“任何產品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認可，你的產品或服務就必須具有明確和便于理解的記憶點。這就是賣點的存在價值，它是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點。”日本三菱公司縫制業務部的擔當部長吉田先生接受本報記者采訪時對產品和市場具有獨到的見解。我國是全世界服裝與縫制設備的產需大國，希望三菱公司的運作方式能給業界帶來一些深度思考。 由于工作上的原因，記者曾二度見到日本三菱公司吉田俊介部長。在溝通交流中了解到，這個國際著名品牌企業的主打產品不在縫紉機制造領域，但他在縫紉機上的創造性卓越表現，有理由引起業界的關注。

　　正確定位

　　日本三菱電機公司利用自己已經具備的制造基礎，把優勢技術應用到縫紉機領域，創造出世界上獨一無二的產品，專一的特色定位，形成了自己的風格。用自己的國際化“生活方式”，在縫紉機制造領域獨領風騷，打造屬于自己的一片天地。

　　據吉田先生介紹，三菱公司從事縫紉機制造已經有72年的歷史了。主打產品是電子花樣機、普通縫紉機、伺服馬達。這些產品大約80％從日本出口海外，其中多半進入中國市場。其中從事電子花樣縫紉機制造已經有30年了，最初ＸＹ的平面移動技術，從設計研發都是三菱公司創建然后轉移到縫紉機上得以應用。那是20年前的事情，由于當時售價比較高，所以產量不是很大，僅適用于歐洲勞動力成本比較高的發達地區使用。近幾年在中國的銷售量不斷上升，主要在廣東和福建銷量比較大這與勞動成本有著直接關聯。

　　 在CISMA2007展會上，三菱公司展出的電子花樣縫紉機，技術更先進、使用更方便。比如PL-GI010，PLK-G2010R，PLK-G2516R高速電子花樣機，主要用于皮鞋、箱包、錢包、汽車安全帶等工藝。它的主要功能表現為速度快、噪音低、線跡完美、操作性能優良，對縫制質量有保證等。這次展示中可以證明三菱縫紉機在厚料機方面位居世界領先的技術和質量水平。

　　合作共贏

　　吉田先生表示，早在25年前，三菱公司與中國標準GC6-1有技術上的合作。14年前與上海惠工三廠進行多方面的合作委托生產，接受研修生進行教育。 從4年前開始江蘇鑫鑫機械有限公司作為采購中心質量能夠滿足圖紙要求的零部件已經采用約100種。還有三菱公司在中國的營銷網絡也越來越大。吉田先生認為，中國的勞動力成本也在不斷上升，但中國的消費市場潛力仍然很大，而且未來很多年都會保持這種增長。三菱公司能夠得到值得信賴的中國企業和朋友的支持、幫助和合作，就能提高成功的幾率，而且機遇是雙向的，他們在技術、管理、理念上的一些優勢幫對方忙，對方當然也對他們有所貢獻。優勢互補、合作共贏是相關各方的根本所在，事實證明這是行之有效的。

　　創新發展

　　吉田先生還認為，創新是沒有規律的，也沒有一勞永逸的捷徑。而三菱公司在縫紉機領域的創新也有自己的專長和定位，具體來說可以分為三個方面。

　　首先是普通縫紉機，以LU2-4410電子自動剪線綜合送布平縫機為例，它主要用來縫制汽車座墊。在日本，縫制客商對這款機型有很高的評價。

　　第二是伺服馬達方面，三菱公司的產品安全性能好、振動小、質量穩定，攜帶電子控制軟件，對縫制過程需要的動作可以發出指令（抬壓腳、剪線等等）。而普通馬達只能做一些簡單的操作。伺服馬達主要用于各種自動化縫紉機型，可以發揮更好的效率。比如自動縫紉機型，伺服馬達控制中心等用于機器人的控制中心。三菱伺服馬達可編輯程序，這是最大的特點，一般馬達沒有這個功能，而且三菱的馬達啟動力非常大，特別適合于特種厚料機系列中的應用。

　　第三是電子花樣機正在創新，今后要把PLK-E5050、E10050更新為PLK-G5050、G10050。G系列可以取代原來Ｅ系列的程序，同時兼顧原Ｅ系列的功能，而軟件方面得到提高。原來都是必須在機器上編程，現在可以使用計算器很容易地進行編程（包括所有線跡的走程或編程）。

　　產品更新工作要全面進行，實現全系列達到世界一流領先水平。
吉田先生最后表示，中國經濟的持續發展令全世界刮目相看。而中國紡織服裝業的發展，有著更大的市場潛力和機遇。三菱公司將發揮自己在縫紉機制造領域的專長和優勢，保證三菱產品日本制造的質量和信譽，生產出自己的特色產品，進一步拓展市場，為中國紡織服裝縫制業的發展作點貢獻。