前不久，我在港匯的C&A店用1200元買了17件衣服，每件穿著都覺得不錯，而且比以前買的ZARA要便宜得多。

　　我以前為了顧及體面，有時買一件襯衣要花掉兩千多元，現在想來真是覺得自己愚蠢，特別自己是做服裝行業的，居然還沒有完全看穿這點。不過好歹體驗了一下奢侈品牌的產品，有了體驗才有客觀的觀點。不過那些衣服我現在基本束之高閣，穿過幾次后就不想穿。我現在穿的衣服尤其是襯衣基本是每件400元以內，在促銷期買的個別產品甚至才29元一件。

　　我喜歡看衣服，也喜歡買衣服，每年換季的時候，我外出購物，常常是以十件為單位購買，最多一次買了76件，連自己也覺得夸張。不過試過了各種風格衣服后，好歹自己知道自己適合什么樣的了。

　　在ZARA進入中國前，除了奢侈品牌和外貿貨，我能買的基本是JACK JONES和ESPRIT之類，偶爾還買點馬克華菲，在這之前，甚至是真維斯、佐丹奴之類，說實在話，他們一件襯衣基本在399元左右，一般還不打折，感覺很大牌。但款式和質量的確也就那么回事。我年紀越來越大，實在不想和小年輕穿一樣的品牌和風格衣服了，但沒有選擇，除非我愿意去買那些假國際真國內產品設計實在那么回事的品牌。在那個年代，我曾經兩件白色襯衣過一年，根本不用買新衣服，因為就那么回事。

　　首先是ZARA，然后是MAMGO，接著H&M、無印良品、C&A、UNIQLO等都進來了，國內的海瀾之家也做得風生水起。服裝零售品牌越來越多，這些品牌在上海的店數早就超過15家了，而且全部在最繁華商業地段，非常方便消費者購買。

　　我們做服裝的，很多人不理解為什么上海以前商場很少有大力度的促銷，而從2006年開始就那么瘋狂，絲毫不遜色于內地那些惡性價格競爭的城市。其實很好理解，商場是以服裝為主的，商場里面銷售的服裝，吊牌價最少是成本乘以8倍，一般達到10倍，高價位的甚至到16倍，一個在做床品的前下屬告訴我，他們的床品最高的，吊牌價能夠是成本的130倍。但是現在，他們遇到了這些國際服裝零售品牌的強大價格壓力。

　　為什么？因為中國商業太畸形，商場費用太高，單店營業額太低，單位營業額的運營成本太高了，這些渠道成本只能最后轉嫁到消費者頭上。
 
　　而這些國際連鎖服裝零售品牌，為什么一件歐洲產的高質量襯衣在ZARA吊牌價能夠只賣400元以內，和國內那些在百貨店里賣的知名休閑裝差不多，甚至比他們還便宜？我們知道，進口關稅和歐洲幾乎10倍于我們的人工工資，不應該是這樣的結果?。科鋵嵉览砗芎唵?，他們的吊牌價只是生產成本的4倍，而C&A甚至只是2-3倍。所以我才能在C&A只用69元買了一件非常漂亮的孟加拉國產襯衣，當然，是在他們做活動的時候。

　　這些國際連鎖零售品牌自己掌控渠道和價格，所以他們不進百貨，進了百貨也沒有辦法生存。他們掌控貨品結構組織業務鏈和生產加工鏈、終端賣場，這就是他們能夠乘以4倍甚至2倍就能賣的根本原因。而這必然對那些依賴百貨店的服裝品牌構成強大沖擊。

　　百貨店服裝品牌往往相對零售服裝品牌而言，具有款少量多特點，每季款式較少，店面面積有限，寄希望于每款貨實現較大銷售，而零售品牌們則堅持多款少量，賣完不翻單，以有效規避庫存風險。而更快更新產品，本身也符合消費者求新心理和重復購買需要。

　　這些品牌在中國站穩腳跟，培訓好管理人員后，必然大規模在內地經濟發達城市開店，逐步如同家樂福、沃爾瑪一樣覆蓋主要城市，那一天，全國的消費者就都有福了。而現在，百貨店服裝品牌面臨的壓力也會讓他們逐步轉型，無論如何，都會向理性合理利潤空間方向變化。

　　維多利亞的秘密，全球最有沖擊力的內衣零售品牌，即將在中國一線城市開店，到那個時候，一線文胸品牌將不得不和成衣品牌一樣，面臨巨大價格壓力，誰都知道，維多利亞的秘密，雖然還沒有正式進入中國大陸市場，卻在中產階級中具有遠遠高過黛安芬甚至華歌爾的品牌美譽度，那時消費者將能夠以100-200元每件的價格買到現在需要花費250-500元每件的高質量內衣產品。另外，家居服和睡衣同樣也會受到它的沖擊，因為這也是維多利亞的秘密非常強勢的品類。

　　未來的服裝品牌，將只優待具有很強原創設計能力的服裝設計品牌和掌控零售渠道的服裝零售品牌.