——柯諾文品牌投資管理平臺負責人訪談錄

　　服裝咨詢是服裝行業中不可缺少的中堅力量，除常見的設計工作室、培訓公司、ODM供應商外，服裝咨詢行業是否有可能存在另外一種模式去啟動它的產業升級？

　　日前，記者在眾多業內人士的推薦下來到“柯諾文”。在近占地10畝的園區內，“柯諾文”的辦公場所帶有前沿的LOFT風格，簡潔之間不乏時尚。在“柯諾文”執行董事彭鄴先生的帶領下，記者參觀了辦公現場與下屬制衣廠，并對其兩位高層做了如下的專訪。

國家一級職業經理人彭鄴

　　記：彭先生，在我進門的時候看見貴公司的LOGO墻上懸掛的是“柯諾文品牌投資管理平臺”，“平臺”兩個字如何解釋？

　　彭：“平臺”來自英文“Platform”時髦詞兒，原意是指設置進行生產和施工操作的并且能活動的工作臺面；我們在工業上常講什么焊接平臺、鉗工平臺等等。隨著物質文明和精神文明的發展，我們就將讓人們進行交流、交易、學習的具有很強互動性質的舞臺叫做“平臺”如信息平臺、網絡平臺、交流平臺等。在今天，平臺一詞有了更為廣泛的內涵，尤其是計算機軟件技術的發展，就如我們熟悉的WINDOWS平臺、Linux平臺等的說法。“平臺”的內涵更趨向于基礎、環境、母體這么個解釋。作為“柯諾文”而言，“平臺”是由多方面構成的。一是，服飾行業的資源共享平臺；二是，品牌孵化器；三是，人才創業平臺。 

　　記：怎么理解資源共享平臺、孵化器和創業平臺？

　　彭：當今的市場環境是競合的時代。一方面，我們要和同行業競爭，另一方面我們要和上下游的供應鏈資源進行緊密的協作。我們常說未來的競爭是自身供應鏈資源的競爭，雖然柯諾文在服裝品牌的營運上集聚了不少資源，但該種資源和整個社會資源相比畢竟是有限的，所以我們就不斷整合和服飾行業相關的供應鏈資源。在以“柯諾文價值網”的基礎上，我們逐步的去打造服飾行業的資源共享平臺，讓有各種需求的人都進到“價值網”中去。

　　“品牌孵化器”我們就是基于供應鏈資源所提出來的概念，一個新品牌往往夭折的原因，只有四個字“資源不夠”，我們在長期的品牌經營管理中積累了各種“資源”，這個對新品牌而言無疑就如為其提供了一個母體，就更能讓其健康的成長，降低投資的風險。

　　至于人才創業平臺就更簡單，人才是企業最寶貴的財富，人才和企業之間也存在一定不可調和的矛盾。比如，人才認為企業的發展空間有限了，要想自己創業，但又缺乏創業的充要條件。那么，柯諾文就給他提供創業的充要條件，讓他去實現人才的價值。當然，這對我們的人才測評考核體系是一個很大的考驗。目前也僅僅是針對一些設計師做一些創業支持，如SIMPATIA就是一個設計師品牌。

　　記：理解！彭先生，我想問一下貴公司的主營業務是什么？

　　彭：服裝品牌的投資管理，就好像是酒店管理公司。酒店的投資不是柯諾文的，但酒店的營運是由柯諾文來管理經營的。如SIMPATIA她是一個設計師品牌，有很好的創意和賣點，如需要實現她的商業價值就需要有人來投資，帝森公司就是她的投資方。MUCURY就是“和倉國際”投資許可的一個品牌，柯諾文負責她從設計研發、商品生產一直到終端的建設，“和倉國際”僅僅負責財務上的監控。 

　　記：我冒昧的問一句，投資商憑什么要來投資？

　　彭：當然，信任是前提。一方面，我們對品牌意向投資商都會提交品牌運作模型和商業計劃書；另一方面，投資商也要具備一定的判辯能力。不然的話是沒有辦法去合作的。首先，投資商要對商業計劃認可；其次是投資商要真正的理解商業計劃和品牌運作模型。柯諾文作為一個企業實體遵循商業道德比什么都重要，不能夸大品牌服裝投資的回報率，我們向每個投資商都詳細的說明投資的風險性，同時也都主動地約定了競業限制條款。
 
　　記：除品牌投資管理外，柯諾文還有其它的一些業務嗎？

　　彭：業精于專，柯諾文除了老本行的產品設計、營銷托管外其它業務幾乎都砍掉或讓他成立獨立核算的事業部了。比如我們二樓的精品小流水車間，當初就是為了解決我們新孵化品牌下單難的問題才籌建的，原本也沒有要他們盈利。雖然這70～80臺車位的工廠是我們投資，但柯諾文除了幫助他解決一些技術工藝上的事情外，我們實行廠長負責制，實質性的廠務管理不參與。

　　記：在LOGO墻上的“服飾行業整體解決方案”是不是和您剛才說的“業精于專”有矛盾？

　　彭：沒有矛盾！柯諾文從服飾行業品牌投資的全程顧問和整體解決方案的提供者的角色角度講，勢必要求我們要基于服裝行業效率化供應鏈體系理念為基礎，全方位考慮品牌服裝企業的商業計劃、品牌策劃、品牌規劃、產品開發、視覺形象、品牌推廣、營銷管理、行政事務、智能信息化建設管理等的基本管理，這樣才能為企業的運營提供更好的解決方案以幫助他們建立標準化的管理體系。比如，品牌的視覺系統建設，我們也有這樣的部門和人員，但我們更趨向于讓專業的機構去做，我們僅僅在概念方向上提出解決方案，在執行效果上進行有效的監督而已。