受國家政策以及國內外各種不利因素的影響，外貿出口所面臨的困境已讓很多企業舉步維艱，尤其是勞動密集型的箱包行業受打擊尤甚。正在參加展會的胡鵬先生面對展會上大量萎縮的客戶也感到憂心忡忡，如果像青島富源工藝品有限公司這樣有著十幾年發展歷史的企業都感覺到了危機，那中小企業的處境就更加困難。箱包出口企業如何在逆境中求發展呢？

　　富源主要生產各種草編包、休閑包、沙灘包及家用紡織品用料、機織布等較具民族特色的產品，按說像這樣的產品在國際市場上非常受歡迎，胡鵬說：“的確如此。在03、04年的時候出口一片利好，但隨著發展的推進，國外客商對產品生產程序逐漸了解，加之個體、私營企業越來越多，惡性競爭愈加嚴重，價格的萎縮就導致了市場縮水。”除此之外，就是被內部稱為“三率兩價”不利因素疊加的影響。

　　據了解，“三率”是指退稅率降低、人民幣匯率提高、利率上調，“兩價”指原材料價格和勞動力價格上升。相關人士指出：這些都將直接提高出口企業的成本和定價，影響產品的市場競爭力，不利于企業出口。對此，富源的應對措施是：不斷提高產品檔次和附加值，打造品牌，同時密切關注國際安全、技術檢測標準，變被動為主動。

　　“目前，我們尋找客戶的主要途徑是展會和網絡。照目前展會不太樂觀的情形看，我們將在網絡上多下功夫。”胡鵬說。富源在眾多B2B平臺都做過推廣，在這方面，胡鵬有著豐富的經驗，他說：“從不同層次的B2B平臺上獲得的客戶，專業度也不同，像來自中國制造網(www.made-in-china.com)的買家詢盤就比較專業，成功幾率大。通過網絡做生意，首先要謹慎以防止受騙，另外就是精心挑選制作產品圖片，一定要在第一時間抓住客戶的眼球，還有就是跟客戶的談判技巧了。”

　　在大形勢普遍不利好的情況下，企業必須要穩住，時刻把握市場變化，積極調整策略，保持穩步前進，在逆境中謀求長遠發展。