溫州女裝:聯合才能成就夢想
2007年7月12日至14日,在國內女裝業中有重要影響力的展會之一——中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上,15家溫州女裝企業聯手“出征”,這是溫州女裝行業第一次以團體形象參加此展會。
至此之后,一向低調行事的女裝業開始以一種全新的“風格”來應對行業競爭。
在深圳走出聯合第一步
15家企業,140多個展位,總投資達到500多萬元。2007年7月,溫州服裝商會女裝分會15家女裝企業前往深圳參加中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會,并聯合發布“映象溫州”處女秀。
對于向來低調行事的溫州女裝企業而言,這一次“大手筆”,是他們要走“聯合”之路的決心。
“溫州女裝實力在國內并不缺乏知名度,溫州現有女裝企業共400多家,自創品牌100多個,目前在國內已經形成深圳、杭州、上海、武漢、溫州等女裝發展區域。雖然我們優勢明顯,但是不可否認,溫州女裝與深圳、杭州女裝相比,差距仍然非常大。如果我們再繼續以前的單打獨斗,溫州女裝的區域效應將無法得到充分地體現。”溫州女裝分會會長陳迷麗如此解釋。
“是到了該有點行動的時候了。”2006年5月,陳迷麗上任溫州女裝分會會長,發揮區域效應就排上了她的工作議程。
優雅轉身三部曲
轉身一:梳理終端
有段時間,陳迷麗一口氣到全國20多個地方考察市場,決定把現有的代理商做一個梳理,把依然停留于過去批發的理念,無法改變的代理商取代。雖然陳迷麗坦言,這是一個非常痛苦的過程,但是許多溫州女裝企業亦與雪歌一樣,自找“痛苦”———終端已到了不得不梳理的階段。
“1999年以前,溫州女裝的代理商要加盟,都要排隊,拿貨就像哄搶一樣。”溫州許多女裝企業老板還記得品牌創立之初,他們的市場靠代理商拓展,發展很快。一些代理商,甚至為了得到一個品牌,等上好幾個季節都愿意。雪歌有一位代理商,在拿了貨之后,在當地很好賣,就把所有的親戚都叫上,一下就開出五六家店。有不少女裝品牌在一個地方都有20多家專賣店。所謂成敗皆蕭何,如今,這一大批代理商中,有部分的觀念已經與品牌經營理念脫節,許多的品牌理念,無法在終端推廣,成了限制企業發展的瓶頸之一。
從去年開始,許多企業放棄了直接的總代理形式,尋找新的代理商或開出自營店,并投入大量的資金用于終端形象建設與導購員專業培訓。一些一直以總代理、批發的方式生存的女裝品牌,也開始要告別以往的市場推廣方式,正式經營自己的品牌。他們表示,雖然做總代理收益快,但隨著消費者對品牌的需求,隨著消費者對附加于產品之外的服務等的需求,做自己的品牌勢在必行。
轉身二:多品牌運營
F/DO、VLG……從去年開始,一批新的女裝品牌與消費者見面。這些由溫州女裝企業推出的新品牌,無論從設計、定位、終端形象上,都與溫州女裝的原品牌定位大不相同,令人耳目一新。一些女裝企業老總認為,原有品牌要得到提升,提高檔次,難度較大,不如推出新品牌,這樣既不失去原有的市場,又可以開拓新市場。某新品牌相關負責人表示,推出新品牌,不僅是要實現銷售,最主要的是通過這樣一個過程,給自己一些學習的經驗和啟發,吸收國際品牌的理念。
據女裝分會透露,越來越多的女裝企業擬推出新品牌,以新創品牌或代理國際品牌的方式推出。事實上,這也是目前許多鞋服品牌拓展市場的方式之一。
去年,這幾個品牌在市區的幾個專賣店(或專柜)皆取得了可喜的銷售業績。
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