規則，是我們人類自己制定的信條。

　　尾貨，不知不覺中已經成為2007~2008年熱點詞語之一。所謂尾貨，簡單地說，就是外貿訂單剩余和庫存積壓的商品。具體的經營模式和利潤收支，本刊去年曾經詳細介紹過。5塊錢一件襯衫，7塊錢一條休閑褲......尾貨市場以出人意料的超低商品價格出盡風頭，自然也吸引了無數人的目光。

　　遍地開花

　　在高調宣傳的攻勢下，各種媒介上很容易就可以查看到關于北京各尾貨市場的消息。繼天蘭天、天通苑等服裝尾貨市場之后，回龍觀尾貨淘寶市場高舉社區大旗于2008年1月1日正式營業。該市場總經營面積6000平方米，可容納商戶400余家。據了解，九龍匯川、百榮天海、天蘭天服裝尾貨崛起南城，瞄準外地來京人群;清河尾貨、天通苑尾貨、回龍觀淘寶城扎堆城北，緊盯居民和學生。

　　成堆的、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫......這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來計算。每家商鋪前，看衣服和討價還價的人都排成了頗具規模的隊伍。面對一家又一家尾貨市場跟進者，在北京尾貨市場研討會上，國務院發展研究中心市場研究所所長任興洲說：“由于出口渠道受限，很多產品要轉向國內，尾貨市場會隨著這個趨勢迎來新的高潮，這個趨勢會比以前要快，量也要大。”的確，由于出口退稅調整、紡織品配額取消，甚至是貿易壁壘等一些特定原因，被迫轉入內銷的商品數量和品種將逐步增多。建立出口轉內銷快速銷售通路的尾貨市場，已然成為商家們下一輪爭奪的新蛋糕。

　　北京人身邊突然竄出這么多“尾貨”，人們不禁質疑：真的有那么多尾貨供應市場嗎？這些都是純正的尾貨嗎？

　　尾貨不尾

　　據了解，尾貨數量僅僅是全國產能的5%。盡管尾貨存在是必然的，但實際供應量也是很有限的。由于尾貨的上游渠道―產品的生產廠商、經銷商很難尋找，在固定貨源難以保證的情況下，許多商戶的尾貨生意很難盈利，部分市場商戶經營已陷入困境。經營戶劉先生直言不諱地說，自己的進貨渠道就在北京，由于貨源緊缺，每個月的銷售額只有3000～4000元左右，盈利只能維持在1000元左右。“再這樣下去，就打算撤了”。

　　而面對天蘭天服裝尾貨市場在試營業3個月里出貨1.2億件，銷售額達20億元的誘人數字，讓很多商戶不愿離開尾貨市場這顆大樹。于是，商戶另尋出路，動起了歪腦筋，造成了尾貨不尾的局面。繁榮的市場掩蓋不了商品檔次低的事實，尾貨市場已經成了假冒偽劣產品的大本營和集散地。天蘭天尾貨和天通苑尾貨的策劃人梁吉良說，總經營面積幾千平方米的尾貨淘寶城若以全部經銷尾貨的商戶來覆蓋幾乎無法達到，盡管起名為尾貨市場，但商家也無法保證百分之百銷售尾貨。業內人士認為，盡管梁吉良說有市場有60%的真正尾貨，但實際上許多冠名尾貨的市場，真正的尾貨不到20%。

　　在天蘭天一樓的“世界知牌服裝商標部分受知識產權保護”的公告牌上，阿迪達斯、耐克、美津農等都在此列。而在一些銷售運動服飾的店鋪，這些品牌的假冒產品銷量并不比真正的尾貨差。因為價格仍是絕大多數消費者決定買不買商品的第一道門檻。也正是因為低價，無論是消費者還是經營者，低價的假冒偽劣產品都讓他們睜一只眼閉一只眼。

　　對此，陽光鑫隆集團宣傳部部長徐乃玉說:“在尾貨市場的探索階段，這種情況在所難免。從另一層面上，說明它有市場，有消費需求。在市場知名度還不高的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。但是應該早做準備，及早規范市場秩序和加大打擊力度，防微杜漸。”