“終于好好過了一個春節。”今年春節，在一家縫紉機廠擔任負責人的鄭榮德喜上眉梢。幾個月前，來自福建的一位客商通過一款信息化產品八方通寶主動找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領域。經過一段時間的研發，縫紉機廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機。新的一個春天來臨，作為這個領域惟一的生產廠商，老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量及價值兩個億的市場訂單。

    網絡“傻瓜”做拐杖

　長期以來，中小企業由于受成本、平臺等諸多條件的限制，其信息化比重尤其是受益比率，與大型企業相比始終處于相對劣勢。

　鄭榮德所在的縫紉機廠就是一家成立于上個世紀的老廠。“我們自主研發新產品的能力，僅能維持正常經營。由于受傳統觀念的束縛，自身信息傳播不出去，市場信息也進不來，幾十年來一直沒有找到更大的發展空間，如何獲得訂單是最重要的問題。”鄭榮德道出了多年經營的苦悶。當企業的傳統模式受到互聯網經濟巨大沖擊，面對洶涌的網絡營銷大潮，老鄭開始動起心思。

　2005年3月，鄭榮德因一次偶然的機會結識了銘萬的工作人員。他們關于中小企業信息化、網絡營銷的相關信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作并快速上路”的介紹，給一貫標榜兢兢業業、吃苦耐勞的“老傻瓜精神”的老鄭很大觸動。不妨用信息時代的這個網絡“傻瓜”做拐杖？在工作人員的引導下，一心希望改善企業現狀的老鄭決定試試。

    老廠面臨兩億元訂單

    “我抱著試一試的態度上了一款名叫八方通寶的信息化產品。沒過多久，開始有人通過網絡聯系我，尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級，我從最早的平臺會員逐步升級，通過網絡我獲悉了越來越多的商機。”鄭榮德最后在銘萬網上為自己的縫紉機廠安了一個“網上家園”。在銘萬網上“定居”后，老鄭發現幾乎每個月都有幾家新客戶通過網絡找到他洽談業務，僅僅2006年他通過網絡接觸到的高價值新客戶就近30家。

    “原來我們很擔心到哪里去找新的訂單，甚至有的時候還不得不接一些利潤低且麻煩的單子。現在我們不一樣了，只挑劃算的單子接。去年有一次因為利潤低，我甚至推掉了來自鐵道部價值49萬元的訂單。這一次，我們面對的將是價值兩個億的市場訂單。”鄭榮德談起自己的“網經”樂得合不攏嘴。