日前，安踏招兵買馬的廣告中，兒童事業部的招聘職位引起了記者的興趣。難道安踏要開始涉足兒童鞋服市場？安踏CEO丁志忠接受本報記者采訪時給出了肯定的回答。

    “我們將推出安踏KIDS（兒童）品牌，新產品將于明年第一季度正式上市銷售，目前正處于人員招聘和團隊架建階段。”丁志忠告訴記者，“安踏KIDS”定位于中檔市場，與目前安踏專賣店不同，“安踏KIDS”將另辟銷售渠道，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售。

    “巨頭”紛紛搶灘兒童市場

    其實在晉江，制鞋企業巨頭進軍兒童鞋市場安踏并非第一家，早在去年初，361°就宣布向國內童鞋領域進軍。

    361°董事長丁建通去年初接受媒體記者采訪時公開表示，他很早就對童鞋項目感興趣了。據了解，近年來361°一直在零星生產童鞋，但生產能力很有限。去年4月份，361°在晉江五里工業區新建的工業園正式奠基，丁建通說新園區至少將建設四至五條流水線，日產八千到一萬雙童鞋。根據計劃，第一雙361°童鞋將有望在今年上半年正式下流水線。

    與361°、安踏不同，特步進軍兒童市場采用的是“借船出海”的戰略，早在2006年，特步就與美國迪斯尼簽訂了合作協議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場。

    根據合作協議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內地的使用權，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品產品；特步將負責迪斯尼品牌產品的研發、生產、銷售；迪斯尼則側重產品質量監督，除派專門質檢人員長駐特步外，還將對國內市場上迪斯尼品牌產品進行抽檢；另外，迪斯尼還參與產品的研發與設計，根據國際最新流行趨勢，派遣設計師協助特步進行新款產品的研究開發。

    經過一年多的市場運作，特步現已在國內開出了數百家迪斯尼兒童專賣店，成為國內兒童鞋服市場的一匹“黑馬”。

    兒童鞋服成為

    最佳的擴張腹地

    作為成人運動鞋服品牌，安踏、特步、361°發展到一定程度后必然要向周邊市場擴張，潛力巨大的兒童鞋服市場自然就成了最佳的擴張腹地。最新發布的兒童用品市場研究報告顯示，國內童裝市場每年的增幅約為16.7%，到2010年國內兒童用品市場整體規模將超過千億元人民幣。

    對于安踏此次要進軍兒童用品領域，六合神龍行銷策劃機構合伙人陳樹青認為可能出于兩方面的考慮。首先是產品一體化的發展，在成人運動鞋市場站穩腳跟之后，安踏向童鞋市場突進，能夠完善自身的產品結構；另一方面可能是經營上的考慮。成人運動鞋系列從利潤上來說，空間可能會比童鞋更高，但是這個市場的競爭也比較激烈。與之相比，目前在國內的童鞋市場上，并沒有一個絕對占據主導地位的品牌，雖然也存在競爭，但是其激烈程度同成人運動鞋相比，不可同日而語。

    然而，當有記者問丁建通，361°發展勢頭這么好為什么還要騰出精力向童鞋進軍時，他的理由很簡單卻很有道理。“這實際上是在為361°成人運動鞋培養未來的消費者。”對此，他進一步解釋說，一個人在小孩時，就穿361°的品牌，長大了肯定還會更傾向于穿361°的運動鞋。
 
   在這一點上，丁志忠的觀點可謂“如出一轍”。他坦言新辟“安踏KIDS”的另一個目的是想從小培養安踏的忠實消費者，提高安踏品牌的忠誠度。