在快消品這個領域，隨著物價的上漲，原輔材料的上升，產業的集中化程度越來越高，行業洗牌的速度越來越快。康師傅、華龍、白象、統一四家企業占據了75％的方便面的市場份額；蒙牛、伊犁、光明等占據了50％以上的乳業市場份額；并且這個占比還在進一步的加大，這也就導致了行業平均利潤的下降。靠低成本來生存的中小型企業優勢不再的情況下，如何盡快的完成自己品牌根據地的建設，成為一方諸候，就顯得非常重要了。

　　一、 中小型企業要面臨三個階段

　　1、 生存級段

　　中小型企業一貫的做法就是“跑馬圈地”，在80年代末90年代初，這種做法讓很多企業嘗到了甜頭，當時大陸還處于營銷的初步級段，市場屬于粗框式市場運作。現在呢，地是圈了，但是到最終才會發現不是自己的。這就要求中小型企業集中所有的資源優勢建立一批較小的區域產品根據地，在較小、較少的產品根據地展開通路精耕、品牌運作、品牌傳播等一系列的營銷工作，從而獲得市場競爭優勢，打造小范圍的品牌優勢，率先成為小范圍、小區域的領先品牌。

　　2、 發展級段

　　區域太小不足以支撐企業的長期發展，這就要求企業致力于擴大根據地的勢力范圍。通過第一級段的小范圍的根據地的建設，找到成功的運作經驗，開始向外圍滲透，以原有的小區域根據地為中心，找到相鄰、相似的區域進行根據地的建設，最終實現多個根據地的建設，連點成面，形成大的根據地市場。

　　3、 品牌塑造級段

　　通過前兩個級段的發展，企業積累了大量的綜合型資源，利用好積累的根據地建設模式、資金積累、團隊建設、營銷管理模式等，挖掘全省、全國性資源，發展全省、全國戰略，建造全省、全國的“品牌根據地”，建立全省、全國領先品牌，最終奪得勝利。

　　二、 市場營銷策略

　　戰略的定位最終需要戰術的配合，每一次戰役的成功都需要戰術的相互配合，才能彰顯決策的偉大。

　　1、 集中“所有”資源，集中“點”突破。

　　中小型企業的劣勢就是資金資源、人才資源、信息資源、市場資源、渠道資源、供應鏈資源等等短缺，如果跑馬圈地，事必是以卵擊石，無往不敗。但是大企業也有實力薄弱的區域、市場、渠道，只要我們利用策略，在大企業基礎薄弱、資源投入較少的市場，集中所有的資源展開攻勢也一樣會取得成功。

　　當然選定競爭對手與選擇策略目標是相互關聯的。而對競爭者最新信息的搜集就成為擠占者的制勝法寶。充分的了解目標市場的競爭態勢，展開以下的市場策略：

　　A、 攻擊實力最強大、最具競爭力對手的弱點。　

　　如果市場領導者并非真正意義上的領導者，部份區域不夠強勢、在部分渠道不夠強勢、消費者還沒有形成品牌的依賴、市場的服務不夠完善的情況下，我們就要集中企業資源，利用地源等一系列優勢展開強攻，建立自己的根據地市場，

　　B、攻擊規模不足以鞏固其市場、而且財力不足的對手。　

　　對于消費者的滿足及其潛在的需求，必須嚴密地加以審視。一旦發現其他企業在某一時期或某些市場的營銷作戰資源有限時，應該立即采取攻擊的策略。　

　　C、攻擊行銷能力與財力不足的地區性小企業。　

　　對地區性小企業的策略目標是“吞并”或“令其無法生存”，也就是讓其從競爭市場上消失。許多汽車企業與香煙企業之所以有現在的市場規模，其主要依據并非是爭奪彼此的顧客，而是利用“大魚吃小魚”的市場兼并策略。　

　　物理學上的壓強原理也說明了這個問題，集中資源于一點，勢必會形成勢均力敵的效果。