因為沒有合理的利潤，顧學鋒剛剛推掉了一個100多萬美元的訂單，但是他并沒有因此而覺得可惜，畢竟在剛剛結束的廣交會上，他們自己設計的一些款式的T恤受到了來自美國、意大利、以色列采購商的青睞，當場訂貨額就達到50萬美元，而且利潤率可以達到15%~20%。

　　顧學鋒相信自己的實力，他遇到的教訓讓他舍棄了原來只做OEM的經營道路。著手進行設計研發以后，在嚴酷的大環境下，他依然可以做到游刃有余。外貿行業風光不再

　　顧學鋒所在的寧波象山是中國著名的針織之鄉，國內生產的T恤有5%都是這里生產出來的。紡織業是該地區的主營產業，這個區域內有很完整的紡織產品的產業鏈，尤其是針織品配套產業非常完善，當地僅針織廠就有600多家。1997年大學畢業的顧學鋒就進入當地的國營外貿公司，后來下海成立貿易公司，又購買了工廠，形成工貿一體的經營模式。

　　寧波森語國際貿易公司長期以來主要為英國、法國、德國、意大利等國家的采購商提供T恤和抓絨衣。寧波森語國際貿易公司主要是給歐洲國家的大型零售商店直接供貨，例如英國最大的成衣零售商店Primemark就是這家公司很重要的一個采購商。“Primemark的做法就是直接和中國的供貨商聯系，以很低的成本在本國銷售，例如，以兩塊多美元采購的T恤，以2.5英鎊銷售，利潤可以達50%以上，憑借著低廉的價格和不低的利潤率，Primemark逐漸打敗其他零售商，成為在歐洲擁有100多家連鎖店，銷售額達20億英鎊的大型零售商。”

　　然而，隨著去年以來，人民幣的持續升值，勞動力成本的大幅度提高，本身利潤就很低的T恤幾乎已經沒有了利潤。好在2007年以來的紡織品出口配額的取消，一件1美元的配額費就不需要了，這給當地的企業增加了一些利潤空間。

　　面對成本的上升，顧學鋒將T恤的供貨價從1.03英鎊提高到1.18英鎊，為此，有些客戶接受不了這個價格，去找印度的企業了。顧學鋒覺得中國企業的成本已經達到了極致，不漲價就沒辦法生存，這些訂單雖然短期流失到印度、巴基斯坦、越南等勞動力相對便宜的國家，但是那些地區的成本遲早也會上升。最后綜合比較，中國的紡織品還是最有競爭力的，這些訂單遲早還會回流。

　　顧學鋒認為中國紡織品企業拼價格的時代已經過去了，未來要走的是提升產品的附加值之路。因此，寧波森語國際貿易公司把目標盯上了土耳其這樣的國家，和土耳其的企業進行競爭。“他們生產的服裝相對比較高檔，具有一定時尚性的商品，因此利潤率相對比較高，而我們未來也要走這樣的路線。”偶然的轉型
 
　　顧學鋒發現盡管中國的服裝很便宜，但是很多國外的采購商依然愿意找韓國、中國香港、中國臺灣的供應商拿貨，原因是他們有很多不同款式的現成的服裝，盡管這些服裝要比國內工廠的服裝貴很多，但是采購商依然愿意訂貨。