受匯率變化、原材料價格上漲、勞動力成本持續攀升等因素影響，部分長三角紡織服裝企業已經開始謀求轉型發展。

　　“我們平均的出口利潤只有3%左右，算下來，也就只能維持工廠正常運轉，給工人發發工資，就沒什么賺頭，”江蘇桑陽紡織有限公司(下稱“江蘇桑陽”)經理陸明慶說，“按照現在人民幣升值速度，再不轉型發展，恐怕真要虧本經營了。”

　　中國第一紡織網根據海關總署的統計數據測算，今年1~2月，我國紡織服裝累計出口額僅實現8.19%的增長率，比去年同期下跌了30.9個百分點。在紡織、服裝等出口利潤微薄的行業中，生存壓力隱現。

　　從加工貿易到自主品牌

　　浙江耀光紡織品有限公司(下稱“浙江耀光”)總經理王躍江也對本報記者表示，業內普遍認為，今年的出口形勢不容樂觀，將是紡織服裝行業“很艱難、很痛苦”的一年。

　　“按照以往慣例，一季度是紡織服裝產品出口旺季，今年我們的訂單情況沒有明顯下滑，但也沒有預期中的增長，”王躍江說，“廣交會就要開始了，我們主要還是觀望態度，對新訂單并沒有特別期待。”

　　而陸明慶則直接表示，他所在的公司已經放棄了今年的華交會和廣交會，重點維護原有的老客戶不要流失。“新訂單很難談，因為匯率影響太大，今天我報了這個價格，過兩天匯率就變了，我們就沒得賺，”陸明慶說，“原來我們對老客戶的報價有效期都是5個月左右，現在最多維持2個月。”

　　事實上，整個紡織服裝行業都在面臨著人民幣升值等因素帶來的利潤下滑影響。來自國家統計局的數據顯示，今年前2個月，紡織行業實現利潤133億元，同比增長14.2%。遠低于去年同期的39.5%，行業虧損面為24.46%，較去年上升了7.49個百分點。

　　面對今年并不明朗的出口形勢，江蘇桑陽的轉型之路卻已經日漸清晰，從服裝加工貿易到自主品牌外銷，今年將成為江蘇桑陽的轉折點。

　　“我們研發的新面料今年7月份就可以批量生產，注冊商標的申請也已經獲批，”陸明慶說，“從給沃爾瑪、JC PENNY做代工，我們要轉型為自主研發，進而發展自己的品牌服裝和內衣。”

　　陸明慶介紹，根據公司的初步規劃，目前準備開工的這條生產線，月產量將達到3~4萬件。盡管產能看似降低了很多，但陸明慶卻十分期待著正式批量生產的那一刻。“我們用自主品牌進行外銷，雖然每月產量只有4萬件，但利潤比做加工貿易40萬件利潤還要高很多。”陸明慶說。

　　然而，讓陸明慶覺得遺憾的是，被譽為“針織服裝之鄉”江蘇省江陰縣的祝塘鎮，像江蘇桑陽這樣主動謀求轉型的企業并不多，還沒有形成整體的趨勢。“大多數企業還是像原來一樣，做一天算一天，但成本壓力也讓這些企業叫苦連天。”

　　外銷內銷兩條腿走路

　　面對不斷變幻的市場環境，浙江耀光提出的策略也是“內部挖潛”。在王躍江看來，除了創新，生產高附加值產品之外，紡織服裝企業“兩條腿走路”的時代也已經到來。

　　盡管浙江耀光產品的平均毛利率在10%左右，卻依然感受到出口形勢不容樂觀的壓力。王躍江表示，紹興地區一些抗風險能力低的中小型紡織服裝企業因經營不善而倒閉，現在的市場環境只有企業主動轉型，經歷陣痛，謀求先機，才能發展得比別人好。

　　“整個行業平均出口利潤不到5%，尤其是受匯率、出口退稅的疊加效應影響，很容易就會被掏空，”王躍江說，“我們的策略就是在繼續開拓傳統出口市場的同時，開始加大內銷的力度。”

　　中國第一紡織網最新發布的一份行業報告顯示，根據測算，2006年，出口、消費、投資“三駕馬車”對于紡織行業增長的拉動率，分別為49.76%、39.79%與10.44%；而2007年，這一組數字則變化為30.18%、54.15%與15.67%。

　　該報告分析指出，由于內外部環境的變化，2007年紡織出口的拉動力明顯減弱，拉動率首次低于消費。

　　然而，敏感的企業卻捕捉到了數字變化背后的商機。“這也說明目前國內消費能力在不斷提升，我們就非常看好這個市場空間，”王躍江說。

　　業內人士指出，由于出口風險加劇和利潤空間降低，出口型企業開始開拓內銷市場，競爭也將日益加劇。但是，在王躍江看來，盡管內銷市場是一個淘汰率更高的完全競爭市場，但“機會總是在那里的，就看你怎么把握”。