3元一件的針織內(nèi)衣、5元一件的毛衣，20元一件的連衣裙，當(dāng)商家把衣服賣得象蘿卜、白菜一樣，并將這種經(jīng)營模式在市場中一處處克隆后，會帶來什么樣的效應(yīng)？當(dāng)一些市場管理者試圖用低價格模式挽回殘局，甚至點石成金，尾貨模式注定會是旺市法寶？

　　尾貨市場，作為2007年服裝銷售領(lǐng)域最火爆的一種新商業(yè)模式，僅用了365天，從南到北便有十幾個大型尾貨市場招商開業(yè)。而“尾貨”，也隨之陷入被追捧、質(zhì)疑與討伐的漩渦。

　　當(dāng)2008年春節(jié)前，北方最大的尾貨基地在濟南拉開序幕后，尾貨模式再次被投入殘酷的市場考驗中。

　　世購尾貨總部基地位于濟南中心城區(qū)的西部，總體商業(yè)面積20余萬平方米，尾貨基地占其中的8萬平方米，項目開業(yè)后將成為北京天蘭天、天通尾貨市場等北京尾貨市場聯(lián)盟的供貨基地，同時市場方也將目光瞄準(zhǔn)華北、東北和西北外貿(mào)服裝經(jīng)銷商。從“國際服裝城”到“尾貨總部基地”，因連續(xù)幾年門前修建濟南市交通大動脈而傷了元氣的“世購，能否借“尾貨”重獲生機？

　　天時地利“世購”欲借尾貨翻身

　　幾年來，“世購”多次“變臉”，曾經(jīng)作為濟南硬件條件最優(yōu)越的服裝專業(yè)市場，廣場有3000多間鋪位，匯聚過眾多國內(nèi)外一、二級服裝品牌的大代理商。

　　春節(jié)前，在這里看到的卻是一副蕭條景象。很多商戶都已經(jīng)撤出，只有一副副廣告牌似乎講述著市場過去的經(jīng)營狀況。但一條條懸掛在高處、寫有“歡迎北京尾貨商家入駐”、“北方最大的尾貨基地落戶世購”的橫幅解釋著這一切———此前一直經(jīng)營普通服裝銷售的“世購”又要“變臉”了，全新的濟南世購北方尾貨總部基地開始浮出水面。

　　市場中紅背版上書寫著醒目的宣傳語——“喚醒中國2萬億庫存市場沉睡的夢”，幾個大字仿佛化身為一支支小鼓槌，敲打著商戶們的神經(jīng)，也激發(fā)著他們對“尾貨”經(jīng)營的熱情。

　　在了解了項目籌建過程后，很多專家都認為，“世購”轉(zhuǎn)型抓住了好機會。

　　中國市場學(xué)會副會長兼秘書長郭冬樂認為，尾貨市場的迅速發(fā)展，才有了建立總部基地的條件。他告訴記者：“自從北京天蘭天創(chuàng)造了中國第一家尾貨市場以來，受到中低收入的老百姓，甚至于較高收入的消費者歡迎。當(dāng)北京乃至全國的尾貨市場進入快速發(fā)展期后，更需要保證尾貨市場的貨源。建立一個集中供貨的中心，省去商戶分散去找貨源的成本，減低他的銷售成本，是保證市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點。市場需求，給了世購機會。”

　　但為什么會選擇濟南呢？中商經(jīng)濟院研究中心副主任王建華的分析得到了很多人的認同，“濟南有著突出的區(qū)位優(yōu)勢，首先，山東是北方地區(qū)最重要的服裝生產(chǎn)基地和出口基地，同時，又是華南和華北地區(qū)聯(lián)系的交通樞紐，有著廣闊的市場輻射區(qū)域，很容易形成集中采購尾貨商品的優(yōu)勢。”

　　尾貨市場的第一發(fā)起人，天蘭天尾貨市場董事長侯續(xù)江對“世購”的轉(zhuǎn)型更是充滿信心，“中國北方地區(qū)尾貨市場的戰(zhàn)略格局已經(jīng)初步形成，這里將成為中國庫存積壓物資的物流港。濟南世購北方尾貨總部基地只要堅持用好的品質(zhì)，超低的價格以及品牌的產(chǎn)品為經(jīng)營理念，一定可以實現(xiàn)市場的核心競爭力。我們公司正在向‘世購’輸出管理團隊，將‘天蘭天’的成功經(jīng)驗帶到濟南來，保證世購北方尾貨基地順利入市。”正是由于侯續(xù)江在經(jīng)營中感覺到了尾貨市場今后的發(fā)展方向，才萌生了與“世購”合作，建立尾貨基地的想法。

　　缺乏規(guī)范“尾貨”模式難練吸金術(shù)

　　雖然專家們都對“尾貨基地”持以肯定態(tài)度，但也對市場管理者以及后繼者們提出忠告，尾貨模式依舊需要創(chuàng)新提升，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更使得尾貨市場猶如在雷區(qū)中涉險。

