目前，到海外發展的中小企業的操作模式基本和國內一樣，依舊靠惡性競爭發展，“只是把戰場從中國搬到了越南、非洲而已。”對此有著切膚之痛體會的陳杰認為，自己不能再走這樣的道路。
　　一個大膽的決定

　　陳杰是廣東佛山一家名為順昌鞋業有限公司的總經理，主要給人做貼牌生產。“我們的客戶都不是很大，但很廣，亞非拉歐美都有吧，他們給我下訂單，然后我給他們發貨，就這么簡單。”4月25日，在第三屆杰出華商大會財富領袖論壇上，陳杰告訴記者，這樣小打小鬧，十多年下來，也積累了一定的財富。

　　但現在的情況不同了。人民幣升值、新勞動合同法的實施、出口退稅率降低、出口保證金臺賬制度實施、土地成本上升等等因素，都使包括鞋業在內的珠三角加工貿易企業不可能再輕裝上陣。

　　“中國制鞋業特別是廣東制鞋業如果不實現產業升級，不改變價格戰這種落后的競爭方式，那才是真正的危機。”中國輕工工藝品進出口商會鞋類分會秘書長王穎在接受媒體采訪時，曾這樣表示。

　　實際上，作為身處市場第一線的陳杰，也十分明白這個道理，但是，“怎么變？上千萬的資產，從個人的角度來說，是比較龐大的；但是從資本的角度來說，又是非常渺小的，根本經不起折騰的啊。”陳杰說，對于勞動密集型的制鞋企業來說，做貼牌加工雖然利潤較低，但營業額比較穩定。

　　陳杰也想過創牌，但在一番調研后，他放棄了這種想法。

　　張先生，陳杰的好朋友，東莞一家中小型紡織企業的負責人，也是靠給國外企業貼牌生產發家的，2000年，開始轉變策略，啟動了自己的品牌。但這個品牌，目前在中國市場上，還只是一個“小弟弟”，有隨時消失的可能。張先生現在的日子已遠沒有以前舒服，“50歲不到，頭發都忙白了”。

　　2008年元旦，就在陳杰在國內找不到出路，而同時人民幣持續升值，出口貿易受抑，并又頒布實施了《勞動合同法》新政的時候，陳杰做出一個大膽的決定：暫時關閉工廠。于是，2008年春節后，順昌成為珠三角地區上千家倒閉的鞋廠之一。

　　到國外繼續做貼牌

　　在國內創牌無望的情況下，陳杰把目光轉向了海外。“實際上，我有不少親戚朋友幾年前就把工廠移到越南、柬埔寨等東南亞國家了，有的去了非洲一些國家，生存狀況也是有好有壞。”陳杰說，好的一點是，用工成本比較低廉，貿易摩擦方面比較少，“尤其是非洲一些國家，歐盟對他們不但沒有配額限制，而且還往往有關稅優惠政策，等等。”

　　但是，也有許多不好的方面，比如可能會遭人敲詐，會遭遇合同陷阱，等等。“我的一位朋友到越南投資，和人合辦工廠，結果對方使壞，吞并了整個工廠，幾百萬元的投資打了水漂。我朋友現在還在越南打官司，令人心寒。”陳杰說，“畢竟不是在國內，當地的好多政策法規都不熟悉，一不小心可能就落入陷阱，十幾年的資本積累一朝就打了水漂。”

　　當然，任何投資都是存在風險的，只要前期做好調查準備工作，許多風險也是可以避免的。陳杰說，通過幾次的海外考察，他發現另外一個必須重視的問題。

　　陳杰發現，到了海外，這些中小企業的操作模式基本和國內一樣，依舊靠惡性競爭發展，“只是把戰場從中國搬到了越南、非洲而已。”對此有著切膚之痛體會的陳杰認為，自己不能再走這樣的道路，“今天中國，明天越南，后天老撾，這種候鳥式的企業搬遷，說不定哪天就步了我到越南投資的那個朋友的后塵，最終給人家白忙一場。”

　　“因為沒有其他特長，也沒有大量的資金，初到海外，我準備依舊先做貼牌，但這不能是長遠規劃。”陳杰說，他要多考察一些不同的國家，找到一個適合長期發展的市場進去。

　　磨刀不誤砍柴功。所以，從去年下半年開始，尤其是暫時關閉了工廠后，陳杰就主動出擊，到海外多個國家進行了考察。

　　“我個人傾向到北非國家投資。這些國家基本都曾是歐洲國家的殖民地，與歐洲國家聯系緊密，其市場機制也都是繼承歐洲的市場機制，比較成熟，如果能在那里站住腳，基本可以保持長期發展，面對歐洲龐大的消費市場，做一些轉型也簡單。”陳杰說，他這次到北京參加華商財富論壇，主要目的之一就是和曾在北非一些國家工作過的中國前外交官建立聯系，進一步了解北非一些國家的政治環境和投資環境，“如果可能，我還想邀請一位，或幾位前外交官做我的長期顧問。”

　　相關鏈接：

　　杰出華商大會

　　由世界杰出華商協會、中國商業聯合會等單位聯合創辦，旨在促進全球華商精英強強聯手、和合共榮，為中華民族的偉大復興貢獻力量。至今，已舉辦三屆。

　　第三屆杰出華商大會財富領袖論壇是第三屆杰出華商大會的后續活動，與會的中小企業超過1100家。

　　外交官之春活動

　　是經中國外交部批準的，中國外交官與世界各國駐華大使、國際組織代表之間每年一度的聯誼盛會，由世界杰出華商協會和中國前外交官聯誼會聯合舉辦，已連續成功舉辦七屆。