編者語：2008年春節(jié)，江浙大地，暖陽照進(jìn)冰凍多時的現(xiàn)實(shí)，漸漸消融積雪。這是否預(yù)示著尚未蘇醒的中國縫制設(shè)備市場也將增添幾分暖意？無從確定，只因2008年的不確定因素還在蔓延。然而，市場不是總有許多不確定么？能夠確定的，一直都只有企業(yè)自身。“停止空談，開始行動”，IBM如是說。建精品分廠，司法認(rèn)定“中國馳名商標(biāo)”，力推新品牌……德鷹“行動”正在講述。

    建立精品分廠和司法認(rèn)定“中國馳名商標(biāo)”，對顧志英和他所帶領(lǐng)的德鷹公司而言，應(yīng)該算作2007年末最值得慶祝的兩件大事。一個是為精品旋梭國產(chǎn)化邁出實(shí)質(zhì)性一步，一個是為進(jìn)一步提高德鷹品牌知名度而奠定的有力基礎(chǔ)。兩件大事的重要意義，從顧志英在談話間不時流露喜悅之情就可以明了。從一個高度走向另一個高度，對德鷹這個中國縫制設(shè)備行業(yè)目前最大和最具競爭力的“旋梭”生產(chǎn)商而言，需要的是更深入的準(zhǔn)備和更強(qiáng)有力的行動，而這些準(zhǔn)備和行動又是基于多年的醞釀和鋪墊的。說德鷹公司步步為“贏”，不是說其發(fā)展的結(jié)果，而是看其發(fā)展的過程。為了“贏”，德鷹一直在有序地行動著。

    “鑫五”出世

    打開一本標(biāo)志有“鑫五旋梭”字樣的產(chǎn)品宣傳冊，細(xì)心的用戶就會在“公司簡介”里發(fā)現(xiàn)這個新生的品牌出自德鷹。“鑫五”的誕生地為浙江麗水遂昌大橋工業(yè)園區(qū)，名為遂昌鑫五機(jī)械有限公司的企業(yè)是一家由寧波德鷹精密機(jī)械有限公司于2003年出資興建的下屬企業(yè)。占地20 000m²，配備國內(nèi)一流設(shè)備，年生產(chǎn)旋梭50萬套，擁有相對優(yōu)越的資源優(yōu)勢，再依靠德鷹積累的技術(shù)和知名度，遂昌鑫五機(jī)械有限公司經(jīng)過幾年的發(fā)展找準(zhǔn)了市場定位，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盡管“鑫五”品牌問世距今已經(jīng)有四五年左右光景，但直到2007年，顧志英才將這一品牌全力推向市場。

    在擁有知名旋梭品牌“德盛”之后，新推出“鑫五”是否會同室操戈？這樣的擔(dān)心是不必要的，企業(yè)在已有品牌的基礎(chǔ)上開創(chuàng)新品牌，往往講究錯位發(fā)展。換言之，“鑫五”的市場定位層次和“德盛”是不相同的。正如顧志英所說：“‘鑫五’是為‘德盛’服務(wù)。”究竟是如何服務(wù)呢？這需要從顧志英多年以前對市場和企業(yè)未來發(fā)展的判斷說起。

    勞動力、土地、原材料等成本的提升與企業(yè)贏利之間的矛盾日益突出，成為當(dāng)下企業(yè)亟待解決的重要問題。對此，地處寧波的德鷹體會深刻。2003年，當(dāng)顧志英在遂昌投資興建遂昌鑫五機(jī)械有限公司的時候，很多朋友還不解他為何選擇一個基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的“偏遠(yuǎn)”之地。時至今日，可能那些同樣處于高成本區(qū)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人會后悔成本轉(zhuǎn)移啟動得太遲。

    人力方面來看，目前寧波德鷹公司有600名員工，遂昌鑫五公司有300名員工。相對于寧波地區(qū)1 500元/人·月的人均勞動力成本，無疑遂昌地區(qū)的人均成本是低廉的。遂昌的300名員工不但降低了德鷹的成本支出，而且具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性。在寧波，同行的企業(yè)眾多且企業(yè)之間的對比大，給當(dāng)?shù)氐娜藛T提供了諸多可選余地。而遂昌一帶，目前尚未完善的工業(yè)園區(qū)和數(shù)量相對少的企業(yè)，顯然比寧波地區(qū)更能穩(wěn)定員工的心。

    遂昌鑫五機(jī)械有限公司的建立，一方面是為處于傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的德鷹公司的未來發(fā)展尋找到轉(zhuǎn)移人力、土地等成本的合適區(qū)域；另一方面也是為了開拓新的市場，增強(qiáng)德鷹公司的整體競爭力。整機(jī)企業(yè)面臨的原材料、人力等成本壓力同樣巨大。顧志英直言：“有些中小整機(jī)企業(yè)需要一些質(zhì)量相對較好，但是價格比德鷹現(xiàn)有產(chǎn)品更低廉的旋梭，以降低零件的采購成本。”很顯然，這是德鷹在成功打造出質(zhì)量上乘的“德盛”旋梭之后，向中小整機(jī)生產(chǎn)商市場的及時跟進(jìn)。遂昌鑫五機(jī)械有限公司是獨(dú)立管理與經(jīng)營，獨(dú)立參與市場競爭，德鷹公司給予其最大限度的技術(shù)支持，以保證產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)，從而滿足中小整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要。

