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紡織機械 外企大量涌入

      2004年我國紡織機械產品進出口總額為53.31億美元,其中進口金額為46.56億美元,相比去年上升0.92%;出口金額為6.76億美元,同比上升28.13%。外資大量涌入中國,使國際,國內紡織機械行業,企業間的競爭更加激烈。甚至出現貿易和知識產權方面的摩擦和糾紛,但同時為提高中國紡機整體水平又起到了非常積極的作用。行業內非國有經濟的快速成長,雖然在體制,機制等方面對國有企業造成沖擊,但反過來也進一步促進了國有企業的改組,改制和改革。

      展會是市場的縮影,展會也是市場的晴雨表。第11屆上海國際紡機展上,除了眾多國際品牌表示出進軍中國市場逐鹿“中原”的雄心,更多的是關于諸如企業改制重組、成套營銷、全面解決方案、智能化、數字化等未來紡機發展的關鍵詞。以中國紡機集團,太平洋機電集團,浙江日發,浙江印染,杭州宏華,江蘇四方為代表的一大批國內優秀企業也吹響了中國紡織機械工業更快走向世界的號角。

      重組打破1+1法則

      雖然與德國、意大利、瑞士、日本、英國、比利時等國際先進的紡機制造強國相比,我國紡織機械行業的整體制造水平還有較大的差距,但對處于競爭中的中國紡機業而言,近幾年企業由過去的“救死扶傷”向資源優化配置層次升級,通過組建集團,進行產業優化的戰略重組,取得了長足的發展。太平洋機電集團就是典型一例,其以客戶資源、人才技術資源共享為基點,優勢互補,實現企業從形式到內涵的轉變,使營銷、產品和服務得到全面優化整合,率先擺脫了傳統集團結構簡單1+1重組形式的弊端。

      對于集團結構調整所引發的產業升級,太平洋機電集團總裁李培忠坦言:“從1994年到現在,太平洋機電集團經歷了兩次大的整合,第一次是集團建立初期,主要是產業定位的大調整,為避免集團內的同業競爭,將集團內企業整合為21家。但由于當時資產處置等原因,整合只是取得了初步的成效。2003年和2004年是集團實施第二次調整的關鍵時期,通過集聚核心產業和優質資產,優先發展棉紡、化纖機械兩大成套產品制造板塊,形成了‘成套、品牌、服務’三大競爭優勢。”

      在堅持“有所為,有所不為”的原則下,太平洋集團大力推進了四大結構性調整——一是資產結構的調整,具體做法是首先把市場占有率高的優勢產品集聚起來,縮短內部資產鏈,做精做強;同時,對一些發展無望的企業實施了價值再造,通過破產、消耗、合并使其再次“活”起來。二是生產結構的調整,主要是充分發揮上海的區位和人才優勢突出主業和優勢產業,通過對主要企業進行大刀闊斧的優化整合,改變原先過于“大而全”的生產模式,走專業化路線,一方面根據先進國家的專業化配套,降低生產成本和經營風險;另一方面將一些產業實施梯度轉化,到內地進行配套,形成技術、人才、設備資源互補的戰略聯盟。三是人員結構的調整,按集團整體的生產經營戰略,這兩年通過打造再就業平臺對員工隊伍進行了嚴格的調整。

      對于太平洋機電而言,結構重組的本身就是企業對“大”的認識從膚淺到深刻漸進的過程。歷經兩次大的整合,太平洋機電不再簡單地把若干個企業的資產與銷售收入相疊加,而是對參加重組企業可控資源進行結構重組、實施優化配置,在優化配置中創造出新的生產力,尋找新的增長點,提升倍增效益。

      成套營銷矩陣管理

      通過銷售力量和渠道的整合,轉型后的太平洋機電在成套營銷與矩陣管理中受益菲淺,正如上海二紡機股份有限公司市場營銷部經理劉象海所言:“紡機設備的添置是一項系統工程,單個產品并無優勢可言。整合后的太平洋機電集團,隨著設備供應的成套化,產業鏈的上下游前呼后應,互為市場,解決了幾家企業同時面對一個終端客戶的不利狀況,實現采購一條龍服務,市場營銷優勢彰顯。”

