剛剛過去的2007年，對縫制機械行業而言，可謂讓人歡喜讓人憂。喜的是整個行業在經歷了轟轟烈烈飛速發展，形成了產業規模的同時，已經開始發力向國際市場挺進。產品結構調整，產品質量升級，高科技、高附加值產品不斷面世，極大地推動著整個產業的進步。憂的是在出口退稅減少，人民幣匯率上調，制造成本不斷上升等現實面前，一些企業仍延用傳統的粗放型制造工藝，沒有科學的規劃，依舊停留在“低價競爭”的格局上。這也是2007年度銷售低迷的一個重要原因。

　　由此引發的行業洗牌以及企業關、停、并、轉話題趨向強烈。近幾年來，國際大牌企業紛紛進駐中國，國內大眾品牌快速崛起，收購、兼并、整合的呼聲一浪高過一浪。而浙江省寧波市同昌實業有限公司兼并江蘇省揚州市長江縫紉機配件廠后，獨到的經營理念、專一的旋梭系列產品以及高速增長的銷售業績，引起了業界的深度關注。為此記者專程采訪了同昌公司總經理楊慶國，以期其成功運營之道為業界提供一種新的發展思路。

　　記者：寧波同昌實業有限公司在當地是一家頗有影響力的實力型企業。當時收購長江縫紉機配件廠是出于怎樣一種考慮？

　　楊慶國：服裝縫制業的崛起與中國改革開放近30年的大好形勢緊密相關。無論是國家、行業、企業，在發展中遇到階段性難題也是合乎情理的。面對國際和國內的雙重競爭與挑戰，如何成為世界級的企業是一個必須面對的課題，做大不一定能做強，但不做大則肯定不強。針對近年來整個行業出現的不景氣的嚴峻態勢，以關、停、并、轉來實現有限資源重新聚合，這在國外早有先例，同時也是業內領導、專家和企業經營者形成的共識。

　　我們寧波市同昌實業有限公司的業務有四大版塊：歐型門窗的生產（隔音環保）、旋梭（電腦刺繡機專用）、市場營銷和公司貿易。總體上來說，公司本身業績良好，只是增速過慢。而縫制這一塊，僅靠自己在寧波生產旋梭的工廠，要在業內做大需要很長的時間。通過整合，可以縮短做大做強的時間，所以我們選擇了可以實現驚人成長速度的兼并之路。在實施過程中，利用自身對縫紉機和零部件的了解，頻繁走訪國內外同行，通過反復調查論證，最后鎖定揚州市長江縫紉機配件廠作為整合目標。成立于1985年的長江縫紉機配件廠，是國內最早研制和生產高速旋梭的企業，產品質量一直名列國內行業前茅，是我國高速旋梭的重要生產基地。公司于2006年6月順利完成收購，收購后成立的揚州市長江縫紉機配件有限公司實現了優勢互補和有效整合，使企業更加充滿活力，煥發出勃勃生機，為我國縫制機械行業兼并整合提供了探索實踐的有力依據。這對振興民族縫制工業，提高“中國制造”競爭力是有著直接而深遠意義的。

　　對資源和文化的整合能力是公司運作的基礎能力，業內企業并購需要這樣的一種戰略眼光。雖然行業內曾經有國際品牌整合的先例，國內收購、兼并也時有發生，但是對于零配件領域的整合，我們邁出的步子不可謂不大。

　　記者：在探索中不斷前行，是有中國特色社會主義市場經濟轉型必經之路。請你具體介紹一下兼并后公司成功運營的實踐經驗好嗎？

　　楊慶國：中國很多企業正在做著戰略結構調整的努力，所以摸索前行無可厚非。收購后的長江公司在以下幾個方面取得了階段性的成效。

　　首先是對生產設備的更新。引進一大批自動化程度高的先進設備，對緩解勞動成本、減輕崗位操作人員的勞動強度、確保旋梭質量的精度和穩定性，提供了強有力的保障。同時激勵技術人員開展技術創新活動，誠邀國內外的技術專家與公司技術人員進行技術交流，為公司技術水平的整體提高提供強有力的支持。

　　其二是在產品研制、開發和質量提升方面，我們堅持采用新工藝，加大研發投入。部分旋梭的研發已經取得突破性成果，并已獲得發明專利６項。例如開放式全自動潤滑供油系統（Open Auto-lubrication sustem）、高性能脫線錐（wonderful Thread-departing AWI）等等已研發成功，質量及性能穩定、可靠，并開始投入批量生產。

　　其三是在品牌拓展上，深挖企業自身品牌的價值潛力。“鐵嶺”商標已成功打造成為江蘇省著名商標（這是中國旋梭制造領域首個省級著名商標，現已申報中國馳名商標）。“鐵嶺”牌旋梭工藝精湛、性能優良、質量穩定、造型美觀，暢銷全國各地，并出口到南北美洲、東南亞、歐洲等20多個國家和地區；另外，通過與日本廣靈株式會社合作生產“廣靈”牌高檔旋梭，更提升了長江公司在國際同行中的地位。

　　事實證明，利用“鐵嶺”品牌和銷售渠道，我們得到了快速發展，配套企業已經逐步發展到了十多家，2008年可以增加到20多家，而且由于我們走的是專一、專業制造道路，以專一產品形成系列，做好質量參與競爭，可以說是極具產品特色。

　　記者：善謀者借勢，抓住機遇，實現兼并是成功的第一步。長江后浪推前浪，后來者居上，長江公司在一年多時間里取得了階段性的佳績，引起了業內關注，也為業界洗牌整合、健康有序發展提供了范例，這是第二步。那么，面對全球化的競爭壓力，長江公司如何走好第三步，求得進一步發展？

　　楊慶國：思路決定出路。兼并長江縫紉機配件廠，取長補短，我們運用了“鐵嶺”品牌優勢。但在經營理念上我們卻有自己的思路，這是至關重要的一環。我們以市場為導向，市場需要什么我們就生產什么。另外我們更要花大力氣提高員工素質。像旋梭這樣的產品要經過200多道生產工序，如果一道工序出問題就會導致產品報廢。為了保證產品質量，我們不僅要引進先進的技術設備，更要學習和借鑒精益求精的工作作風。

　　整合之路雖然艱難，但我們確實取得了些許成就。2006年長江公司完成2000萬元的年銷售額，在剛剛過去的2007年，我們又突破了3000萬元的年度銷售。在行業普遍低迷的時候，我們依然保持著高速增長的態勢，很是難能可貴。

　　隨著全球經濟一體化的不斷推進，傳統制造業已經開始向勞動力成本較低的發展中國家轉移，印度、越南、柬埔寨、土耳其、巴西等國家的服裝縫制業在逐漸擴大成型。這是全球經濟一體化進程中，市場經濟發展的必然規律。為了密切關注國際經濟結構的發展動態，長江公司２００６年就參加了印度馬德里專業展會。由于“鐵嶺”牌旋梭在印度市場具有一定的知名度，此次參展得到了國外客商的進一步認可，出口貿易初見成效。

　　在國內，長江公司與寶石、杰克、寶獅、方正等縫紉機品牌企業一直保持著良好的配套合作關系。我們要做專系列產品、做精產品特色，把具有優良品質、優良服務、優惠價格的產品奉獻給廣大客戶，讓客戶享受更大的產品效益和經濟效益。打造世界一流的旋梭質量和一流的品牌是長江縫紉機配件有限公司的奮斗目標。我們將為此而不懈努力。