近幾年，中國服裝業(yè)的競爭進入了一個白熱化的程度，隨著市場越變越“紅”，我們該如何把“服裝”真正的賣出去？該如何跳出“紅海”，進入“藍海”呢？

　　我們從以下五個方面來切入：

　　一、模式創(chuàng)新是大勢所趨

　　1.商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

　　在過去的一年中，PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷， ITAT的會員制銷售模式引起了業(yè)內(nèi)人士的大量關(guān)注，雖然不能就此下定義說這兩種模式是最好的，但從中我們不難看出商業(yè)模式的創(chuàng)新在未來將是一個大勢所趨，同樣也將會是服裝業(yè)利潤的一個新增長點。

　　象更早的美特斯邦威，在國內(nèi)其他服裝廠家還在進行“工廠-銷售”式的運作的時候，率先在國內(nèi)采取了“虛擬經(jīng)營”的模式，在當時的中國服裝界便是一個商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，在95年開設(shè)首家專賣店的當年便實現(xiàn)了銷售500萬元，正是靠著這一模式，美特斯邦威在競爭激烈的服裝業(yè)中找到了自己的新藍海。

　　2.營銷模式的創(chuàng)新

　　營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當前服裝品牌要正視的主題，產(chǎn)品的差異化能深入人心，宣傳的差異化可以深入眼球。　

　　我們知道服裝是一種文化消費，那么服務(wù)行業(yè)的營銷，說白了就是體驗的競爭，看誰能給顧客帶來受消費者認同的價值觀和生活方式，找出可能與消費者接觸的每一個點，在這些點上極力給顧客營造好的體驗，并以此為基礎(chǔ)，才能最終形成競爭力。

　　所以，總而言之，營銷模式的創(chuàng)新，可以有渠道模式的創(chuàng)新，也可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，也有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，等等。各個服裝企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。　

　　二、準確的品類定位比什么都重要

　　我國的服裝產(chǎn)業(yè)特別是在90年代，進入了一個高速發(fā)展的時期。隨著社會的全面進步和生活水平的提高，一種新的消費趨向在服裝市場上逐漸形成并不斷擴展，即由以往的實用消費向個性消費和文化消費轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)階段服裝品牌營銷的核心就是區(qū)隔產(chǎn)品市場、塑造消費心理價值。針對這一新特點，可以從下面兩個方面來定位產(chǎn)品。

　　1，根據(jù)消費需求定位產(chǎn)品

　　首先，我們知道產(chǎn)品的個性化消費是受著受教育程度，收入，年齡，地域等諸多因素的影響的。收入越低消費就越大眾化，收入越高消費就越講求個性，因此品牌的精確定位，就必定要對消費群體進行取舍。

　　其次，即使是同一檔次上的消費者的需求也是不盡相同的，比如，設(shè)計公司的男白領(lǐng)可能就比證券公司的男白領(lǐng)在穿衣風(fēng)格上顯得更加的前衛(wèi)，時尚。

　　所以，我們在對產(chǎn)品的定位上，需要考慮產(chǎn)品線到底是否契合市場的需求，是否和目標消費群相吻合。缺乏對市場的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

　　2，根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品

　　就目前的服裝用途我們可以歸納為幾大類，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、禮儀用途。其中，商務(wù)著裝類的服裝，我們又可以細分為“商務(wù)正裝”“商務(wù)休閑”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，服裝品牌也應(yīng)該有自己專攻的方向，在某個方面做到極至，那你就能成為這個方面的老大。

　　比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運動服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”，因此從這一點上來說，不管是從消費的需求，還是市場的區(qū)隔，都是一個有機整體，必須一層層遞進，前面的商品化目標才可能確定。

　　也就是說，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？

　　要塑造消費者的心理認識，實施服裝品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的！一個服裝品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。　　

　　三、品牌文化的建設(shè)不容忽視

　　服裝自從人類走出洪荒時代以后，就已經(jīng)進化成一種人類對自身的身份、地位、品味的載體。它開始傳達著穿著者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。

　　品牌的建設(shè)其實就是為消費者打造一個心理價值，正如前面所言，服裝消費有別與其他消費品，它更加注重消費的精神享受過程，所以服裝品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產(chǎn)生共鳴。通過對品牌核心文化的包裝，切實的落實到產(chǎn)品的設(shè)計中去，才能達到讓消費者喜歡、認同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費者花錢買你的一個理由。與其說消費者買的是你這件衣服，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，我們可以認為服裝品牌核心價值的設(shè)計不是設(shè)計大眾語言，而是要讓消費者有所感動。

　　比如柒牌中華立領(lǐng)，他直擊目標消費群的內(nèi)心。提出“男人就應(yīng)該對自己狠一點”，引起了消費者的共鳴。在消費者心目中形成了最能體現(xiàn)民族情結(jié)、個性化、時尚感、氣質(zhì)等綜合價值，因此對中華立領(lǐng)有高度的忠誠感，于是，它擠入了2005年《中國500最具價值品牌》名單。

　　同時，在品牌的傳播推廣方面，也需要講究品牌文化的推廣。

　　品牌的推廣不是靠一時間大力度的廣告或促銷所帶來的，而是一個建設(shè)、維護、積累的過程。當我們在有了一個好的產(chǎn)品后，并賦予了它自己的價值主張后，就要讓我們的消費層知道和了解，所以一定量的廣告?zhèn)鞑ナ菐悠放平ㄔO(shè)的主要手段。但90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現(xiàn)在已經(jīng)不管用了，究其原因，消費者已經(jīng)對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費層的習(xí)慣來改變傳播渠道和形式。

　　推廣是對品牌主張和對流行元素的文化進行傳播，以期達到消費的最終目的。 從前，品牌展示和銷售也許只需要一個窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今，則需要在品牌文化的基礎(chǔ)上融匯更多的創(chuàng)意理念和生活倡導(dǎo)。

　　可以說，現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售從賣產(chǎn)品走向了賣文化、賣內(nèi)涵。 如：巴黎的LV“時尚之屋”，設(shè)計得非常可觀——由11萬個圓形字母組合的金屬環(huán)裝飾墻面;地板、樓梯兩側(cè)是液晶屏幕,滾動播放LV最新一季服裝秀的影片,浪漫氣息內(nèi)外貫通。這家店還專售LV出版的圖書,其中一本“電子書”,結(jié)合時下最先進的視訊技術(shù),只要用手揮一下,電子書就會自動翻頁,這書也夠概念吧。在這樣的概念店購物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種文化的氛圍。