賒銷亂象中沒有真正的贏家，為克服此類現象———

　　縫制設備協會搭建行業信用體系

　　海博會期間，第三屆中國縫制機械行業市場發展論壇在石獅舉辦，一份呼吁有序競爭的《關于加強中國縫制機械行業市場誠信自律若干意見》(下稱《意見》)在會上發布。

　　“現在縫制機械行業的外部環境已經很不好，如果再不規范業內惡性競爭，大家都沒錢賺。”當中縫協領導在臺上宣讀自律文件時，一位縫企老板在底下對記者說。互相壓價、爭相放賬等惡性競爭手段在縫制設備行業已有經年。現場企業表示，在吃過苦頭之后，現在業內已經達成共識，要生存就必須誠信經營，遏制賒銷。

　　協會牽頭發布信用體系

　　4月19日下午，《意見》由中國縫制機械協會商貿委辦公室主任姜躍宣布。除了呼吁會員單位做到產品符合標準，不得有偷稅漏稅、虛假宣傳、假冒侵權等行為之外，該意見還特別提出不得惡意低價傾銷，不得惡意賒賬等等針對行業惡性競爭的條款。

　　“協會將2008年作為‘重塑中國縫制機械行業市場新秩序推進年’，發布誠信自律意見只是建立信用體系的一部分。”姜躍在會后向記者表示，中國縫制機械協會近期專門成立了“行業公平競爭委員會”。該委員會承擔的職能除了組織誠信經營宣傳教育，研究制定行業企業誠信評價指標體系之外，針對行業中有可能的違規行為，還將建立市場監督機制，通報企業的不正當競爭行為。

　　此外，在公平競爭委員會的倡議和努力下，名為“中國縫制機械行業重塑市場新秩序論壇”的網絡BBS(www.csma.org.cn/bbs)在剛剛過去的五一假期期間正式開放。這一平臺旨在通過自由討論，揭示行業市場中存在的各種現象和問題，從而幫助企業形成誠信的價值觀，營造公平有序的市場環境。

　　在這一系列措施如疾風驟雨般被拋出來之前，早在去年11月間的石獅，福建省縫制設備行業協會剛剛成立之際，規范市場的行動就已經在醞釀當中。

　　惡性競爭阻礙產業升級

　　導致福建縫制設備企業群起“抗爭”的不正當競爭，在很長一段時間里成為企業最大的困擾。宏運事業機構總經理吳良杰講述了一單令他哭笑不得的生意。

　　不久前，宏運接到一筆400萬的訂單，和客戶談妥半年之內付清50%以上貨款，一年之內結清賬款。結果競爭對手以更低的價格拖延住了客戶。僵持之際，第三家供貨商也加入了競爭，愿意提供更長的賬期。這時，客戶向宏運提出，除非降價，并且將付款方式改為零首付，半年后再開始分批付款，否則就將訂單轉移給別人。

　　“后來那位客戶再打電話來，我連聽都不聽了。這樣無原則的交易，最后的結果必然是‘一潭泥水’。”吳良杰斷然拒絕對方的條件，主動放棄了這筆400萬的生意。

　　對于“賒銷”，縫制機械企業并不陌生。各家整機生產企業及代理商、經銷商，或多或少都會對自己的客戶進行貨物賒銷。一開始，這成為部分企業爭奪市場，排擠對手的“有效”手段。但是隨著賒銷風氣愈演愈烈，它的惡果漸漸呈現：一邊是企業的呆賬壞賬大量沉積，一邊為了維持經營，企業仍然飲鴆止渴，繼續放賬。在企業間討價還價的過程中，賬期被不斷延長，甚至有企業拖到兩年之久。這樣的欠賬往往很難收回，甚至給人留下“縫紉機不要錢”的印象。

　　實際上，在這樣的多方博弈中，沒有人是勝利者：堅持原則的企業拿不到訂單；壓價賒銷的企業收不回貨款；表面上成為最大贏家的客戶，也無法享受實質高質量的產品和服務。“在不合理的價格和賬期下，縫機企業沒法為客戶提供好的服務。”吳良杰闡述道。

　　福建縫制設備行業協會會長林宏楠一直是服務理念的倡導者，他向記者表示，縫制機械產業的升級趨勢正受到阻力。

　　“在人力資源出現缺口，服裝產業開始集約發展的趨勢下，縫機企業應該不僅僅為服裝企業提供機器，而要充當服裝企業設備升級的顧問，為服裝企業提高效率創造價值，更多地向服務環節要利潤。”他說，“但是賒銷等現象層出不窮，只能將企業糾纏在低水平競爭的泥潭里，最終損害全行業的利益。”

　　而此次由協會牽頭發布的《意見》，將在一定程度上約束會員遵守正常市場秩序、遏制惡性競爭。