      太平洋目前發展的重點主要在三大板塊:首先是棉紡成套產品,目前在市場上已具有相當的影響力,特別是二紡機的細紗機、紡機總廠的精梳機深得業界贊譽。今年,太平洋機電集團將與棉紡企業合作,著手建立一個展示棉紡機械成套能力的示范基地,以加強工藝的研究和開發。據李培忠介紹,目前,國內棉紡成套設備的水平與國外差距不大,單機自動化已經達到一定水平,但是在成套聯結上與國外還有一定的差距,這也是太平洋集團今后的產品發展方向。

      可以說,成套營銷是企業在激烈的市場競爭中激流而上的一個強大的助力器。浙江日發紡織機械公司,在企業發展的進程中,也確立了“為客戶提供成套紡織設備,協助客戶實現數字化工廠的夢想”使命。其在圍繞著“產品創新”、“營銷服務”兩大目標中,對支撐集團紡機產業鏈的四大系統優勢資源進行了重新組合。一方面改變了過去在加捻、紡紗、織造、針織四大領域各自為營的模式,將四大系統的事業部由直線管理整合為矩陣式管理模式,集中研發、集中營銷、集中制造。在整體策劃、統籌運作、增加電子平臺的運作中,日發也深諳,系統的解決方案不僅僅是提供單件設備,而是成套的系列化的產品鏈,因此在技術、制造和營銷上提出更高要求,從制造單一產品向制造多個產品轉變,使紡織機械系列在配置上更合理,為客戶提供更完善的技術支持。

      一站式完整解決方案帶來高附加值

      隨著紡機行業的迅速發展,市場極富潛力和挑戰,制造商所要帶給用戶的不僅僅是世界一流的產品,更重要的是傳遞給用戶整體解決方案,讓用戶明白,選擇其產品就如同選擇了一把金鑰匙。這也意味著在紡機企業必須彌補傳統的銷售短板,不是簡單提供售后維修和培訓,而是提供包括市場拓展方式分析、投資與回報分析、平價耗材與配件、整體的工藝解決方案在內的行之有效的整體解決方案,為客戶帶來高附加值和利潤增長點。
     
      完整解決方案已成為許多紡機企業制勝市場的法寶。杭州宏華數碼科技股份有限公司是全球少數幾家可以提供數碼印花整體解決方案的企業。宏華的解決方案從市場拓展到客戶保持、工廠營運、售后服務都進行了深入分析,并提出了有效的解決方案。它由以下幾部分內容組成:市場需求與發展趨勢分析;市場拓展方式分析;投資與回報分析;圖案設計與處理軟件培訓,數碼印花應用技術培訓;前后處理應用技術培訓;平價耗材與配件;工廠營運與管理經驗共享;及時的售后服務與人員支持;風險評估與規模。

      宏華數碼總經理金小團介紹說,作為整體方案提供商,公司與耗材及備件提供商建立了長期合作關系。宏華的服務體系也是完全圍繞客戶需求而構建的,宏華成立了呼叫中心,啟動了主動服務方案,提供基于Internet的遠程服務。

      為幫助印花企業應對多品種、小批量所帶來的挑戰,宏華提出了兩種應對方案。方案一是數碼打樣系統。數碼印花打樣系統可以增強企業接單能力,對于提高生產效率,爭取高檔客戶,獲得更多、更好訂單,賺更多的錢發揮巨大的作用。方案二是數碼工廠投資。

      為了更加深入了解數碼印花在實踐操作中遇到的各種問題,宏華建立了亞洲第二大的數碼印花示范工廠。運營三年來,公司先后在應用技術、市場拓展、工廠管理、客戶保持等幾個方面積累了成功經驗。

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