步驟一：偵查階段,算成本、做計劃、搞培訓一個都不能少

　　在取得新品代理權后，距離廠家發貨的一段時間是經銷商做準備的最佳時段。前期準備通常有以下幾個側重點：了解產品，掌握產品的賣點與買點；了解市場環境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口；對自己掌握的網From EMKT.com.cn絡渠道進行分析，選擇最暢通的渠道；設計好利潤空間和價格體系；做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛等。準備期間，不同的經銷商其側重點也有不同。

　　攀枝花德維工貿有限公司總經理楊春華：推廣新品首先應將成本計算清楚。由于外地品牌運費較高，我們通常選擇本地品牌，本地新品運費低，而且地域接近，消費者更容易接受。而在人員使用上，我傾向有從業經驗的業務員，他們本身有自己的網絡資源，可以彌補公司在這方面的不足，減少公司用于開拓網絡的成本。

　　湖北赤壁惠泉貿易公司經理漆全意：引進新品后，經銷商首先應制定推廣計劃，確定業務員可以承諾給終端的優惠政策，這個政策不能隨意更改。推廣新品的業務員每月除基本工資外，另有300元左右的補助，再加上業務提成，保證其在推廣新品時工資比較穩定，不會有壓力，畢竟新品推廣初期利潤不穩定。而當新品的銷量大幅上漲后，則將業務員恢復到原來的正常底薪，因為這時他的提成已經很多了。

　　貴陽南明旺盛達商貿公司楊經理：通過市場調查，我們會選擇市場接受程度較高的新品。拿到貨后馬上派業務員帶著新品進行客戶拜訪，當場就鋪貨。所以我們規定業務員推廣新品有獎勵，每開發一個新的銷售點會有額外獎金。

　　步驟二：攻堅階段,大量鋪貨不一定要找二批商

　　“敵情”偵查完畢，一切就緒，總攻開始！一切前期準備，都是為了新品推廣最重要的一環：鋪貨。在這一階段，經銷商需要更大的耐心，以及更多的智慧，指揮新品攻克市場“堡壘”。

　　山東淄博高青方圓商貿有限公司總經理孫延峰：一定要自己鋪貨，盡量不發展二批商。因為二批商往往只考慮產品利潤和自身的利益，而新品推廣中不僅要保證價格體系，而且要考慮品牌的重要性。新品推廣時要特別注意“量”的重要性，只有大量鋪貨，才能讓市場更好的了解、接受新品。因為廠家初期肯定注重銷量。但也要告訴業務員初期不能心急，新品上市后銷量肯定有快有慢，可以讓業務員多給終端一些優惠政策，鼓勵終端進貨。

　　攀枝花德維工貿有限公司總經理楊春華：二批商對于利潤比較敏感，所以在專注于大批走量時一般不找二批商。大量鋪貨時要重“量”不重“價格”，先有社會效益，再追求經濟效益，在消費者都能認可、接受之后再逐步提價。

　　湖北黃石八全食品商行總經理錢紅燕：我最近在推廣樂天奧的利“好搭檔”乳飲料，接手一個多月已經賣出幾千件，這并不是大量鋪貨的結果。我們在推銷給客戶時一次最多給兩件，或者一個口味給幾瓶。第一防止壓貨，貨少更好賣，而且不給下面進貨造成障礙。第二，少量鋪貨可以保證收到現款，保證手頭上的資金充裕，能夠開展更多的促銷活動。而從廠家申請促銷費用要走很多程序，等申請下來黃花菜都涼了。同時，貨少可以很直觀的看出市場反應，然后再開展下一步的行動。而貨多了就不容易看出來。現在“好搭檔”進貨回頭率已達到60%。