    為“精品”而動

    “2005年，保持‘德盛’的良好發(fā)展勢頭之時，德鷹就開始醞釀‘精品’。旋梭生產(chǎn)的潛力還很大，我們需要專注下去。德鷹有這個義務(wù)將精品旋梭國產(chǎn)化的重任挑起來，我們可以去做這件事。”從顧志英的言語之間不難獲悉，打造“精品旋梭”不僅是德鷹公司的事，更是中國旋梭產(chǎn)業(yè)的大事。精品旋梭，有實(shí)力的企業(yè)都可以去挑戰(zhàn)，德鷹比別人行動得更早、更快。

    2007年11月8日，德鷹公司精品分廠正式成立。“平縫機(jī)類旋梭精品化”是精品分廠目前的生產(chǎn)方向。“德盛”的成功為精品旋梭的生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員、先進(jìn)的加工設(shè)備……各生產(chǎn)要素悉數(shù)到位。精品分廠的加工工藝和設(shè)備、人員的組成和管理都是全新的。前期2 000萬元的投資大多用于生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，從日本、德國進(jìn)口的最新加工設(shè)備是堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。軟件方面，邀請日本廣瀨公司有關(guān)專家加盟，改進(jìn)和創(chuàng)新生產(chǎn)工藝并按照區(qū)別于德盛現(xiàn)有旋梭的加工模式進(jìn)行生產(chǎn)，創(chuàng)新管理機(jī)制等等都成為可靠的保證。

    精品分廠有60多個員工，除了從國外引進(jìn)的技術(shù)骨干，大多員工來自德鷹技術(shù)力量最強(qiáng)的一個車間。引進(jìn)新的設(shè)備需要技術(shù)去消化，現(xiàn)有的員工也需要適應(yīng)新的設(shè)備和新的生產(chǎn)模式。隨著后期建設(shè)的深入，將增加技術(shù)人員，于是人才的培訓(xùn)又成為德鷹公司此后的工作要點(diǎn)之一。不同于以往的理論性培訓(xùn)，精品廠的員工需要經(jīng)過更多實(shí)際操作方面的培訓(xùn)。

    一系列的舉措實(shí)施之后，德鷹精品分廠與舊有車間之間的差別將很快被反映出來。新的加工方式獲得成功，德鷹可以將旋梭的加工工序由現(xiàn)有的200多道改進(jìn)為70多道。正如顧志英所言，“工序越多，意味著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性越得不到保證”。精品分廠正式投產(chǎn)后，計(jì)劃在2008年內(nèi)達(dá)到50 000套/月精品平縫機(jī)旋梭的生產(chǎn)能力，與國內(nèi)外知名整機(jī)企業(yè)配套。

    德鷹，正為實(shí)現(xiàn)夢想而全力以赴。

    “德盛”品牌再塑

    2007年12月31日，“德盛”被司法認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這是繼精品分廠建立之后的又一喜事。“好的產(chǎn)品也要有好的包裝”，顧志英的這一通俗說法正說明了品牌再塑的重要意義。作為拳頭品牌，“德盛”的輝煌需要繼續(xù)保持下去。在仿冒產(chǎn)品鋪天蓋地的市場中，除了廣瀨、佐文等國外品牌，“德盛”也是被仿冒的熱點(diǎn)。司法認(rèn)定“中國馳名商標(biāo)”的獲得，在擴(kuò)大“德盛”的影響力、增加品牌信賴度的同時，也可以在一定程度上保護(hù)“德鷹”的知識產(chǎn)權(quán)。此前，“德盛”只是寧波名牌。在打假的過程中，德鷹發(fā)現(xiàn)在寧波之外的地區(qū)很難得到有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。“中國馳名商標(biāo)”可以擴(kuò)大“德盛”商標(biāo)的被保護(hù)范圍。

    結(jié)語

    “德盛”、“鑫五”以及精品旋梭3個品牌的產(chǎn)品全面面世的時候，德鷹將形成“三位一體”的產(chǎn)品格局，以3個不同層次的產(chǎn)品增強(qiáng)整體競爭力，在更廣范圍內(nèi)征戰(zhàn)市場。“立體型”格局、“多方位”地面向市場，這是顧志英對德鷹未來的表述。

    德鷹步步為“贏”，其發(fā)展主線緊緊圍繞企業(yè)的整體發(fā)展。面對中國縫制設(shè)備市場的整體疲軟，德鷹找到了自己的突破口。“效益好的時候要想到不好的時候。”顧志英帶領(lǐng)的德鷹一直在觀察與思索，正如德鷹行動的每一步都是有準(zhǔn)備的。