網易科技訊 4月9日消息：第三屆艾瑞新經濟年會下午場會議繼續進行，網易(企業庫 論壇)科技頻道在現場做直播報道。

　　　以下為PPG首席運營官黎勇勁談PPG的成功經驗。

　　　　曹軍波：謝謝劉總。經過四年多的經驗，給大家闡釋了京東的網站非常好的發展之道。

　　下面我們有請PPG首席運營官黎勇勁先生，給大家帶來很好的經驗。有請！

　　黎勇勁：其實我來的時候，他們問我們PPG跟其他的有什么不一樣，最后想到的大家可能對PPG比較關心的問題，可能在PPT里面可能有寫，但是我想現在不用了，我跟大家現在講講。

　　為什么PPG在兩年前的時候，為什么我們CEO會成立這個公司。第二個問題，PPG到底是一個什么公司，我們是不是一個電子商務公司，我們是什么公司。第三個問題，就是做我們現在PPG這一塊，競爭力在哪里，如果碰到競爭的時候，我們怎么面對，這是今天我們跟大家分享的三個問題。

　　先講第一個問題，就是在一開始的時候，05年的時候為什么PPG的公司會成立，其實道理很簡單，因為那個時候我們看到一個現象，就是中國的服裝渠道效率特別低。我跟大家講一個例子，如果在一個百貨店里面買一個服裝品牌的襯衣，比如說這個襯衣的價格300多塊，可能它的成本的價格只有30塊左右，那么問為什么他們會賺這么多錢，90%的毛利。其實同一時間我們跟很多國內的大的做襯衣的公司，我們跟他們談過，在這個背景下，他們賺多少錢。他們說大部分都不賺錢。這個很有意思的現象，這個毛利率那么高，整個行業賺錢的很少。渠道也好，還有公司也好，賺錢很少。問題在于渠道的效率偏低。因為很多時候我們看，比方說有一些他們有零售渠道，有幾千家店在全國，算算每家店的營業額其實不大的，其實一年的營業額很少，你算算把每個店的營運成本算進去的話，基本上可以賺錢的很少很少。

　　第二就是很多服裝品牌，他們為了要突破，光是庫存管理做不好的話，都會有很大的問題，其實最后可能帳面賺了一點錢，如果最后算算庫存的話，一算的話基本上也是虧本，所以問題就是說，怎么樣把渠道的效率提高，然后讓大家可以賺錢。中國的衣服同樣的品質，基本上比國外同一質量的衣服，在國外買比中國買要便宜，還是渠道效率問題。所以我們做PPG的時候，怎么樣做可以把效率提高，然后可以更好地性價比的參評可以送到用戶的手上，其實這個直銷模式沒有什么特別，在外國接受很多的案例，比如說美國有一家公司，他們做的這個也很大的，然后成為上市公司，然后被很大的一家店買過去。我們的CEO就是在那里做了很長時間。其實可以把零售渠道的效率提高很多。我們舉一個例子，我們現在定價就是基本上比方說市場買同一件衣服買三百塊的話，我們大概是150塊，或者更低一些，同時間我們用料的話，我們用好一點的，40塊或者50塊的都可以。因為為什么呢，只要我們是做直銷的，我們的產品可以直接送到客戶手上的話，基本上中間的利潤全都是放在我們公司。簡單來說，我們賣一件產品，我們的毛利率就很高的，因為我們是自有品牌產品，毛利率很高。同一時間我們相信這樣做的話，其實最終的客戶也有一個很大的好處，就是最好的性價比產品給到客戶。為什么我們開始做PPG，就是把渠道做得更有效率，把最有性價比的產品給客戶。這是第一點。

　　第二點我們覺得現在的國內的服裝市場里面，其實沒有一些很強的壟斷品牌，特別是在襯衣這一塊，我們做了一個分析，基本上國內的最大的一家公司，其實在市場的占有率可能是1%，2%很小的。同一時間就是國內的品牌他們的品牌定位，覺得還是很傳統的定位。其實我們開始做PPG的時候，我們想到更多的是品牌，我們想給人家留下什么印象，PPG給人家什么印象。所以我們從我們所有的廣告策略，到我們的產品定位，到我們選擇的面料、顏色，風格，我們盡量配合我們的品牌定位，就是一個比較偏國際風格的品牌定位，我們選擇的代言人，還有衣服的顏色、面料，風格都是偏國際化，希望給大家的印象新的比較活潑的有激情，有活力的新的品牌，我們買產品，就是買PPG的產品，那么就是兩點要做，第一是渠道的變革，第二我們做新的品牌，所以這是PPG的由來。

　　那么我們跟其他的做電子商務的公司，怎么不一樣呢。簡單來說，其實我們PPG內部，從來沒有把PPG定位成一個B2C的網站，我們從來沒有定義成電子商務的公司，我們一開始把PPG定位成一個男士服裝品牌，所以我們總體的思路，最簡單來說我們其實一直做的事情，基本上可以跟大的服裝品牌做的事情基本上一樣的，比如說用易酷，他們想做的事情是一樣的，就是想做一個服裝品牌。我們跟他們不一樣的就是我們是用直銷的方式賣我們的衣服，道理是一樣的，做品牌如何更有效率的把衣服送到客戶手上面。這是PPG要做的事情。我們過去一年基本上把我們的品牌初步達到我們的預期，基本上把我們的品牌大概塑造起來，基本上我們現在在內部已經做了評估，就是在我們主要的市場，比方說上海、北京地區，基本上我們的品牌已經做了第一步應該來說是成功了，特別是江蘇、江浙地方我們做的還是很強的，我們第一階段已經做到了，未來我們要把品牌方面做得更強，把PPG品牌做得更深入，更好。這是我們想做的。

　　最后說說，有人問我現在進入這一塊的人好像越來越多，競爭可能越來越激烈，那么PPG怎么應對這個事情。其實我們內部來說，我們企業這個方面做了很多的討論，第一我們其實很歡迎更多的競爭者進入這個市場，因為我們對這個市場真的很大，我們把這個市場做大真的很好的。

　　第二其實我們也覺得我們就是做自己的事情，我們就是要把我們的事情做好，品牌做好，服務體系做好，服務品質做好，最好的性價比產品，最好的設計，最好的風格的產品帶給客戶。

　　我們基本上過去三四個月，我們現有的客戶群比較大，重復購買率基本上超過70%-80%，現在可以說我們現在還是賺錢，然后以這種速度下去的話，其實我們賺錢的速度還是很快的。

　　謝謝大家！

    曹軍波：黎總也是聲情并茂地展示了PPG在生存理念上的一些經驗。

    那么艾瑞的分論壇到此結束，非常感謝大家熱情的參與與耐心，我們相信艾瑞的新經濟年會會繼續展開，還有在7月份還有新營銷年會，希望七月份的時候我們再次見面。謝謝大家！