沃爾瑪家樂福掠奪式擴張“放水抓魚”

　　外資零售巨頭在全國二三線市場的掠奪式擴張給了區域零售企業很大的壓力。近期，國內大部分區域龍頭都試圖借助上市這一跳板掌控局面，目前大批企業上市已經到了關鍵的沖刺階段。

　　調查發現，從區域企業的上市思路看，湖南步步高、山東家家悅以及山西美特好等企業都選擇了差異化的模式來應對日益激烈的競爭。

　　外資巨頭壓境

　　外資零售巨頭在全國二三線城市的擴張對區域零售企業的沖擊日益加深。

　　不久前，武漢中商平價連鎖公司總經理朱定志以顧客的身份去家樂福武漢光谷店走了一趟。他要了解一下對手新開店的賣場布局以及商品結構等，而中商平價已經在附近開了一家店。

　　此外，朱定志開的另一家店與沃爾瑪僅隔一條馬路。

　　沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭的擴張，改變了區域市場的競爭格局。據了解，之前在武漢市場，武漢中商平價、武商量販與中百倉儲三大零售商各自發展，競爭并不太激烈。而外資的進入使武漢商圈一下子火藥味濃重。

　　“外資大零售商的擴張是掠奪式的，好比要把池塘里的水放干了抓魚，一家店的海報在方圓5公里內發放，并通過大米、油等價格敏感商品促銷，恨不得把一個區域的顧客都抓過去。”朱定志告訴記者，家樂福通過促銷商品與高毛利商品的組合贏得了顧客與利潤，而吃到甜頭后的家樂福已經在武漢開了5家店。

　　資金實力強大的沃爾瑪更是把門店開到了廣大的三線市場。如江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等城市都成為沃爾瑪的進駐地。

　　外資零售商的掠奪式開發與大規模進入，使區域零售企業面臨巨大的壓力。業內人士認為，在管理能力、商品結構、供應鏈等各方面內資區域企業都不如外資，以同一業態正面對抗，區域企業勝算不大。

　　此外，我國區域零售企業除了部分國企已經上市外，不少民營企業依靠自有資金擴張緩慢，而激烈競爭使原有門店的利潤大幅降低。如武漢商圈，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等賣場相繼進入，商業網點的密集度加大，賣場之間的間距從以前的5公里到后來的3公里，現在1.5公里內就有兩家賣場，競爭相當激烈。

　　于是，大批區域龍頭都試圖借助上市這一加速器實現擴張。河北保龍倉商業連鎖董事長王廣策估計，從2007年涌現的這波上市潮流，最快是在2008年8月份前后會有幾家企業上市，而大量企業上市可能要到2009年。

　　上市打出差異化模式

　　目前，我國大批區域零售企業的上市已經到了關鍵的沖刺階段。從他們謀劃上市的思路來看，大部分選擇了差異化的發展模式，而不是與外資巨頭硬碰硬。

　　“現在各家企業都亮出了自己的殺手锏，上市到了非常關鍵的階段。”河北一位操盤上市的零售企業老總告訴記者。目前幾乎沒有不接觸過上市這一塊的零售企業，從年銷售額幾十個億到五六個億的都有。

　　1月29日，湖南步步高商業連鎖董事長王填與公司證券部門的同事都在北京，他們此行的關鍵是補充相關上市材料并上報。“目前公司已經處于靜默期，不方便做任何評價。”王填的電話那頭聲音嘈雜。

　　但是對于上市，各家企業都沿著自己的特點、市場提出差異化的發展思路。

　　上述操盤上市的老總介紹，“現正在運作上市的幾家企業亮出的模式有：山東家家悅強調農副產品、配送服務等，因為家家悅有很強的農副產品采購能力和加工基地；山西的美特好打的是一個大區域的牌，在此之前，美特好收購了家世界在天津、山西、內蒙古等地的門店；而步步高的盤子比較大，可能以中南地區為發展重點。”

　　還有企業打出區域市場、多業態發展的牌。王廣策之前曾告訴記者，他們除了超市之外，還做了一家購物中心(Shopping Mall)，通過發展不同的業態，從而增強在區域市場的話語權。

　　先做區域后探全國

　　區域企業打出的差異化發展模式是立足于區域市場的。

　　“中國零售行業將是全國性巨頭、區域性龍頭并存，區域企業要找到自己差異化的發展模式。”朱定志分析。中國市場有區域特征明顯，家樂福將生鮮采購放在地方門店也是這個道理。

　　“現在了解到區域企業上市融資后有這么幾種不同的出路，一是發展主業，相對來講這一塊的比例比較高，如步步高在中南地區密集開店，先把這個區域絕對控制。二是向物流、配送等上游發展，整合銷售供應鏈，如家家悅可能會將其農副產品的采購、加工鏈條再強化，甚至為其他企業服務；三是發展與主業相配套的其他業態，如在超市的基礎上發展購物中心等。”上述操盤上市的老總分析。

　　零售行業分析師胡鴻軻認為，從單店的盈利而言，外資可能高于國內的企業，但是現在外資是按商品的種類細分，超市主要經營日用品，百貨做服裝等，而國內的百聯、大商、武商聯等大區域龍頭，它們的優勢在于網點多、業態豐富。

　　還有很多企業將上市作為一個杠桿，放大自己，從區域市場走向全國。因為看到了太多全國擴張過程當中的先烈，企業更加慎重。

　　“擴張需要利潤來支撐。跨區域擴張風險很大，關鍵是看企業對異地市場的把握能力。”朱定志分析，區域性零售企業過遠擴張，要考慮供應鏈、物流是否成熟，否則就不是錢能解決的問題。中商平價連鎖有過異地擴張的經歷，但是并不成功，主要是供應鏈都在本地，沒有異地的供應鏈與配送。