　　當(dāng)尾貨市場不斷被復(fù)制后，“銀聯(lián)信”曾向各商業(yè)銀行作出了信貸風(fēng)險提示：“目前很多尾貨市場屬于概念炒作，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)警惕系統(tǒng)性風(fēng)險。尾貨市場作為新生事物，本身具有很強的新奇感，一些經(jīng)營主體在短期利益的驅(qū)動下，將其作為一種題材進行炒作。尤其是目前市面上流通的‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒產(chǎn)品。專家提示尾貨市場發(fā)展的基本面無法支撐大量擴張市場系統(tǒng)性長期運作，容易積聚系統(tǒng)性風(fēng)險。”

　　暫且不論在服裝生產(chǎn)、出口、銷售過程中產(chǎn)生的剩余產(chǎn)品，能否支撐尾貨市場的擴張，但沒有一套嚴格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅是糾纏不清的知識產(chǎn)權(quán)問題、假冒產(chǎn)品界定問題等，就足以讓尾貨模式陷入被動局面。

　　 很多消費者選擇去尾貨市場“淘寶”，看重的多是此地國際品牌的“白菜價格”，而尾貨經(jīng)營戶的商標(biāo)意識不足，更讓管理無從下手。在世購北方尾貨總部基地參觀的過程中，國家工商局原副局長，中華商標(biāo)協(xié)會會長李建中便發(fā)現(xiàn)了不少問題，很多商品尤其是國際品牌沒有剪掉商標(biāo)就進入流通環(huán)節(jié)，“市場要引導(dǎo)經(jīng)營戶對銷售的尾貨商品進行后處理，剪掉商標(biāo)及品牌標(biāo)識，避免與在正常渠道流通的商品發(fā)生矛盾。聽介紹說，尾貨基地啟動以后，市場管理方還想在北方其他城市開設(shè)更多的尾貨市場。盡可能滿足更多消費者對尾貨的需求是好事，可以使我們國家很多的資源不至于浪費，把更多的積壓產(chǎn)品激活。但尾貨市場必須要規(guī)范經(jīng)營，要避免知識產(chǎn)權(quán)在市場中發(fā)生糾紛，也避免商標(biāo)局有關(guān)規(guī)定在此發(fā)生爭議。”

　　郭冬樂對此也深有感觸：“尾貨市場最大特點就是價格便宜，但是價格便宜不等于是假冒偽劣產(chǎn)品。建立尾貨總部基地應(yīng)該保證產(chǎn)品在這個地方過濾一下，然后把貨源供應(yīng)到各地，更好地保證各地產(chǎn)品的質(zhì)量。尾貨市場最大的敵人就是假冒偽劣產(chǎn)品，我們應(yīng)該警惕。假如劣質(zhì)產(chǎn)品流入到尾貨市場，那我們的尾貨市場就要出現(xiàn)致命問題了。”

　　建立聯(lián)盟低價才有穿透力

　　雖然服裝尾貨市場，與低價破壞，維持高品質(zhì)服務(wù)的其他商業(yè)模式并不具有可比性，但從商業(yè)領(lǐng)域共識的“低成本有一個破壞力”的說法來講，低價的確會對現(xiàn)有市場產(chǎn)生沖擊，當(dāng)市場發(fā)生變化時，新的商業(yè)模式就自然會出現(xiàn)。

　　服裝尾貨市場巧妙地避開了與其他市場的競爭點，將服裝批發(fā)專業(yè)市場的特點向?qū)I(yè)化過度，從而形成新的概念商圈。不論各界對尾貨市場持以什么樣的態(tài)度，都無法阻止尾貨市場的形成。正如北京工商大學(xué)教授洪濤所說：“尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀經(jīng)濟現(xiàn)象。而尾貨模式，是在市場發(fā)生變化時，產(chǎn)生的必然結(jié)果。”

　　“隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，不斷有新產(chǎn)品生產(chǎn)出來，消費者也在不斷變化他的消費需求。由于每天不斷有新產(chǎn)品問世，又不斷地有舊產(chǎn)品從市場上退出。所以說即使經(jīng)濟發(fā)展到一個很高的程度，這種尾貨也還將存在。以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨，單純從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是值得提倡的。甩賣尾貨不僅解決了生產(chǎn)商的庫存積壓，也迎合了國家提倡的充分合理利用各種資源的政策。”連續(xù)兩年對尾貨市場進行跟蹤調(diào)研，洪濤不僅深入的研究這一新興商業(yè)模式的形成過程，更積極配合主管部門，制定尾貨市場經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。

　　2007年，北京工商大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟系，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所便承擔(dān)了尾貨市場經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范的制定，目前已經(jīng)進入收尾階段。一旦此《規(guī)范》通過主管部門評審，對于尾貨市場贏得生存權(quán)，將起到關(guān)鍵作用。

　　同時，市場管理者與專家都認為，建立尾貨市場聯(lián)盟的時機已經(jīng)成熟，應(yīng)該通過建立聯(lián)盟促進全國尾貨市場規(guī)范有序發(fā)展，避免盲目開建市場，重復(fù)建設(shè)，以及過度競爭，導(dǎo)致尾貨市場前途崩潰。

　　只有盡快的建立行業(yè)規(guī)范，并形成全國性聯(lián)盟，尾貨市場這一低價業(yè)態(tài)，才能帶來真正的社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收