地方品牌是多年歷史積淀的產物，也是當地對外宣傳、展示的名片和窗口，這些品牌因其社會意義和經濟意義而彌足珍貴，深受本地消費者的青睞。走訪鹽城皮鞋市場發現，本地皮鞋品牌占據“地利人和”優勢，好人、秦圣、霸威、雅儂、劍王等品牌擁有較高的知名度，而且銷量在商場的排名也名列前茅，甚至超過了一些國內知名品牌。然而，在本地“風光無限”的皮鞋品牌卻在外地市場表現不佳，省外更是知曉者寥寥。這從側面說明了本地皮鞋品牌真正做到“走出去”還有一段路要走，亟須在“與狼共舞”的競爭環境中迅速發展壯大起來。

    顧客感言：品牌形象得跟上潮流

    對于本地皮鞋品牌，不少市民能如數家珍，同時也對地產皮鞋未能形成支柱產業和新興的品牌發展壯大表示遺憾和憂慮。經常購買地產皮鞋的市民劉女士認為，廣州、成都、溫州等地生產的皮鞋緊扣時尚潮流，顏色亮麗多變，款式新穎出眾，這對于都市追逐時尚的主流消費群來說有較大的吸引力；而本地皮鞋品牌形象大多固守“傳統”，形象“單調、呆板”，很難博得年輕一族的喜愛。

　　家住城西的張先生則認為，本地皮鞋品牌長期以來處于“一盤散沙”的狀態，面臨的困難也比較多。如果不與時俱進，緊跟行業潮流，則很難做大做強。“本地皮鞋品牌必須大膽走出去，加大品牌包裝推廣力度”，張先生激動地說，地產皮鞋必須嚴把質量關，從理念到行動都要勇于創新，這樣才能使品牌走進消費者心里。在市區某中學教語文的趙老師認為本地皮鞋應清醒認識到提升品牌形象的緊迫性。如果本地鞋企不重視品牌發展，不注重品牌宣傳，不深入研究長遠規劃，只是貪圖短期利益，那么好不容易建立起來的品牌就會經不起市場的考驗。

    生產廠家：立足本地積極“走出去”

    面對日益激烈的行業競爭、大城市逐漸飽和的市場空間，本地皮鞋品牌大力實施“走出去”戰略迫在眉睫。如何走出去，與國內外知名品牌同臺競技，已經是擺在本地皮鞋品牌面前的一個嚴峻課題。由于各自“家底”和企業家能力的差異，目前本地鞋企可以說，主要分成深耕本地市場的“保守派”和急盼“走出去”的“奮進派”兩大陣營。一些廠家認為：鹽城巨大的800萬消費群體，能做好本地市場就不錯了，深耕本地市場效益可觀；另一部分廠家則認為，僅僅滿足在本地取得的成績，要想在不斷洗牌的皮鞋行業中生存并非易事，只有平臺更高，對手更強，自己才能進步更快。

    “‘走出去’是一種姿態，也是區域品牌發展壯大的必由之路。雖說不斷進入的外地知名皮鞋品牌是‘狼來了’，但本地皮鞋品牌未必非要做一只‘羊’，面對競爭，尤其是逐漸要到來的品牌競爭，逃避顯然不是辦法，只有‘走出去’，無論是走出去當‘狼’，還是走出去學習，都對自己是有益無害。”好人鞋業有限公司董事長、總經理朱國俊在談到“走出去”時深有感觸地說。

    業內人士：綜合實力需“提檔升級”

    鹽阜人民商場鞋品部的沈宏順經理介紹說：“由于地產皮鞋價格適中，質量過硬，售后服務周到便捷，以及長期以來形成的良好口碑，所以深受工薪階層等消費群體的青睞；但與外地知名皮鞋品牌相比，差距還很明顯，需要在產品研發、品牌形象等多個方面下大力氣改進，提升自身的綜合實力。”

    談及“本地皮鞋品牌皮鞋的做大做強”，質監部門的業內人士也提出建議：在品牌運作上，本地鞋企應該從產品包裝、品牌塑造等方面著手，來吸引消費者；在價格方面，要考慮不同消費者接受產品的程度和接受層次；在明確產品品牌定位的同時，更要分析清楚目標消費群和對進駐商場的選擇，千萬不要把中低定位的產品送到中高檔、甚至是高檔商品定位的商場……市場競爭，向來挑戰與機遇并存。

　　如果本地皮鞋品牌有清晰的品牌發展戰略，善于把握市場機遇，不斷壯大自己，就一定能在激烈的競爭環境中快速崛起，進而成為全國性乃至世界性品牌。