運動品牌促銷的尷尬境地——不促銷等死，促銷找死

　　隨著整個運動品牌的發展成熟，品牌競爭日趨激烈。今天促銷作為品牌銷售的利器，早已失去了昔日的光彩。僅僅依靠“一招鮮，吃遍天下”和“奇多正多”取勝的終端+廣告+促銷進代已經過去。如今，促銷成為所有的品牌都的“常規武器”。但凡節假日，無論大街小巷還是商場的每張海報無不演繹著一場場剌刀見紅的促銷血戰。五折、三折、買一送一、買一送三等字眼，激烈程度可見一般。據業內人士坦言，促銷如同一把雙刃劍，不促銷等死，促銷找死，促銷本應起到拉動銷量，穩固消費者，不讓其流失，但現實中促銷卻讓操盤手陷入促銷依賴癥的惡性循環的尷尬境地。盡管各品牌促銷手段及形式等花樣不斷翻新，但都是換湯不換藥，可以說促銷誰都在做，但要做好促銷，就難上加難！

　　死中求生，大品牌促銷的啟示——大事件、大賣點、大力度

　　圣誕元旦即將臨近，對于年輕人來說，這已經成為他們必過的節日，對這個節日的喜好度甚至高于五一、國慶。所以絕大多數的商家都在促銷活動，對于一個運動品牌來講,促銷必不可少。那么361°怎么才能從茫茫的促銷傳播大潮中，脫穎而出，有效地強占對手份額，這是我們思考的重點！眾觀任何成功的促銷創意，我們發現無論是中國移動的動感地帶成與麥當勞戰略聯盟，亦或魔獸世界與九城公司在上海舉辦了“要爽由自己冰火暴風城”的嘉年華，還是……，這些成功促銷都是以品牌為目的，依附于當時的熱點事件或企業制造的熱點事件當中，即在制造熱點事件、熱點話題的同時,抓住公眾對企業的好印象，趁熱打鐵”充分利用媒體促銷，轉換為品牌傳播和銷售創造良好時機。它們都是充分利用公關事件與媒體整合，其意義在于間接地為銷售服務間接地為品牌服務。很明顯這些新穎的促銷方式，獲得消費者的促銷都有特定的共同點，我們稱之為現代成功促銷必備三個要素：大事件、大賣點、大力度。

　　第一，大事件：就是與眾所周知的熱門事件掛鉤從而進行的促銷手段，大事件是所有人關注的焦點，每個人都想見證或者體驗這樣的盛事。比如像4年1度的奧運會與世界杯。

　　第二，大賣點：通過設置極具誘惑力的大獎，采取更大的禮品支持，獲獎機率更高，優惠更有吸引力的促銷方式，使消費者對活動產生很強的吸引力，并可形成口頭傳播，具備一定的話題性。

　　第三，大力度：促銷就是在常規促銷的基礎上，針對競爭對手的促銷方式，通過大力度的媒體宣傳，及企業深層有效的執行，來打擊競爭對手的促銷效力，從而搶占更多的市場份額。

　　無“事”造“事，“成年禮”引爆361°圣誕、元旦促銷創意之火

　　什么樣的事件能引起消費者的廣泛關注呢？為了尋找促銷的活動載體，我們對目標消費群進行深入的研究。作為一個運動品牌，青少年一直是體育用品消費的主力軍，我們在對青少年消費心理的研究中發現，其實大多數青少年并非所謂的“袋鼠寶寶”，他們崇尚個性，渴望較早獨立，渴望擁有自由追求理想的權力，也有強烈地參與社會實踐的愿望。但是隨著當今獨生子女越來越多，加之父輩過度保護孩子的心理，青年人這些愿望和想法很難得到表達和理解。我們認為361°要成為青年人心目中的第一品牌，就必須為他們登高一呼，為年青一代說話。經過大量調查研究我們發現，中國自古有“二十弱冠，十五及笄”的傳統成年儀式，以此明確青少年人的社會地位。西方社會，“成年禮”則是其人生一個重要的航標，是一個人獨立的標志。成年后，他們有絕對的自由去追求自己的夢想，有權力對決定自己的人生。西方青年視“成年禮”如同節日，無論它的形式是莊重抑或詼諧，它所代表的都是走出父母搭建的避風港，獨立面對人生的風浪。截然相反，現在中國少年“成年禮”形同虛設，就這樣我們的創意產生了，我們決定要在圣誕節給青少年一份特殊的成年禮。給中國青少年：“我有我想法，我們也要自由追求自己夢想的權力！”于是我們的促銷活動有了事件的載體，從單純的促銷轉換為以幫助青少年中國青年實現獨立生活，喚醒青少看肩負起社會責任感，讓當代青年在最輕松快樂的環境下加速成長。那么送怎樣的一份成年禮呢，我們決定給一百位青少年成就一百個夢想加速度，讓年青人開著QQ，去追求自己的夢想吧，勇敢做自己！就這樣361°HIGH翻天，QQ送你賀成年！圣誕元旦品牌促銷活動誕生了！