經過20年的經濟發展，中國的企業已經搭上了世界經濟的快速列車，“made in China”也驕傲地貼在各種世界品牌上。而服裝業、餐飲業、印刷業……這些典型的傳統行業的企業，在變幻莫測的市場環境中倒下了一家又一家，生存下來的企業盈利能力始終在1億到10億之間徘徊，能突破10億者更是寥寥可數。是這些企業本身就沒有突破10億的潛力，還是在生產經營的哪方面出了問題？未來的市場競爭中，它們的出路在哪里？
 
我把中國企業的發展分為三個階段：前五年是創業期，積累行業經驗。第二個五年進入高速發展期，銷售額不斷擴大，人脈關系基本奠定，第三個五年是僵化期，企業開始走下坡路，企業面臨著要么消亡要么改革重組，浴火重生的命運。從一億到十億的企業已經走過了高速發展期，進入僵化期，此時只要能夠認清自己的核心競爭能力，重塑商業模式，刷新思維方式，企業就能成功地跨過10億的門檻。
 
中國傳統行業固守著生產資料拉動的發展模式，有規模無盈利。例如服裝行業，上萬家企業卻鮮有營業額超過10億的。而來自西班牙的ZARA，卻在很短的時間內，創造了年營業額超過20億美元的“神話”。區別在于：中國的服裝企業把絕大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA卻在努力追逐時尚潮流，在款式和設計上，圍繞“快”字做文章。
 
ZARA贏在它的商業模式！這種符合市場需求的商業模式，促使中國傳統企業對發展模式進行重新認識。重塑商業模式，成為解決發展問題的當務之急。要重塑商業模式，必須做好以下幾點：
 
加強與消費者的溝通。隨著市場環境的變化，不少產業的鏈條正在發生轉移。行業成熟度越高，鏈條就越向客戶終端傾斜。以家電行業為例。20年前，家電產品稀缺，市場需求旺盛，顯像管企業威風八面。隨著競爭加劇，品牌整體家電制造商各顯神通。今天，誰控制產業鏈？渠道商！因為它掌握了與消費者的溝通。正因為此，企業要謀求更大的發展，必須要解決終端方式。例如蘋果獨一無二的體驗型商店就是在市場中求變，迎合了年輕消費者的追求個性和時尚的心理訴求。
 
縮短供應鏈。營業額在1億到10億之間的企業，絕大多數贏利能力較差，原因在于供應鏈太長，周轉速度太慢。而DELL電腦那樣少批量、快交貨、零庫存的發展模式充分提高了資產利用率，將會是制造業今后的發展方向。
 
圍繞客戶需求設計產品，提供解決方案。就是以客戶需求為導向，從客戶眾多需求中抓住最根本，最核心的需求，并圍繞該需求來設計產品，提供服務，進而形成自身的市場定位和核心競爭力。如IBM舍棄制造，專攻客戶服務和解決方案就是此類典型。
 
世界上唯一不變的是變化。企業要發展就要改變行業慣性，圍繞市場來做所有的事情。我們說行業做大做小，取決于市場容量，只要改變企業思維定勢，改變經營模式，那么突破10億也不是那么難！