4月10日，人民幣對美元的匯率“破7”，以6.9920元人民幣兌1美元，創下歷史新高。面對出口退稅下調、人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本攀升等因素影響擠壓贏利空間，眾多以美元計價的溫州出口企業老板紛紛感嘆：現在幾無利潤可言，每個企業都在保命。但同時溫州外貿企業還是積極尋找出路，或承接其他訂單，或轉戰國內市場，或直接海外設點，或掌握定價話語權，以此實現自救與發展。

　　虧本也要撐下去

　　一位溫州鞋企老板向記者訴苦，從外商下單到貨物到達再到收取貨款，怎么說也要三四個月時間。從1月份到現在，用美元結算的那些外貿訂單，利潤每月都在下降。為避免損失，企業也計劃過“按3個月后的美元匯率結算”，即現在下單，按照7月份的匯率結算，“但由于同行價格競爭激烈，最終無法實施”。

　　按照魯賓斯鞋業董事長章耀光的測算，從1月份至今，溫州外貿鞋的平均利潤已下降5%或者更多。

　　浙江奧司朗照明電器有限公司公司產品80%以上出口，并以美元定價。董事長王仁樂說，美元匯率不斷走低，實際上就是產品價格不斷地壓低。去年底到現在，產品利潤空間差不多縮小了6個百分點。

　　上文那位訴苦的鞋企老板同時表示，就算明知是虧本的買賣，企業也必須得撐下去，“幾千員工都壓在企業身上，如果停產，員工就會流失，企業就有可能破產”。

　　為了生存，平陽一家外貿服裝企業，已經做了一個多月的無紡布訂單。鹿城一家外貿女裝企業放棄了直接接外單的嘗試，仍選擇與華僑合作，并全部采用人民幣結算。老板說，雖然錢少賺點，但至少可以生存。

　　轉戰國內市場

　　近日，剛剛參加完春季廣交會的中外合資溫州意得利潔具有限公司董事長張平，又分別預訂下了5月份在上海和7月份在廣州舉辦的潔具博覽會上的20個展位。兩個展會的投資預計將超過240萬元。這是一直專注于做出口生意的意得利公司首次在國內展會上投入巨資參展。

　　據統計，在溫州潔具行業，像意得利公司這樣今年突然在國內展會預訂展位的企業有近100家。張平說，人民幣不斷升值已經逼迫溫州潔具企業不得不啟動國內市場了。

　　一些外貿服裝企業也開始在國內市場尋找新的商機。從去年開始，我市騰旭服飾、惠邦服飾兩家外貿服裝企業先后在國內推出Trace、魅力印象品牌服飾。而另外一些內外貿共舉的企業則相對放慢了外貿的步伐。

　　尋找匯率平衡點

　　過去，奧司朗照明電器公司跟客戶協商的定價周期一般是6個月，即6個月內同類產品的出口價格是一樣的。但如此報價目前對企業壓力很大，因此王仁樂正在跟客戶洽談，希望能盡量縮短定價周期，爭取提價空間。

　　章耀光說，前天一位德國客商實話告訴他，現在不少外國客商在寧波、臺州的鞋企下單，結算的匯率不是眼下的6.9920，而是6.7000。聽到這個利好消息后，目前魯賓斯鞋業對外商報價的匯率一律是6.7000，或者直接報歐元。“雖然外商還沒最終確定是否下單，還在和我們扳手腕，但等本月的廣交會信息反饋過來，就應該有定數了。”章耀光確信，溫州外貿企業和外商在匯率的問題上，會找到一個雙方都能接受的平衡點。

　　爭取報價話語權

　　在報價問題上，商家之間永遠是在博弈，就看誰掌握更多話語權。

　　我市報喜鳥、莊吉、喬頓等一些做高檔服裝出口的企業，在與外商合作過程中，一開始便將匯率風險寫入合作框架協議。據了解，像喬頓與英國瑪莎合作，在合作的框架協議中就包括成本的組成與報價方式。即便人民幣升值，客商也能夠接受企業在保證原有利潤基礎上重新報價。

　　而由于人民幣升值加快，目前一些企業在對外商的報價時間上，從過去的一個月報價，減到了現在的15天報價，今后甚至有可能減至更短，以降低風險。

　　喬頓服飾相關負責人表示，自己的出口產品檔次較高，原本利潤空間相對較大，且與客商之間都是長期穩定的合作關系。最初合作談判中，外商對企業的考察便不僅在于產品本身，還包括企業文化、管理、社會責任等，不會因為適度地加價而重新選擇合作伙伴。

　　到海外設銷售網點

　　“與廣州、東莞的出口鞋企相比，溫州鞋遭受的影響還算小一些的。”章耀光說，溫州的外貿型鞋企，大多沿襲溫州模式做生意：在做外商訂單的同時，自己會在俄羅斯、西班牙、迪拜等國家和地區設立銷售網點。當人民幣相對美元迅猛升值的時候，外貿訂單的利潤受到影響；而企業自己在國外銷售網點賣出去的鞋子，所受影響不大。

　　從2004年開始，烈駒服飾總經理李懷野便感覺到外貿生意越來越難做，人民幣不斷升值，外貿企業的話語權越來越小。于是便逐步到海外設立辦事處，平均每年增設一個網點，包括南美、中東、歐洲等地，目前已在國外設立四個網點。李懷野表示，自己在海外設立辦事處，直接接訂單，建立銷售網絡，將主動權掌握在自己的手中，如此所受的影響會相對降低。