在當前縫機市場的競爭中，激烈性和對抗性日趨明顯，這就要求縫機生產廠家的經營更加深入和細致。銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對廠家的經濟效益和競爭力形成的威脅逐漸顯現，劉銷售渠道的重新整合已經成為了諸多縫機生產廠家關注的話題。

    “廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商”，這種傳統的金字塔式的渠道模式，由于輻射能力強，在我國縫機行業已運行多年，可以說是傳統銷售的經典模式。然而這樣的模式卻存在著先天不足，在供過于求、競爭激烈的市場環境下，廠家難以有效控制銷售渠道情況；更重要的是這種單項式、多層次的流通，使信息不能準確、及時得以反饋．讓廠家錯失很多商機。

    多層次的銷售網絡不僅一層層瓜分了渠道利潤，而且由于經銷商手中掌握的巨大市場資源，也成了廠家的心頭之患。目前，一部分廠家正努力將金子塔式的銷售模式向扁平化方向轉變。

    扁平化的銷售結構，即銷售渠道越來越短、網點越來越多。渠道短了，無疑能增強企業對銷售渠道的控制力；網點多了，則加大了產品的銷售量，同日、十，在銷售渠道的建設過程中，廠家和經銷商之間也由交易型關系逐漸轉為伙伴型關系．從之前的“你”和“我”的關系變為“我們”的關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對銷售渠道的有力控制，使分散的經銷商形成一個整體，渠道成員為實現目標共同努力，實現多贏。

    在這方面，通宇公司是做得比較到位的。通宇營銷副總監陶先生說，長期以來，廠家為了切身利益，都會對經銷商采取一定的制約措施，但事實證明，這樣的合作方式是不能長久的。目前，通宇對總經銷商于里的客戶資料和二級經銷商管理情況基本采取不千涉的態度，給經銷商充分的自由度，且主動對經銷商的業務員提供銷售、產品、管理和營銷等方面的培訓。如果經銷商有正在洽談的業務需要得到廠家的協助，通宇也會責無旁貸。

    只有在緊密型的伙伴關系中，廠家與經銷商才能緊密地團結，共同致力廠提高銷售網絡的運行效率，降低費用，管控市場。廠家要與渠道成員責任共擔，積極妥善解決渠道糾紛，廠家的銷售人員要擔當經銷商的顧問，為經銷商提供高水平的服務。廠家還要為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保二者的共同進步、共同成長。