2008年，中國服裝業要采取什么樣的品牌戰略？在CHIC2008前夕，我們采訪了中國服裝協會常務副會長蔣衡杰先生，并以實錄的形式呈現給業界

　　一 　　

　　2008年，是實施“十一五”計劃承上啟下的一年。對我們來說，有更多的期待，也有更多的挑戰，我們希望中國服裝業能在方方面面都有新思考，尤其是在價值創新方面有新突破。 　　

　　CHIC是行業發展的一個縮影，也蘊涵著行業的諸多預期和期盼。在今年第16屆CHIC的新場館里，我們會看到很多產業升級的新景觀和新趨向。 　　

　　這屆展會，海外品牌將占到十分之一，大多是海外頂級品牌的二線品牌。為什么歷屆CHIC上我們都能看到那么多海外品牌的身影？這是因為中國市場對它們有相當大的吸引力。 　　

　　實事求是地講，能來中國的國際頂級品牌基本都來了，只不過不同品牌有不同的步伐和策略。其價位對富裕起來的部分消費者是適合的，如路易威登的主要市場，原先在日本，后來是臺灣，現在則是大陸。隨著消費的逐步成熟，中國奢侈品市場也開始活躍起來，但終歸不是消費主流。 　　

　　對它們來說，更大的吸引力在于，中國龐大的中產階級及白領消費群體的擴大，這包括一線省會城市、經濟大都市以及文化名城的部分消費者。因此，有一定特色而價格又符合時尚消費者的品牌，會在中國有很大的市場份額。這幾年，很多海外頂級品牌的二線品牌，通過CHIC這個貿易平臺，到中國來尋求市場，這是客觀存在的現象。 　　

　　這會對中國原創品牌帶來一定影響，這種影響比奢侈品牌更直接。它們的價位略高于我們，并且在進入中國后，逐步實現本土化。很多外國品牌都是中國人在作代理，也有相當多的品牌的生產已經在中國實現了本土化。 　　

　　這種現象有利也有弊，無疑會對中國市場、尤其是中高端市場帶來一定壓力，但同時也會大力促進中國自主原創品牌的發展和獨特風格的形成。 　　

　　我們不能排斥，只有包容。中國服裝品牌要在品質、品格、品味方面，尤其是在產品品質、品格、品味方面實現錯位競爭，取長補短，洋為中用，根據企業具體情況，確定自己的品牌定位和發展路線。 　　

　　我們要抓住天時、地利、人和的優勢，大力弘揚中華服飾文化，實現本土與國際品牌的融合與發展。

　　　二 　　

　　迄今為止，中國服裝品牌還只能說是走出了一小步，今后的路還很漫長。 　　

　　中國服裝產業要取得長足進步，仍需要并更需要著眼于品牌。目前市場上的中國品牌，經過五年、十年或許更長的時間，會形成一個新的格局。那些沒有明確的消費定位，沒有品牌核心文化，沒有獨特風格的品牌不可能長久。這就需要中國品牌一方面要不斷地在優勢領域，深化提高，另一方面還要通過創新賦予更多鮮活的競爭力。 　　

　　我們生活在中國這塊熱土上，對中國的生活習俗、消費習慣、文化崇尚等方面有著更深的理解。隨著社會的進步，消費層次的提升，中國品牌更需要著眼于世界，作出全球化的新抉擇。 　　

　　歸根結底，就是腳踏實地、全方位地實施“名牌戰略”。通過不斷的歷練和努力，催生真正的中國原創品牌。只有這樣，才能體現出產業發展的價值。 　　

　　我們也希望通過CHIC2008加強與世界的溝通與了解，更大范圍地宣傳自己、展示自己。同時，秉承創新宗旨，讓產業和市場進一步無間隙對接，讓我們的產品與消費需求間的差距進一步縮短，從而去影響消費習慣，即而引導消費潮流。 　　

　　我們以前經常這樣講：你若能適應消費需求，你就可以發展；你要能引導消費，你就有價值可言。高端市場一定要去爭取，但我們一定要義不容辭地把大眾市場服務得更好。同時也要下功夫去發掘廣大農村市場。中國的衣著問題，只能靠我們自身才能解決好。世界上沒有哪一個國家、哪個利益共同體，會真正來解決中國13億人口的穿著問題。這是中國服裝界人的責任，也是一種出路。 　　

　　中國企業除了千方百計、認認真真地做好每一件服裝外，還要按照國際通行慣例，大力進行物流配送、終端服務以及營銷等方面的創新，加強產業連接和延伸。 　　

　　現在很多中國品牌采用特許經營模式。在這一年里，我們要按新的法律法規來規范，同時規避風險。國家法律法規要嚴格遵守，凡是法律法規不允許做的，我們絕不做；在這個基礎上不斷創新，在服裝生產者、商業服務者和消費者之間，建立起忠誠、牢固的可信關系，走上一條科學發展之路。

　　　三
　　
　　全國已有四十多個產業集群，產能占到行業總產量的70%左右。產業集群事關重大，關系到行業是否能可持續發展。 　　

　　我們希望既要鋪天蓋地，又要頂天立地；既要有綠草如茵，又要有參天大樹。有些中小企業有專業優勢，但也存在先天性不足。這就需要標桿型或稱之謂領袖型的品牌企業發揮帶頭作用，通過資產紐帶，極盡專業化合作方式，整合資源一起做強。資源整合是一種生產力，也是一種產業創新，更是一種價值。 　　

　　對于中小企業，要克服“小作坊”的落后思想，發揮好自己特有的價值優勢，積極參與合作體系的構建。這種合作可以是同類企業之間，也可以是上下游之間；可以是在本地區，可以是跨區域，甚至是國際化的。

　　至于中國服裝業界跨國集團的出現，目前我們認為還是一種期待。近來，一些有核心競爭力的企業，通過上市成為公眾公司，利用社會各方資源來發展品牌。這對有條件的企業來說，是可選擇的方法之一。更有一些企業因資金充足、隊伍專業化，開始向物流配送、銷售終端及商業服務等領域延伸。 　　

　　這對于創建以服裝為主業的跨國集團，奠定了一定的基礎。比如，雅戈爾收購新馬，杉杉實施多品牌國際化戰略，都是跨國集團模式的新嘗試，以資產為核心的跨國財團也可能從中誕生.