面對產品同質化、市場競爭的無序，產品利潤越來越低，品牌區隔也越來越難的現狀，各個行業均陷入了一片“紅海”，要突出重圍，最根本的就是增加產品的附加值。在新的市場經濟環境下，附加值就是高利潤，附加值就是競爭力。一個企業生存和發展的關鍵就在于市場競爭力的提升，要提升企業的市場競爭力，就必須創造出產品的高額附加值。

        怎樣才能創造產品的高額附加值呢？我們先研究一個產品從生產到銷售的一般過程。

        1、 產品從生產到銷售的一般過程

         首先，進行市場分析，找到問題點、利益點、機會點，從而制定競爭戰略，整合相關的資源；

        其次，制定營銷策略，制定商品力策略，包括目標市場、產品定位，產品概念、產品表現，讓產品更有競爭力；制定市場力策略，利用推力縮短物理距離，利用拉力縮短心理距離；

再次，制定傳播策略，從長遠角度要看品牌戰略，包括：核心定位、外在表現、傳播手段、目標消費者。傳播策略包括：廣告表現、媒介策略、傳播管理、執行管理。

         最后，實現企業品牌整體的市場競爭力的積累。

         這就是全程營銷傳播的全過程。

          2、 打造企業市場競爭力的系統過程

         把影響市場競爭力的直接要素與產品銷售的過程結合起來，就可以打造出企業表現在市場上的競爭力。

          那么一個企業的市場競爭力具體是怎樣系統的打造出來的呢？

            第一步，根據市場研究制定策略，即對消費者、對環境、對企業資源進行整體分析制定策略，制定競爭策略要以研發制造能力相支持。

          第二步，根據市場競爭策略進行商品力的強化，必須與品牌相支持。比如研發制造出一種車，100萬元一部，但是企業的品牌消費者可能是不接受的，因為沒有品牌來支持。

         第三步，根據競爭策略及定位進行市場力的整合，即想辦法通過形象、傳播等讓消費者接受你的產品，同時要有營銷網絡相支持。

         比如你開發了一種產品，但是連個營銷網絡、銷售商都沒有，那你的產品怎么能暢銷呢？實際上策略和支持之間是交織在一起的，制定競爭策略，要用研發制造能力相支持制造出來，商品力強化，要有品牌能力相支持，附加值能加上去，然后通過營銷網絡等一系列的支持；

           第四步，實現高附加值的產品銷售，高附加值的產品銷售積累到一定程度就形成了一個高附加值的品牌，企業利潤上升，當企業有了錢以后就可以建營銷網絡，以及品牌形象的支持，打廣告，做進一步的促銷，當企業更有錢以后可以建第二個工廠、第三個工廠，提高企業的綜合競爭力。

             3、附加值的創造過程

              以上是企業打造市場競爭力的過程和要素，而在整個的過程中都需要創造出附加值來推進，同時也只有做好過程中的每一步才可能創造附加值。

         因此，市場競爭力的打造積累的過程，也是附加值的創造過程；沒有市場競爭力難以創造和實現附加值，同時沒有附加值也無法積累和形成企業的市場競爭力。

             等企業有了充分的市場競爭力以后，企業的研發資源越來越強大，品牌形象、網絡資源越來越強，這些資源都可以增加企業的市場競爭力，到最后積累出了強勢的品牌和形成了競爭優勢。

          企業系統的市場競爭力打造有這樣一個過程，附加值是在整個過程中創造的。

           如果，一個企業開發了一種產品，它的產品很好，但是它的制造能力、網絡和品牌能力不強，它就賣的不好，更賣不了高價格。比如，一個小公司開發出一種空調，它的性價比比海爾要好，功能、技術含量也比海爾好，但是網絡和品牌形象都不強，所以銷售情況肯定不如海爾，因為海爾的研發和制造能力都很強。

          海爾有很好的品牌形象，消費者一看到貼著海爾的商標就認為是高科技的、高質量的、服務好的、值得信賴的；同時，海爾還有好幾千個專賣店，每個專賣店賣一臺銷量就相當可觀，以上這些都是海爾的資源。