論產品營銷與客戶群定位
- 當我們脫口而出講到所謂的產品定位、品牌定位或者企業定位、市場定位、價值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及詞句時，認知上不應該拘泥在“定位”這個單詞上從而產生概念混淆，所有的這些都是在運用了“定位”這個工具或者講技巧之上的一種人為創造的細分概念。
因此使得“定位”如同“營銷”這個單詞所延伸出來的許多概念一樣，有很多人尤其是中國市場中很多的“理論家”們，整出許許多多的所謂綠色營銷、IP營銷、概念營銷、實戰營銷等等名詞，只不過都是在“營銷”上面的一種再次細分而已。
順著這個思路下去我想應該就比較好去歸納和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作為一種方法，所謂的某某定位或許有技術上的關聯，但其本質是分屬于你具體把“定位”去運用的再次細分概念。
有了上面的共識，我們再來看“愿景定位”“產品定位”、“品牌定位”以及“市場定位” “戰略定位”的區別，就相對比較的簡單和清晰了。
當明確了“定位”之后，所有附加在“定位”這個單詞之前的詞語才是造成概念區分的本體。會更簡化對上述三種概念的區分。
1 愿景定位（身份定位）---企業是一個什么樣的企業的問題。
一是根據業務范圍來定。比如“一個電信設備商”，“一個家用產品零售商”。
二是“采用什么方式”代表了一個企業的素質，通過企業的愿景進行定義，“滿足人的什么需求”代表了一個企業的氣質，通過企業的使命進行定義。就形成了對企業自身的定位“我是一個采用什么方式，滿足人的什么需要的企業”。
IBM實際上是一個“采用創新方式滿足人的工作效率的公司”。
2市場定位---解決“產品賣給哪些人的問題！”目標顧客到底是誰？
市場定位是企業對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。
市場定位一般應定如下基本內容：
1， 總體市場分析；
2， 競爭對手分析；
3， 市場細分；
4， 目標市場選擇；
5， 目標市場區域規劃；
6， 經典目標市場和經典目標消費者市場特征描述；
7， 進入目標市場的時間和基本營銷策略。
市場是一群有具體需求而且具有相應購買力的消費者集合。因此，市場定位可以直觀地理解為對把東西賣給誰這一人的問題的定位。
3產品定位---解決“如何和對手的產品不同”的問題！
或---產品定為什么檔次？
