印度市場有商機

——中捷縫紉機印度市場發展概況

    以代理商拓展印度市場

    中捷縫紉機進入印度市場已有9個年頭了，在這期間也經歷了很多的坎坷，但是在眾多中捷人的共同努力下，我們取得了不菲的成績。

    在印度市場，中捷主要的銷售渠道是尋找當地的代理商。因為對于海外市場，一開始我們并不了解，做直銷肯定是行不通的，再加上售后服務跟不上、海外賬款的追收等一系列問題，于是我們放棄了直銷。

    中捷的代理商主要分布在幾個服裝比較發達的區域，像德里、孟買、班加羅爾、啼魯普等，每個中心需要有一個有實力的人來做代理商，他可以幫我們來建立渠道、銷售產品、資金回籠，以及進行售后服務等。代理商賺取的是機器的差價以及銷售獎勵，這樣我們供應商和代理商之間就建立了這個互利而持久的關系。

    在廣告投入上，我們主要傾向于在展覽會以及雜志上刊登廣告，展覽會的效果可能會好一點，相信國內其他品牌的縫紉機也是這樣進行廣告推廣的。對于印度市場，包括中捷在內的幾乎所有中國縫紉機企業都很重視，從這里可見競爭的激烈性，也具有殘酷性。反過來，我們會對這個市場更加關注、更多的投入———現在平均每年中捷對印度市場的時間投入是2個月，用來做促銷和售后服務，這樣可以加深服裝廠對我們的信任，最終加深對我們產品的信任。

    產品銷售還集中在簡單機種

    目前，中捷的產品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、東海岸的CHENNAI、KOLKATA為中心的區域比較受歡迎。

    印度工廠對中國縫制設備的需求大多體現在基本的和簡單的機器品種，對于高科技的設備，印度客人傾向購買日本和歐洲的產品。像我們的產品，平車ZJ8500G、ZJ8800A，三自動ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包縫機ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，繃縫機ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀機器ZJC2521-156M-D3，圓頭鎖眼機ZJ5790、ZJ5793，平頭鎖眼機ZJ5780，電子花樣機ZJ5770等產品的銷售都很不錯。其中一些產品的性能表現也很不錯，有些可以跟日本、德國的產品相媲美，而有些產品在中國國內更是處于領先水平。