深度分銷、概念營銷、體驗營銷、服務營銷、終端營銷等營銷模式，被眾多業內人士演繹得紛繁復雜，令人眼花繚亂，如果把他們歸攏為基本的“1P+3P”的四種基本營銷模式，營銷模式選擇的結構和思路就變得非常清晰了。

    四種基本營銷模式并不復雜，但是，企業到底要選擇哪種基本的營銷模式，確實難于抉擇。因為，同處一個行業可以采取不同的營銷模式；同一個企業在不同發展階段可以采取不同的營銷模式；同一個企業在不同競爭環境下可以采取不同的營銷模式。更難以抉擇的是在什么情境下進行模式轉換。國產手機、彩電行業的集體衰退就在于沒有洞察到手機通訊技術、多媒體技術的突破性發展，進而將營銷模式從渠道為核心轉移到以產品為核心。

    那么，我們應該按照什么樣的思路來思考營銷模式呢？又應該從哪些要素來分析和選擇營銷模式呢？

　　思考營銷模式：回歸基礎命題

　　思考復雜問題的最好習慣就是回到原點上來，從基礎命題來思考。營銷的核心命題就是爭奪消費者，圍繞這個核心命題的兩個基本營銷命題就是：

　　第一，從橫向思考，如何才能確立廠家自己與競爭對手的比較優勢？

　　營銷4P中，哪個1P能夠比競爭對手做得更出色，并且能夠獲得更好的消費者滿意度，就可以構筑以這個1P為核心的營銷模式。通過消費者、競爭對手和廠家博弈三角形可以比較清晰地確定核心1P。值得注意的是，由于環境因素不同，企業可能選擇的核心1P不止一個。這將在下面詳細闡述。

　　第二，從縱向思考，對于實現有效消費，廠家自己與流通渠道誰更有優勢，或者說誰的決定性更強？

　　如果流通渠道更強，那毫無疑問就必須采用以渠道為核心的營銷模式；如果渠道弱些，可以考慮采用其他營銷模式。例如：中低檔燈具、家具、衛生潔具等建材相關行業，渠道絕對是運作的核心。

　　有效的營銷模式需要從橫向和縱向平衡好自身、競爭對手、流通渠道與消費者需求之間的關系，最終確定營銷的基點是什么。不夸張地說，能夠準確把握這個均衡性，并確定營銷的基點，才可以說是看透了產業。