清醒地認識，同時摸索出適合公司的營銷模式，就可以實現高效營銷。