“年初以來，人民幣不斷向上攀升，到現在累計升值已超過2%，加上去年7月起部分紡織品退稅率下調2個百分點，這大大加劇了紡織企業的困難。”3月1日，在上海開幕的第18屆華交會上，寧興國貿實業有限公司副總經理張磊對記者說。

　　人民幣升值、出口退稅率下調、原材料價格上漲、工人工資提高等因素，已使紡織服裝等傳統行業生產成本上漲了10%以上，而與客商談判提價最多能漲5%至10%，傳統出口產品利潤明顯變薄。記者在華交會現場看到，我市許多出口企業都使出了“殺手锏”———

　　在附加值上做文章

　　華交會開幕首日，很多關注文具產品的客商聽到了一個新筆名：玉米筆。這是貝發集團研制開發的一款新產品。“這種筆廢棄后埋在地下，一年就可以降解75%以上，是一款名副其實的環保材料筆。”寧波貝發進出口有限公司參展代表告訴記者，玉米筆報價比普通筆高出10%以上。

　　本屆展會上，我市不少企業根據產品的特點選擇往高附加值方向發展。寧興國貿結合法國服裝的流行趨勢，推出了提花系列運動休閑衫；慈溪祥生服飾有限公司開發了用陽離子面料生產的戶外運動服，這種服裝不易起皺，保暖性強；雙鹿電池的“手機隨身充”電池吊足了外商胃口，這種電池可以直接為手機充電，特別適合商務人士……

　　目前，我市大多數外貿企業主要從事低附加值的傳統產品出口，受成本上升等因素的影響，它們的國際競爭力正在削弱。“傳統出口產品并非夕陽產業，關鍵是提高產品附加值。”張磊說，比如，在一次性碗筷中加入纖維成分，產品價格就會提升很多，出口利潤也會大幅增加。他認為，外貿公司要從原來的制造環節，逐步走向研發、設計等產業鏈前端環節，增加對研發和技術創新的投入，不斷提高產品附加值。

　　“走出去”降低成本

　　“紡織服裝的出口利潤越來越薄，我們的辦法是將生產基地逐步轉移到成本更低的周邊城市。”面對勞動力成本上升等各種不利因素的影響，寧波布利杰針織集團選擇了“走出去”的策略來應對利潤變薄的困境。集團總經理陳錫忠告訴記者，他們投資2億多元在江蘇寶應經濟開發區設立了江蘇布利杰針織有限公司，已于去年10月投產，這是一家集染整、織造、成衣為一體的企業，年生產能力可達500萬件針織服裝。“本屆華交會結束后，我們將帶客戶參觀江蘇工廠。”

　　雅戈爾通過并購美國服裝巨頭KELL-WOOD公司旗下的香港新馬集團，擁有了新馬分布于斯里蘭卡、菲律賓、廣東等地的14個生產基地；申洲公司在柬埔寨建立了可年產1800萬件針織服裝的紡織工廠；巨鷹集團、康大公司、維科集團等在柬埔寨、泰國設立了制造基地。此外，長隆制衣、博洋服飾、獅丹努等企業也有意將生產基地建到省外或國外。

　　市外經貿局有關負責人認為，寧波紡織服裝出口企業具有設備先進、品質保證、交貨及時等優勢，已基本具備了消化多重壓力的能力。隨著寧波地區勞動力和配套成本不斷提高，一些企業紛紛將生產鏈延伸到市外或境外，這是符合產業梯度轉移理論的。他建議，外貿公司也可以到江西、安徽等地尋找產品供應商，以降低出口成本。

　　讓品牌軟肋強起來

　　“出口企業必須培育自主品牌，擺脫傳統的發展模式。”貝發集團總裁邱智銘告訴記者，隨著傳統出口產品利潤率越來越低，企業當務之急是培育消費者認可的品牌，掌握自主控制的銷售渠道。近年來，貝發集團不斷推進自主品牌在國際、國內市場的占有率，加速發展以品牌經營為核心的加盟經銷商網絡，2007年集團自主品牌出口創匯約9000萬美元，占出口總額的比重接近70%。

　為打破“有規模、缺品牌”的困局，我市許多外貿企業開始嘗試以自主品牌出口。華交會上，記者發現，文魁、金茂、獅丹努等企業都打出了自主品牌。寧波文魁進出口有限公司副總經理黃沛說，目前公司已在6個國家注冊境外商標，文魁筆業的成交訂單中有20%至30%屬于自主品牌出口。

　　寧波金茂進出口公司在境外注冊了“NOIHSAF”商標，去年該品牌服裝出口30萬美元。公司副總經理鮑獻民透露，目前“金茂”正在積極選址，準備在市區繁華地段開設“NOIHSAF”品牌服裝專賣店。

　　寧波獅丹努集團也已制訂了詳細的品牌戰略。據集團有關負責人介紹，公司將在國內打響運動休閑服品牌，未來三年內，計劃發展獅丹努、克魯斯、森倫加等3個定位高、中、低的品牌。現在，獅丹努集團已經開始著手在部分城市開設專賣店。

　　五大良策助企業轉型

　　盡管華交會上我市企業紛紛提價，但利潤下降卻已成為不爭的事實。我市傳統出口產品如何擺脫這種困局？市外經貿局副局長丁海濱認為，企業可以根據自身的實際情況考慮下一步的發展道路，生產低端產品的企業不妨從歐美市場轉向亞洲或非洲市場，生產中端產品的企業可以實施品牌戰略、產品認證及技術創新，提高產品附加值。具體可采取以下措施：

　　———調整出口市場格局，積極利用出口信用保險等金融工具，加大對新興市場的開拓力度，減少對歐美市場的依賴。

　　———加大新產品開發力度，改進生產工藝，提高生產和管理效率。如生產企業可通過改進生產流程、降低材料單耗，增加邊角料的利用以及控制管理費用等節約成本，流通企業則可通過降低產品進價和控制管理費用等節約成本。

　　———根據匯率變動情況實行梯度報價。由于人民幣升值已經成為一種趨勢，企業應該盡量縮短合同報價有效期，同時在合同中約定各方對匯率風險的承擔責任。

　　———實施購、產、銷成本系統化管理，以“進”促“出”。即根據國內外市場波動，在國外原輔料價格低時進口，國外產成品價格高時出口。

　　———逐步改變以OEM (貼牌加工)為主的經營方式，提高自主品牌出口 交貨值比例。

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　　寧波外貿出口開局看好

　　本報訊(記者俞永均通訊員吳學軍)今年我市外貿出口開局看好。據海關統計，1月份，全市外貿進出口總額達到56.73億美元，比去年同期增長36.64%；其中出口額達38.32億美元，同比增長37.13%，增速分別高出全國、全省平均10.4個和3.7個百分點。

　　從出口商品看，機電產品出口額為22.15億美元，同比增長40.7%，占全市出口總額的57.8%；高新技術產品出口4.96億美元，占比超過八分之一。

　　作為我市的傳統大宗出口商品，紡織服裝在經歷轉型“陣痛”后，出口繼續保持較快增長態勢。數據顯示，1月份全市紡織服裝出口額為8.09億美元，同比增長38.55%。其中，服裝及衣著附件出口5.15億美元，同比增長33.79%，紡織紗線、織物及制品出口2.94億美元，同比增長47.75%。