“加強企業間合作贏得市場空間。我縣的緊固件行業已發生部分中小企業停產的狀況，同時為避免行業間的過度競爭，已經出現由3、4家小企業組成聯合，組建產品多樣化的緊固件企業，通過產品互補和客戶資源的共享實現企業的生存和發展。”
 

　　1月28日，人民幣匯率中間價報7.1996元，從突破7.30到7.20只有一個月，人民幣升值速度明顯加快。人民幣匯率走勢對海鹽各出口行業的影響及應對措施各不相同。

　　一、對各出口行業的影響

　　1、專業外貿公司。對企業的出口沒有影響，但人民幣升值的快慢直接影響了企業的利潤。希望能夠擴大人民幣匯率變化的幅度，增加波動性，企業借機可通過外匯買賣減少損失。

　　2、紡織服裝企業。直接訂單式企業和間接訂單式企業的處境不一樣。匯率變化對紡織服裝企業的價格和利潤都產生了影響，但直接訂單式企業相對于間接訂單式企業在產品價格談判上更有利，特別是為品牌服裝加工的企業議價能力更強。

　　3、賤金屬制品企業。2007年下半年起，我縣賤金屬制品企業面臨較大困難，原材料、人力成本等的增加及人民幣升值加快影響到了企業生存，致企業兩極分化較嚴重。目前企業的定單并沒有減少，但價格偏低，雙方都在等待對方妥協，但也有中小企業困境較大采取為爭定單爭相壓價的方式。

　　4、玩具出口企業。2007年我縣貨物貿易出口中最大的亮點是浙江海利集團的玩具出口，整體出口近1億美元。因企業的盈利空間巨大，匯率變化對該企業的總體收益影響程度不大。考慮到匯率問題，為擴大產能，目前企業除發展100多家加工廠外，還通過收購兼并了嘉興富利泰玩具有限公司進行規模化生產，以減少匯率變化帶來的損失。

　　5、中小企業。我縣的中小企業由于產品的同質化較嚴重，在市場競爭中處于弱勢，特別是匯率上升加快對企業的出口影響很大，已出現了小企業停產狀況。企業認識到匯率升值已不可改變，希望能夠在政策上給予適當的照顧，適當增加企業的生存空間。

　　二、企業的應對措施

　　1、結算采用貨物目的國的幣種。目前部分有能力的公司已采取與客戶協商采用當地國家的幣種結算，如日元、歐元等。企業采取非美元結算的比例約為10%-20%，海鹽宇星螺帽有限公司的非美元結算已達到了40%，有效規避了匯率風險。

　　2、運用多種結算工具規避風險。一是及時辦理押匯。目前企業對L/C和D/P項下的貨物出口可采取押匯，以減少匯率波動帶來的損失。二是通過與銀行簽定遠期外匯買賣協議，鎖定匯率風險。2007嘉興海發進出口有限公司通過銀行遠期外匯買賣每月達800萬美元。

　　3、根據國際市場的遠期匯價進行產品報價。目前出口企業較關心對國際市場上人民幣與美元的三個月以內的匯價，并已將其作為企業對外商的報價基礎。如海鹽宇星螺帽有限公司目前對外商要求的報價普遍參考了國際市場的匯率價格。

　　4、加強企業間合作贏得市場空間。我縣的緊固件行業已發生部分中小企業停產的狀況，同時為避免行業間的過度競爭，已經出現由3、4家小企業組成聯合，組建產品多樣化的緊固件企業，通過產品互補和客戶資源的共享實現企業的生存和發展。