紡織企業是出口型企業中受外貿沖擊最大的行業，同時，也是整個制造業的縮影。

　　四月中下旬,第103屆廣交會官方數據顯示，截止到4月20日，本屆廣交會紡織品服裝出口成交總額49.9億美元，與102屆同比下降11.4%，比101屆同比下降14.5%。

　　這些情況是美元貶值、人民幣升值以及勞動力和原材料價格上漲等綜合因素造成的結果。這些因素導致我國出口服裝的價格注定要上漲，從而影響出口。上海一家大型紡織品服裝出口企業大致算了一筆賬：由于種種原因，到目前為止企業能源成本上升了20%，勞動力成本上升了23%，原材料成本上升了10%，人民幣升值對其利潤空間的進一步壓縮，使企業真切地感到了經營風險的存在。

　　出路何在？這是每個做服裝紡織生意的老板都要考慮的問題。在行業狀況如此“虛弱”的狀態下，生硬的轉型，斷了企業的后路，勢必將增大企業的轉型成本，甚至死亡，因此，逐步地，先生存，再尋找“藍海”轉移，將是一條有效的渠道。

　　首先，匯率問題是所有企業都不能回避的。比如：改變結算貨幣、縮短報價周期，一旦用于結算的貨幣貶值，出口商就會提高報價，保障利潤空間不縮水。同時，盡量縮短交貨周期，避免時間過長帶來的匯率波動風險。縮短報價周期、預付訂金、套期保值、壓縮生產成本等等，這些辦法似乎都有些作用，但是又都不能起到藥到病除的作用。所以，這只能是企業暫時規避風險的辦法。

　　此外，生產型企業可以自己轉型充當“貿易商”，也可以減少中間環節的成本。以廣州維珂多內衣有限公司的情況為例，他們很早就選擇了B2B電子商務，既降低了推廣成本，也為公司積累了很多客戶，還躲過了人民幣升值等因素的沖擊。據筆者了解，這家公司在電子商務平臺上，先后與20多個國家的買家達成訂單，大部分來自于美國、澳洲、新西蘭等地。通過應用和摸索，這家公司還總結出了一些利用電子商務的原則：跟外商最好不談價格，突出質量會更有勝算；只要是買家來的詢盤，不管大小，都認真對待。

　　眾所周知，紡織企業真正轉型的長遠之路是走品牌之路。

　　很多企業雖然做了多年紡織服裝，但卻一直滿足于低端市場和既得的利潤，而不注重自己品牌的建設。這種急功近利的經營作風，在人民幣升值、原材料及人力成本上升等大浪襲來時，這些不注重品牌建設的企業首當其沖地受到了巨大的威脅。相反，一些品牌企業受到的沖擊卻很少；服裝行業的老牌子恒源祥集團就沒有像同行那樣過多地“憂郁”。按其負責人的話說，與其保持合作的工廠，“沒有發生倒閉的”，他認為，做品牌是最穩定的長遠之計。

　　中國紡織行業的企業多，規模大小不一，如果強求轉型的一步到位，勢必很影響企業的生存，在目前這一階段，巧妙地生存下來，規避風險，以最有效和廉價的方式開拓渠道，才是當務之急。