“經過二十多年的發展，中國服裝業開始迎來市場細分時代。每一個細分市場都是有利可圖的，但為什么有那么多企業會面臨生存困境呢?”Anne Fontaine或許可以給我們一些解答。

　　設計師Anne Fontaine

　　Anne Fontaine(安芳迪，音譯)，全球頂級女士白襯衫品牌。她創立于上個世紀90年代，和中國服裝品牌有著差不多的創牌史，然而卻已經擁有全球首屈一指的地位;她的服裝品種單一至極——女士白襯衫，但卻在不同的面料和細節設計中創造出無限可能的排列組合。于是，Anne Fontaine玩轉了細分市場，并留給我們無盡的感嘆和反思。

　　有效市場

　　市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的。所謂市場細分是指，按照消費者的需求把一個總體市場劃分成若干個具有某種共同需求的子市場。因此，同一細分市場的消費者，他們對某種產品都有著極為相似的需求。細分市場必須具備有效性，有效性就是要求這個細分市場的需求是以現實的或潛在的方式存在著的，而不是毫無根據、天馬行空的杜撰。否則，細分市場的開發就無從談起，甚至會成為無稽之談。

　　Anne Fontaine主攻高端的女式白襯衫。這個細分市場的有效性毋庸置疑。襯衫，服裝中最基本的種類。幾乎每個人的衣櫥里都會有一件或多件襯衫。1993年的統計表明，日常生活中人們對襯衫的需求量要大于時裝

　　對于女士來說，白襯衫則如同小黑裙一樣經典且必需。設計師Anne注意到了女士白襯衫這個細分市場的潛在空間，并且發現，簡單而個性鮮明的白襯衫對年輕人以及情侶很有吸引力。當人們對白襯衫不再只是簡單的需求時，當有些女士希望將精致、時尚、多變、個性等特征在白襯衫上進行演繹時，Anne Fontaine對高端市場的定位，就成了一種自然而然的過程。

　　簡潔的設計、奢侈的品位、法國制造的標簽，使得Anne Fontaine品牌一開始就從時尚領域脫穎而出。而她的銷售業績也充分證明了高端女士白襯衫這個細分市場的有效性。如今，公司已在全球范圍內擁有超過70家店鋪，全歐洲的700多家綜合品牌銷售網絡里也都可以看到Anne Fontaine的設計。2006年，Anne Fontaine集團及其子公司取得了7000萬歐元的銷售業績，其中60%來自出口銷售。2007年的銷售額更是達到了8000萬歐元(相當于1.05億美元)。

　　相比較Anne Fontaine所尋找到的有效的細分市場，國內很多企業的市場細分還停留在概念的層面。他們自己想象出的細分市場并沒有真正的消費需求作為支撐，只是一種一廂情愿的規劃。在《中國經營報》主辦的第四屆創洽會上，少女內衣、男性首飾、兒童手機......這些以細分市場為主打的招商項目閃亮登場，很是吸引眼球。但在實際操作中，卻未取得什么突破性的進展。相比較而言，走得稍微遠了些的少女內衣這個細分市場，究竟能做多大，還有待觀察。