與中國相比，日本2007年的服裝零售市場并不景氣。但多年來，日本作為亞洲時尚領先地的形象依然深入人心。日漸成熟的中國服裝品牌，是否有機會成為日本市場上的新鮮面孔呢？曾經在日本多家百貨公司任職，時任“東麗經營研究所”客座研究員，主要研究“中國紡織服裝經濟”的日本品時企劃有限公司(SYNERGYPLANNINGCO.?LTD.)董事長坂口昌章對目前中國品牌進入日本市場將面對的各種問題作了詳細的解答。

　　由于人口下降、收入未隨經濟恢復得到明顯增長等原因，日本零售業已連續多年呈下滑趨勢。據日本百貨店協會日前發布的數據顯示，2007年日本百貨店的總銷售額為7.7052萬億日元，由于天氣等不利因素，去年百貨店的主力商品——服裝類商品銷售不振，下降了2.3%，一直居各類產品銷售額之首的女裝被食品趕超。

　　目前來看，日本的服裝市場容量及銷售情況并不樂觀。

　　畢業于日本東京文化服裝學院時裝設計專業的坂口昌章，擅長于商品企劃、品牌開發等業務。從他對中日服裝市場的了解情況來看，對于成熟的日本市場來說，剛成為亞洲新勢力的中國服裝品牌是機遇與挑戰并存。

　　 多種商業模式適應不同需求

　　記者：經歷了上世紀80年代的個性化競爭、90年代的效率化競爭，如今日本市場的特性主要表現是什么呢？市場的消費特征如何呢？

　　坂口昌章：進入2000年以后，日本服裝產業呈現出成熟與多樣化的特性，針對不同的需求產生了很多的品牌類型及商業模式。當今的日本社會，人口呈減少趨勢，經濟發展緩慢。在有限的市場中，多數的企業為了生存展開了激烈的競爭。

　　日本消費者的特點，如果和歐美消費者進行比較，可能會更好理解。美國的消費者對于和自己穿著同樣服裝的人，根本不會在意。歐洲的消費者，喜歡特立獨行的裝扮。日本人非常介意和別人穿一樣的衣服，但是也不喜歡特立獨行的著裝，大體與周圍的環境協調統一，但在小細節上求同存異。

　　記者：從資料上看到，日本市場目前SELECT•SHOP(精品店)與SPA(自有品牌服裝專業零售商)的模式很受青睞，日本的服裝品牌多在什么樣的渠道中進行銷售呢？

　　坂口昌章：日本服裝產業的經銷方法主要分為兩種。第一種是直營店，服裝企業不僅是進行設計和生產，同時也進行店面的運營。第二種是加盟店，將設計生產好的服裝交給加盟店，企業自身不進行店面運營的活動。品牌服裝多數是以直營店形式進行經銷手段的。另一方面，將名牌產品集中在一起進行經銷的精品店也很受歡迎。

　　比如說UNITEDALLOWS、BEAMS和SHIP，這三家精品店在日本被稱為“御三家”，很有代表性。隨著精品店人氣指數的不斷提升，一些大型服裝企業也開始出資開發自家的精品店。WOULD的AQUAGIRL和三陽商會的EPOCATHESHOP都是典型代表。百貨店中則有ISETAN百貨的RESYTLE和三越百貨的NEWYORK、I.ANKWAY等，都是百貨店自主經營的高檔精品店。進入日本建議先試營業

　　記者：根據日本市場的現狀，您覺得中國企業如何以品牌經營的形式進入？

　　坂口昌章：國外的品牌進入日本市場，有間接進入和直接進入兩種方法。間接進入是指與日本的服裝企業簽訂合同，和日本公司一同進行經銷活動。歐洲的企業大多數采用這種方法。

　　直接進入指的是在日本設立獨資企業，自主經營店鋪。GAP就是采用這種方法。在上世紀90年代時，由于受到日元擴率上漲的影響和海外進口商品數量的迅速增長，休閑服連鎖店的SPA化開始成為趨勢。美國著名服裝品牌GAP1995年進入日本市場，經過11年的發展，它在日本的店鋪數量擴大到了80家。中國企業若想進入日本市場，可參考以上兩種方案。
 
　　如果是品牌經營的話，最好通過一家有影響力的“商社”進入日本市場銷售，不過“商社”代理品牌，要求還是很高的，他們要經過嚴格的考察后才做出決定。主要看企業的實力和在其他區域市場的銷售情況。目前日本有專門的企劃運作公司，可以作為雙方的橋梁和中介。

　　記者：您對中國紡織服裝行業也很有研究，您認為，什么類型的品牌會較為適合日本市場銷售呢？

　　坂口昌章：在中國的知名品牌，未必適合日本市場。中國品牌進入日本市場，將會經受到嚴峻的考驗。在日本經銷的中國服裝制品，很多都比在中國賣的便宜。可見價格競爭也非常的激烈。進入日本市場之前，建議做一下試營業。歐美品牌在進入日本市場之前，都要進行長達3年的市場調查。