中國服裝商業的路還在探索，關于服裝商業的討論還在繼續。無論是在今年的CHIC博覽會上，還是在中國服裝論壇上，服裝商業都成為了重要的議題。而其中，ITAT更是被頻頻提起。其實，在記者以往就服裝商業進行采訪報道的過程中，有很多采訪對象都告訴記者“要好好研究研究ITAT”。ITAT似乎已經成為關注服裝商業的業內人士不可忽視的現象。從某種意義上來說，目前ITAT所引發的對中國服裝商業的思考的意義，遠遠大于它帶來的經濟收益。所以，我們感謝ITAT，感謝它給予中國服裝商業注入的一份力量。好或不好，成功之處或遺憾之筆，都是難得的收獲。下面，我們希望透過ITAT運作過程中的三個問題，來對中國服裝商業進行再思考。

　　問題一：大眾品牌在哪里？

　　服裝商業存在和發展的重要支柱，無疑是解決服裝企業的通路問題，是要幫助中國服裝企業將服裝賣出去。而如果想將產品賣出去，必須要先了解消費者要買什么。不可否認，企業做市場的一個較高境界，就是創造需求、引導消費。但是，我們卻不得不承認，最大多數的企業，是要以滿足消費者的需求為基礎的。中國的消費者需要什么樣的服裝？中國服裝企業應該賣什么樣的服裝給中國的消費者？這是做服裝商業的企業必須首先回答的問題。

　　ITAT集團CEO李偉說：“我們以滿足大眾需求為目的，以服務大眾、貼近大眾為經營理念。為大眾消費者提供物美價廉的商品，是ITAT商業模式的訴求、愿景。”

　　大眾定位，無疑具有相當的誘惑力。畢竟，中國最大多數的消費者只能消費得起大眾產品，而非一些百貨熱衷的奢侈品。難怪有人贊嘆，“ITAT代表了最廣大人民群眾的根本利益”。中國消費者一方面對品牌的需求越來越旺盛，另一方面卻消費不起現在主流服裝渠道推崇的名牌。所以，能買得起的大眾品牌，是很多中國消費者的現實需求。ITAT顯然是看到了這個市場。

　　但是，僅有了消費者的需求，顯然還不夠。ITAT還必須能提供消費者認同的大眾品牌，這樣才能使買賣雙方實現有效對接、才能使這個商業模式正常運行。那么，ITAT能提供大眾品牌嗎？

　　對此，廣東省服裝服飾協會副會長劉憲生也提出疑問：“ITAT希望合作的是哪類企業？如果是面臨著各種出口壓力的純粹的加工企業，處境困難，的確需要轉型和尋找出路。如果是比較成熟的品牌企業，確實是受到了現存服裝商業模式不公正的待遇，也有各種商業問題需要解決。但是，品牌企業該怎么和ITAT合作？比如深圳有一批品牌企業，有些已經有全國性的網點，即使某些網點銷售不夠流暢，但也已經形成了一定的網絡價值。另外，他們選擇設點的地方是每一個都去看過、量過，跟它的品牌是對應地去選擇的，這跟ITAT就有差別。ITAT是只要人家愿意干，就和商業地產共同合作，而沒有考慮品牌的需求。ITAT如果希望品牌到你那里去，如何適應品牌的要求就成為一個問題。”

　　而張永教授的觀點是：“ITAT的確是個創新。我們的服裝企業有兩類，一類是自然銷售，不需要品牌，生產出來放在售賣店終端就有人買，量不會太大，增值幅度很低;還有一類是品牌銷售，需要很多增值的價值，要有品牌。我想這種模式對于前一類有幫助。”看來，在張教授的概念里，ITAT要想引進有一定附加值的品牌也是相當不容易的。

　　據記者的了解，ITAT是想為消費者提高大眾品牌的消費的。而且，從ITAT打造會員店、百貨會員店、時尚店三種形態的店的方式，也可以看出他們打造品牌的意愿。總的來說，ITAT提供品牌的方法，一方面是引進品牌，另一方面是打造ITAT的自有品牌。據李偉先生的介紹，ITAT合作的供應商既有品牌企業、也有生產企業。而品牌供應商與非品牌供應商的區別就是，前者在與ITAT合作過程中使用自有品牌，會被加收3％的品牌費用。

　　但是，必須正視的是兩個問題：一，目前與ITAT合作的品牌中，真正受廣大消費者認同的品牌還不是很多。二，國外的許多零售商之所以能取得自有品牌經營的成功，是因為其零售商品牌已經獲得廣泛認可，消費者才會愛屋及烏。但是ITAT這個零售商品牌還在打造階段，要想獲得認可，顯然還有很長的路要走。采訪中，人民大學的郭國慶教授告訴記者：“對一個零售商來說，好的品牌的引進，也是增加其他品牌或產品被關注、被認同、被銷售的可能性的有效途徑。”
 
　　問題二：如何輸出時尚？

　　眾所周知，中國服裝企業與傳統商業渠道的一個很大問題，就是不和諧。而服裝商業如果想高效運作，就必須理順與供應商的關系。“引進來”只是第一步，如何幫助品牌“走出去”，真正走向消費者，也許是服裝商業企業需要面臨的更大考驗!那么，ITAT在這方面又做得怎樣呢？

　　更大的全國性的網絡、更少的從生產到店鋪的環節、更短的結算周期、更先進的ERP系統，這無疑都在誘惑著飽經通路折磨的服裝企業。但是，對于消費者來說，這些顯然不是他們關心的重點。他們只關心，能否享受大眾的價格、品牌的服務、時尚的潮流。其中，時尚的潮流尤為關鍵。

　　ITAT創辦者的服裝行業背景，使得ITAT在打造時尚方面具有了一定的基礎和優勢。而ITAT時尚店的開發，也表明了ITAT輸出時尚的決心。但是，店鋪的時尚終究要建立在服裝時尚的基礎之上。零售商可以獲得最快的市場反饋信息，而服裝企業則有將消費者需求轉變為產品的能力，所以二者的結合絕對稱得上互惠互利。

　　郭國慶教授就認為：“中國服裝企業目前存在的最大問題就是，對市場的關注不夠，對消費者需求的把握不夠、服裝市場活力不夠，市場反應能力不夠，營銷網點執行品牌決策的能力不夠。所以，零售商應該幫助服裝企業及時收集和反映市場信息，這不僅對服裝企業有意義，也是零售企業尋找增長點的一個重要方面。”

　　劉憲生副會長也坦言：“如果ITAT選擇品牌進入的話，還要做一件事情。那就是不光賣品牌的貨，還要為品牌去想，怎樣的設計才能夠為消費者所喜歡。福建有個企業也在做類似ITAT的模式，網絡沒有ITAT那么大，但是關注這樣一個細節，就是要培育進入商場里的品牌，要培育適合它的消費。這是ITAT要考慮的。”