王小姐是北京某外企的白領，因為想做“時尚達人”，換季時節(jié)花在服飾和化妝品上的費用不菲，而春節(jié)前后，北京正是春季流行的服飾和化妝品集中上市的時間段。通常王小姐都是很會算計的：在她中意的專賣店里看重了某款服裝或者鞋和包等，再轉到該品牌在其他商場的專柜去購買，理由很簡單：通常過節(jié)北京總是有幾個百貨商場會搞返券或者打折的活動，算下來能省不少錢。

　　但今年過節(jié)王小姐卻有點郁悶：她利用一天時間，接連跑了三家搞活動的百貨商場，最后卻兩手空空。應季新品巧妙避開“打折期”

　　雖然節(jié)日促銷是商場與供貨商都要面對的必修課，更何況今年春節(jié)，受到天氣影響，很多人都選擇了留京過年，更給商家提供了難得的銷售黃金期。但商場的打折促銷，對很多供貨商來說，都會帶來一定的損失，尤其是經銷商，如果按著商場要求參加活動，銷售的價格甚至要低于從廠家的拿貨價格。

　　但對于一些走流行路線的時尚大眾品牌來說，對于如何化解商場返券給品牌造成的損失另有對策。在西單商業(yè)中心區(qū)的幾家人流較大、全館有買百返現活動的商場里，記者發(fā)現鞋類陳列的貨品以去年即將過季的長靴，或者也只有去年的單鞋尾貨，新款的春季單鞋基本上在這些商場都不參加活動。而一些時尚女鞋在京城朝陽區(qū)的世貿天階、新光天地等低調過春節(jié)的品牌專賣店里，卻把春夏新品作為主打款式擺在最顯然地方陳列。

　　同樣，西單商業(yè)區(qū)的商場里，記者看到一些流行女裝品牌的春裝上得不是很齊全，而且沒有折扣，冬裝出清依然是主打促銷手段。

　　著名經濟學家郎咸平曾經將流行服飾生產到銷售的時間叫“前導時間”，得出的研究結論是：前導時間越短的流行時裝，利潤越高。簡單解釋為：時裝如果在新貨上架銷售的正價賣得越多，利潤越大，由于季節(jié)和流行趨勢的原因，一般應季時裝上架1個半月就要打折銷售，這點在女裝上體現的尤為明顯。如果應季新品在這個銷售旺季正價賣出，可以給品牌商帶來最大的利潤，但如果參加了商場的全館活動，新貨供應給這些商場，會把應季新品原本該賺的利潤白白損失掉。

　　因此，在不打折的商場或旗艦店率先供應新品，在經常打折或銷售不佳的商場晚供貨或者不供應緊俏貨品，是通常網點較多的品牌供貨商獲取利潤最大化的方法。

　　商場分級和消費分級

　　2008年奧運會的召開為北京商業(yè)又提供了新的發(fā)展空間，隨著北京商業(yè)網點的建設的加快，2007、2008年一批新商業(yè)項目扎堆開業(yè)，而這些新開業(yè)的商場位置大都不在傳統(tǒng)意義上的商業(yè)中心區(qū)，而是在新興消費區(qū)。

　　商場的增多無形中加大了京城商業(yè)競爭的態(tài)勢，優(yōu)質供貨商成了商場競爭“香餑餑”，尤其是新開業(yè)的商場，優(yōu)秀的供貨商能給商場帶了穩(wěn)定的客流，新開業(yè)的商場為了吸引優(yōu)秀品牌，可以許諾好的位置、低的扣點，承擔更多打折部分的負擔等。

　　“從大品牌在各百貨商場的裝修和貨品供應程度上就可以分出商場在品牌商那里的級別。一般大品牌也會把他們的商業(yè)網點分為一類店、二類店，最新最全的產品先保障一類店的供應，然后才會對二類店上貨。一類店的專柜裝修也是會比二類店要更新。”在北京從事商業(yè)10年的資深人士周東權說。“比如同樣是燕莎，東邊的燕莎就和西邊的燕莎感覺完全不同，西部燕莎在貨品和店面裝修上要遜于東邊。”

　　北京商業(yè)網點的健全也使得北京的消費分布更加合理，各商場之間的競爭也在避免同質化，區(qū)域百貨和商業(yè)中心區(qū)的概念正在逐漸完善，隨著人口居住的外遷，給了各商場錯位競爭的可能，在中心商業(yè)區(qū)的集中消費，將逐漸會被社區(qū)百貨和主題百貨所分流。

　　商業(yè)中心區(qū)客流以外地消費客流為主，除了消費外還有旅游觀光的功能，特征是公共交通便利，適合以地鐵和公交為主要交通工具的消費者。而分布在各個居住社區(qū)的百貨公司，則承擔了日常消費的功能，主題專業(yè)百貨則大多分布在北京四環(huán)沿線，配有超大停車場，一站式購物，適合有私家車的消費者購物，一些國際著名連鎖零售企業(yè)，如宜家、百安居都紛紛在四環(huán)路沿線布點，已經開業(yè)或即將開業(yè)的超大型購物中心也大多選址四環(huán)沿線。

　　春節(jié)前的一宗中國家電業(yè)最大的并購案塵埃落定，國美電器收購了大中電器，從此，老百姓買電器在國美店和大中店，得到的優(yōu)惠都是一個樣，不用再東跑西顛地比價格。隨著百貨巨頭在北京的跑馬圈地塵埃落定，北京五環(huán)內的商業(yè)布局基本上已經成型，消費者購買服飾產品也不用再跑上幾家商場比價格，因為比來比去都差不多，比較的是商品是否齊全、交通是否便利、購物環(huán)境是否舒適、是否得到能吃喝玩樂一站式滿足。

　　商場的分級，自然帶動了消費的分級，這是北京商業(yè)環(huán)境走向成熟的體現之一。